《數字化時代下的商業模式設計》
《數字化時代下的商業模式設計與創新》
課程大綱
【課程背景】
在數字化時代，商業模式的重要性，正愈加凸顯。比如每年的經濟熱點，每次的以弱勝強，每匹黑馬的誕生，我們都能看到商業模式創新的影子，無一例外。
我們也必須承認，在當今時代，僅有好的產品已經無法撼動行業的格局了，哪怕是顛覆性的產品，也必須配上創新性的商業模式，才有可能取勝。
在近幾年以來，很多人越來越覺得企業不好做了，原因何在？
除了中美貿易戰等重大不確定性因素外，根本的原因其實是消費者的需求在不斷升級，消費者的行為模式在不斷發生變化，過去的商業模式也正在不斷發生變化甚至顛覆。
所以說，不是企業不好做了，是你的商業模式該改變了。要繼續生存，要跟上時代的發展，就要不斷審視和改進企業的商業模式，才有可能更好地構建起自己的競爭優勢。
【課程對象】
1、企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層管理者。
2、正在創建新商業模式的企業家與創業者，或準備投資新項目的投資者。
【課程特色】
?有用：實戰干貨多。
?有據：科學性、邏輯性強。
?有料：內容豐富。
?有趣：案例性、故事性強。
【課程收益】
1、深度剖析當前流行的商業理念，看清背后的邏輯，拂去各種浮夸式的表面造作，回歸商業本質。
2、熟悉商業模式的設計流程與模塊組合。
3、掌握商業模式設計過程中的五大平衡方法。
4、掌握商業模式設計或重構的方法，搞清楚在企業中的實施條件，并基于企業的實際現狀，模擬設計商業模式，以突破企業發展瓶頸，為企業的未來理清倍速發展的方法和思路！
【課程時間】 6-12小時
【課程大綱】
案例：商業模式設計無處不在
一、當今企業之間的競爭，是基于商業模式的競爭
1、改變世界的三大力量
2、商業模式對企業的重要性
案例：從全聚德和競爭對手的市值比較，看商業模式的重要性
二、如何洞悉商業模式
1、什么是商業模式
2、商業模式畫布分析
案例：COSTCO的商業模式畫布
研討：商業模式畫布案例模擬分析
3、什么是好的商業模式
案例：吉列的生意經、小米構筑的商業生態、阿里與京東的商業模式比較
4、商業模式的幾種基本類型：
4.1基于產品角度的7類商業模式
案例：華為是如何找到戰勝愛立信的方法的、LSC轉型之路、工程機械的創新售賣模式
4.2基于電子商務技術的幾種商業模式：
案例：紅領是C2B？M2B2C？
5、商業模式設計邏輯
研討：某公司的商業模式設計邏輯分析
三、如何明確價值主張
1、如何讓客戶優先選擇你
案例：星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同
研討：價值主張案例模擬
2、不同的細分人群，需要不同的價值主張
案例：拼多多的逆襲
3、傳統的“價格殺手”模式，還能夠持續嗎
案例：格蘭仕現在商業理念還是“低成本”嗎
4、如何真正做到“以客戶為中心”？
案例：S公司的問題究竟在哪里？W公司增值服務的效果、京東農牧為解決農牧保險痛點而生
四、如何設計或重組業務結構
1、基礎產品模式：贏利點轉移
2、價值鏈的分析與重構
案例：F公司的服務效應、耐克的價值鏈部分環節外包
3、從產品逐漸走向解決方案模式
案例：慕思的睡眠系統解決方案
4、合理設計利益相關者的交易結構與互相間的關系
案例：360如何重新構建了模式中利益相關者的關系、H公司的重輕資產運營模式轉型
五、如何優化盈利模式
1、什么是盈利模式
2、盈利模式12法
3、如何結構性地優化收入
4、如何結構性地優化成本
案例：長虹掀起價格戰的背后，王永慶的“冰激凌哲學”
研討：盈利模式優化方法案例模擬分析
六、數字化時代的幾大商業趨勢
1、從碎片化數據到大數據
2、從單邊市場到單邊市場 多邊市場
3、從小而全、大而全到外包、眾包
案例：海爾的“世界就是我的人力資源部”
4、從供給驅動到需求驅動
案例：Q網的商業理念如何在紅海中殺出一條血路
5、從規模經濟到長尾市場
案例：ZARA款多量小的長尾樣板、孔夫子舊書網的經營模式
6、從純線下、全線上到O2O模式
案例：X西餅通過O2O創新轉型顛覆傳統商業邏輯
七、商業模式創新的路徑與方法
1、新商業與舊商業有什么區別
1.1精準、精準、精準
案例：H公司的產品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍海之道、凱普生物與華大基因的錯位競爭
1.2速度、速度、速度
案例：L公司的速度致勝之道
1.3用戶體驗出現質的飛躍
案例：傳統鞋墊如何通過創新來高效如何滿足用戶體驗
1.4數字化時代商業模式發展的三大趨勢
案例：韓都衣舍的四次商業模式升級、蓋得排行
2、商業模式創新的三大路徑
2.1技術創新引發的降維式打擊
案例：蘋果的商業模式創新
2.2整合推動商業模式創新
案例：美的的組合式商業模式創新、云南白藥如何在創可貼市場搶占到頭部位置
2.3逆向思維下的商業模式創新
案例：三個超級逆向思維快速成功的方法
研討：商業模式創新案例模擬分析與PK
