單元 | 內容重點 | 課時 |
第一講 價格，永遠的促銷利器 | 第一節：方案1 制造親近——給客戶不一樣的感覺 第二節：方案2 一刻千金——讓客戶蜂擁而至的法門 第三節：方案3 差異利潤——學會經營的智慧 第四節：方案4 臨界價格——在于客戶的理解 第五節：方案5 階梯讓利——讓客戶自動著急 第六節：方案6 優惠組合——給客戶多重實惠 第七節：方案7 設計抽獎——滿足賭徒心態 第八節：方案8 設計游戲——實惠玩出來 第九節：方案9 袋袋有獎——好運氣刮出來 第十節：方案10 現金返利——用時間積累出來的實惠 第十一節：方案11 暗標競價——我的產品你定價 第十二節：方案12 模擬購物卡——多存多送 第十三節：方案13 賬款規整——繩頭小利拉近客情關系 第十四節：方案14 分類獎勵——引流客戶有高招 第十五節：方案15 組合優惠——帶動邊緣產品 第十六節：方案16 加量不加價——給的多賺的多 | 1小時 |
第二講 以人為本的促銷策略 | 第一節：方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷 第二節：方案18 省時省工——減少體力成本和時間成本 第三節：方案19 主動擔責——誠信打動客戶人心 第四節：方案20 “擂臺賽”——權威見證打出來 第五節：方案21 “壽星”效應——讓壽星為農資店代言 第六節：方案22 英雄主義——打好同情這張牌 第七節：方案23 制造稀缺——招集核心客戶做促銷 第八節：方案24 贈之有道——滿足客戶的“心”需求 第九節：方案25 “換臉”效應——享受升級的感覺 第十節：方案26 愛屋及烏——做出農資的歡樂園 第十一節：方案27 “專家坐診”——對癥下藥，針對需求賣肥料 第十二節：方案28 貨比三家——數據、案例、圖像 第十三節：方案29 玩出幸運——為幸運而瘋狂消費 第十四節：方案30 能者多得——引誘大宗采購的法寶 第十五節：方案31 檔案管理——讓客戶為之感動 第十六節：方案32 寧加勿減——迎合客戶心理 第十七節：方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放 | 1小時 |
第三講 燃起永不言敗的銷售激情 | 第一節：方案34 “綠葉效應”——做好陳列工作 第二節：方案35 雜而不亂——混亂取勝的好辦法 第三節：方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 第四節：方案37 排位訣竅——主推產品放前排 第五節：方案38 店面形象——滿足客戶的檔次心理 第六節：方案39 陳列檔案——陳列柜里學問多 第七節：方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第八節：方案41 現場效應——田間地頭觀摩會 第九節：方案42 暗示效應——讓客戶自以為是 第十節：方案43 點名效應——讓客戶關注自己的品牌 第十一節：方案44 對比效應——讓客戶看到實際效果 第十二節：方案45 夸張效應——吸引客戶的眼球 第十三節：方案46 見證效應——真正的活廣告 第十四節：方案47 名人效應——讓鎮級名人為店鋪做廣告 第十五節：方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑 第十六節：方案49 溫情捐贈——助學震災，傳遞愛心 第十七節：方案50 施肥服務——坐商變成行商 第十八節：方案51 利用危機——解燃眉之急，成就作為 第十九節：方案52 夢想農資——為客戶及家人描繪一個未來 第二十節：方案53 破壞效應——讓客戶真正放心 第二十一節：方案54 效果展示——賣價格不如賣結果 第二十二節：方案55 消費衛士——陣列墻里學問多 第二十三節：方案56 培育幫手——讓客戶幫你促銷 | 1小時 |
第四講 黃金時間撈金術 | 第一節：方案57 新年紅包——春節大禮包 第二節：方案58 非常1 1——清明節鮮花促銷 第三節：方案59 五五有禮——端午節送粽子 第四節：方案60 新婚大吉——借勢搭臺 第五節：方案61 平安是福——平安夜農化講座 第六節：方案62 生日快樂——生日送蛋糕 第七節：方案63 三八彩頭——婦女用品 第八節：方案64 快樂童年——兒童節玩具促銷 第九節：方案65 天下母愛——母親節送鮮花 第十節：方案66 含蓄父愛——父親節送按摩棒 第十一節：方案67 尊師臺——教師節送文房四寶 | 0.5小時 |
第五講 無中生有的促銷魔法 | 第一節：方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略 第二節：方案69 瘋狂舞會——廣場舞會跳起來 第三節：方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷 第四節：方案71 積分優待——真情回饋老客戶 第五節：方案72 借花獻佛——招攬更多的新客戶 第六節：方案73 有獎征集——提升影響力 第七節：方案74 金上填金——用金色來吸引客戶的眼球 第八節：方案75 店鋪植物園——提醒客戶常“回家”看看 第九節：方案76 健康養生術——提高品味和境界 | 0.5小時 |
第六講 所向披靡的促銷利劍 | 第一節：方案77 專家效應——權威發力 第二節：方案78 誠實守信——誠信是合作的基礎 第三節：方案79 愛美之心——抓住人性的攀比心理 第四節：方案80 肥料寶貝——別開生面的促銷場面 第五節：方案81 愛憎分明——以正確的價值觀示人 第六節：方案82 雙贏模式——做好店員的心理構建 第七節：方案83 人情促銷——滿足客戶的情感需要 第八節：方案84 臺詞設計——服務語言升級 | 0.5小時 |
第七講 鎖定客戶的促銷方式 | 第一節：方案85 樣品派送——誰用誰知道 第二節：方案86 適當越位——讓客戶撿點便宜 第三節：方案87 欲擒故縱——店鋪服務的取舍之道 第四節：方案88 私家訂制——一切為了家鄉百姓 第五節：方案89 技高一籌——順便把貨賣了把錢賺了 第六節：方案90 點子大王——給客戶一個思路 第七節：方案91 客情關系——走出去，請進來 第八節：方案92 服務清單——給客戶最好的服務 第九節：方案93有求必應——平時留人情，日后好相見 第十節：方案94 價值承諾——贏得聲譽的服務方案 第十一節：方案95 免費服務——一種超前的感情投資 第十二節：方案96 額外服務——提升你的綜合實力 第十三節：方案97 涂鴉服務——讓客戶戀上你的店鋪 第十四節：方案98 請君入店——小服務帶來大利潤 第十五節：方案99 栽梧引鳳——關心客戶，成就自己 第十六節：方案100 知心服務——知其好，投其所好 |
