單元 | 內容重點 | 課時 |
第一講 會前工作 | 一、財富聚會八步法——實現標準化 1. 確定會議 2. 策劃會議 3. 準備會議 4. 導入會議 5. 執行會議 6. 結束會議 7. 跟蹤會議 8. 總結會議 二、如何設計財富聚會的會議流程——實現流程化 1. 何謂流程 2. 改變很難，但是不改變將更難 3. 專業的財富聚會的會議流程這樣設計 4. 時間分配表 5. 會議流程需要給到每一位參會的人 三、怎樣才能做好財富聚會的準備工作——實現精細化 1. 開好內部動員會 2. 動員經銷商參加/召開財富聚會的準備工作 3. 做市場不能操之過爭 4. 動員經銷商的指導思想 5. 同經銷商溝通的注意事項 6. 廠方如何倡議經銷商開會/參會 7. 財富聚會的準備工作 8. 財富聚會一定要開會前會 四、財富聚會的會場選擇及布置的學問——讓客戶享受尊貴的體驗 1. 財富聚會的會址選擇 2. 會址選擇的八要素 3. 財富聚會的會場選擇 4. 幾種常見的座位擺放方式及優缺點 5. 財富聚會的會場布置 6. 會場布置的注意事項 五、如何出臺行之有效的訂貨政策——實現價值化 1. 資源一定要用在最有價值的地方 2. 政策不是要出的對，而是要出的好 3. 如何出臺行之有效的訂貨政策 4. 財富聚會的政策設計一定要巧妙 5. 財富聚會事先溝通訂單非常重要 6. 溝通政策是需要技術的 7. 財富聚會一定要幫助客戶算賬 8. 如何制定最高銷量獎 9. 經銷商召開財富聚會，政策一定要以廠家的名義出臺 10. 財富聚會政策如何分檔 11. 拍賣在財富聚會上的運用策略 12. 財富聚會的訂貨政策怎樣設計才算是有抓手 13. 保價計息的玩法 14. 做好事也須留名 15. 出臺政策需要注意的若干問題 | 2小時 |
第二講 會中工作 | 一、怎樣做好財富聚會的主持工作——實現魅力化 1. 財富聚會主持人的三個作用 2. 財富聚會對主持人的要求 3. 主持人的開場白如何說 4. 財富聚會主持人的注意事項 5. 財富聚會主持人臺詞設計 6. 財富聚會主持人的促單技巧 二、財富聚會主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼 1. 無論講什么，給足客戶信心是關鍵 2. 客戶最為期待的是什么 3. 財富聚會領導怎么講話 4. 怎樣設計和經營“承諾” 5. 企業代表講話的注意事項 6. 不要讓無關緊要的話“出賣”了自己 三、財富聚會的主推產品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產品 1、 誰來介紹最有效 2、 產品介紹要把握的要點 3、 數據說話案例交流圖像傳播的運用 4、 展現核心價值展現的方法 5、 如何制作精美的PPT 6、 如何提高講師授課的感染力 7、 產品介紹的創新法門 四、財富聚會的客戶見證怎樣做——魔力化 1. 客戶見證的價值 2. 選擇什么樣的客戶做見證 3. 客戶代表的話怎么說 4. 客戶代表講話提前怎樣溝通 5. 好客戶不善言辭怎么辦 6. 客戶見證的注意事項 五、財富聚會的主課怎樣設計——充分展現專家的價值 1、 專業的事一定要交給專業的人來做 a財富聚會的主課誰來講 b專家怎樣介紹才特別 2、 聚會的主課講什么 3、 財富聚會的主題怎樣吸引人心 4、 你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發 5、 財富聚會的主課怎么講 a充分利用5－3－2法則 b教練與課程的關系 6、 運用“意焦”的價值 7、 樣板課程設計分析 六、品牌如何在財富聚會上呈現——實現融入化 1、 為什么一定要展現企業的品牌文化 2、 通過哪些渠道來展現企業的品牌文化 3、 《品牌工作展現指引》 七、財富聚會如何吸引人心——差異化、個性化 1. 改變觀念——我不是求你，我是在幫你 2. 有效解決遲到問題——守時快樂獎的設置 3. 主持人的價值不可低估 4. 借助專家的力量 5. 出臺好財富聚會的政策 6. 充分利用品牌文化的價值 7. 課程設計必須基于不同客戶的具體需求 8. 感動別人之前先感動自己 9. 通過策劃吸引人心 八、傳統文化在財富聚會上實現超預期的價值——以非暴力的方式改變 1、 上善禮的運用 a設置目的 b操作的方法 c上善禮的解讀 d成功案例 2、 以贊美為載體，進行愛敬文化的輸出 a設置目的 b操作的方法 c關于贊美的解讀 d成功案例 3、 讓承諾承載歷史 a設置目的 b操作的方法 c 三方講話要點和承諾內容 d成功案例 4、將
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