企業管理咨詢項目
培訓對象
公司高管，中層
培訓方式
現場咨詢 培訓 項目落地
課程大綱
成長型企業管理咨詢
咨詢企劃書
第一部分：成長企業面臨的管理問題和咨詢需求：
成長型企業的概念——成長型企業主要是指初創或成立時間不長，已成一定規模，并具有
永續發展愿景和能力的企業。
成長型企業是中國經濟最活躍的部分，處于發展的關鍵期。當面對內部快速增長壓力與
外部日益不確定的環境變化時，往往會出現多個層面的問題，這些問題具有多面性，多
樣性，爆發性，階段重復型等特點。有些企業采取簡單拷貝成熟企業成功管理模式的方
法，往往難以達到預期，甚至南轅北轍，背離企業初衷，嚴重的造成人才流失，產值銳
減，管理失衡等。
高速發展階段，企業在人力資源管理上會遇到什么樣的問題？怎樣有效的規避或高效的
解決？共性問題基礎上的個性問題如何對待？
企業發展過程中共性問題一覽表及咨詢建議
層面主題問題概況
第一層面：企業文化塑造
企業文化就是口號嗎？
怎樣塑造企業文化，不空洞，不脫節？
怎樣將企業核心價值觀轉化為行為和行為方式？……
咨詢建議
1、企業文化與核心價值觀的梳理，根據其內容挖掘對員工的能力、素質要求。
2、建立基于企業文化的員工培訓課程體系，以知識、技能、行為習慣為核心。
第二層面：企業組織結構
企業為什么首要任務是設計組織結構？
怎樣設計符合企業未來發展要求的組織結構？……
咨詢建議
1、企業組織結構是企業未來發展的基石。
2、設計原則：任務與目標原則，專業分工與協作原則，有效管理幅度原則，集權與分權
相結合原則，穩定性和適應性
第三層面：人才招聘、甄選、培訓、留存
企業對未來人才的要求有明確、切合實際的目標嗎？
人才選拔的目標科學可行嗎？
通過什么渠道省錢省力的找到較為適合企業的人？
怎樣甄別人才的個人素質和能力？
怎樣判斷他們的特質是否符合企業的需求并同企業共榮辱？
招進來怎樣才能留得下？留得住？
企業內訓怎樣才能避免空洞，流于形式？
怎樣將培訓內容轉化成企業實際生產力？
咨詢建議
1、 崗位說明書作為人員招聘的標準。
2、 人才素質測評3、 勝任素質模型
4、 建立企業培訓機制，根據實際需要制定培訓體系及內容。
5、 培訓是生產力。
第四層面：員工手冊（公司管理制度匯編）
員工手冊有這么重要嗎？
百度拷貝的管理制度很多，很完善，借用一下不行嗎？
怎樣制定符合企業實際情況及發展的員工手冊？
制度怎樣落地并轉化為企業實際生產力？
咨詢建議
制度細節來自于企業內部的溝通和培訓
第五層面：崗位職責
各崗位之間有分工，為什么還會出現工作推諉，扯皮現象？
對于部分關聯工作出現問題，部門之間推卸責任，如何判定誰的責任？
怎樣解決獎勵及處罰沒有依據，單憑領導說了算的現象？
每個崗位的工作標準怎樣核定，才能更高效？
關鍵崗位年度計劃，季度計劃，月度計劃指標怎樣制定并達成？
公司決議或決定怎樣才能貫徹下去并落地夯實？
咨詢建議
1、 權利下放，全員參與。
2、 制定統一標準，由部門負責細化內容。
3、 溝通及培訓
第六層面：勞動關系管理
怎樣才能合理合法規避勞動用工風險？
如何處理勞動關系糾紛？如何建立員工喜歡的企業“環境”？
咨詢建議 建立企業同員工之間的合作機制。
第七層面：薪酬管理
怎樣確定合理的工資級別，確保員工及公司達到利益共贏？
怎樣利用薪酬杠桿留住人才？
怎樣在實際員工收入中體現出能者上，庸者下？
咨詢建議
1、 依據企業組織結構建立薪酬等級。預留3-5年發展空間。
2、 增加福利杠桿。
3、 締造員工發展空間，同職業規劃相融合。
第八層面：績效管理
如何確定符合公司永續發展的績效考核指標？
怎樣利用績效杠桿留住人才？怎樣排除實施績效過程中的不和諧因素？
怎樣充分發揮績效杠桿，推動企業目標達成？
怎樣通過活動策劃，推進公司績效目標達標？
咨詢建議
1、 崗位貢獻溝通
2、 制定績效目標
3、 確定績效標準
4、 實施績效考評
5、 開展績效面談
6、 制定改進計劃
7、 改進指導落得
第八層面：財務管理
怎樣防范及減少財務風險（以銷售業務為主線）？
怎樣充分合理規劃資金？
怎樣最大限度預防財務管理人員職責疏漏？
咨詢建議
1、完善財務制度。
2、建立內部服務機制。
3、完善內部考核機制。
第九層面：銷售管理
怎樣快速提高人員的銷售能力？
以業績論英雄的時代，怎樣甄別銷售人員的可培養價值？
怎樣塑造企業內部良好的競爭環境？
咨詢建議
1、 人才甄選。
2、 內部培訓體系。
3、 公平競爭環境。
4、 有效考評機制。
第二部分：咨詢顧問能為企業做些什么
姚偉老師在長期的咨詢實踐中，針對處于成長型企業的多變特點，創造性地探索出獨特
的咨詢服務模式。
1、長期深度介入式咨詢。
以上列舉的共性問題其實在不同的行業，不同的企業，不同的人員實施過程中都會演變
成企業的個性問題。變短期咨詢為長期顧問，建立個性化服務，以企業需求為導向，深
入到企業的戰略、組織、運營、人力資源等各個層面，深入到企業的各崗位、流程，量
身定做咨詢方案，解決企業發展中的困惑和問題。
2、量身打造系統員工培訓
需要培訓，但培訓后產生效果往往離培訓預期差之千里。真正能夠促進培訓效果落地，
運用到實際生產中的更是鳳毛麟角。所以培訓就像企業心目中的雞肋，食之無味棄之可
惜。其實培訓在整個企業管理中的地位是非同小可的，優質的培訓是最大的員工福利，
是企業發展源源不絕的內動力來源。咨詢顧問深入企業，了解各層面真正的培訓需求，
量身打造企業培訓系統，在專業講師的講授和協助下，將培訓落地實施，培養專屬內訓
力量。
3、咨詢力求實效和可執行。
成長型企業咨詢成果不以咨詢報告為依托，主要體現在高層的直面互動、一系列篇幅不
長但可執行的公司執行性文件，以解決問題為目標。破除常規咨詢的“八股文”套路，代
之以簡單、靈活、力求實效。形成了以日常管理規范、執行與監督為核心的咨詢方法論
體系。通過調查、訪談、研討、數據分析、員工培訓等多種形式，完成企業發展過程中
最基礎的管理職能的夯實及落地、勝任模型塑造、績效考核締造，并跟蹤輔導，最終將
完善的管理職能交由企業自主運作，確保企業在3-
5年的時間內基本管理職能與企業發展的匹配。
4、專業化指導，降低企業運營成本
作為專業咨詢顧問，姚偉老師擁有一套為實踐所證明的工作方法，其信息和服務的
準確和快速是不言而喻的。充分利用專業知識、經驗以及與企業管理人員配合，發揮各
自優勢，從更高效率、更高質量的解決企業的實際問題。而這些問題均屬于企業的運營
管理的范疇，工作一般具有階段性，一旦形成適當模式，就不必在短期內做出重大改變
。引入管理咨詢服務釋放占用資源，精簡管理隊伍，使企業在高速發展階段，解除“后顧
之憂”，專注于經營發展。
5、借力使力，快速推動企業內部管理變革
在企業就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關事宜。而管理咨
詢顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自企業內部的更加客觀公正。借助專業團隊
的意見和建議，遵循科學管理方式，推進企業步入發展正軌。
第三部分：企業管理咨詢項目步驟：
階段 咨詢步驟 工作內容 資料
第一階段：企業基本情況調查
了解企業發展過程，搜集背景材料。
企業背景調查報告
企業經營產品及市場發展前景
企業目前經營情況（產值，市場占有比例，產品等級等）
第二階段：企業人員 訪談
總經理訪談：了解總經理對企業未來的構想，企業發展的方向，及對目前企業中不足方
面的提示。高管層級訪談：他們眼中的企業未來及目前發現企業不足方面的提示。
基本員工訪談：了解工作細節，收集員工對公司各方面的意見和建議，整理匯編通氣會
議搜集訪談問題談話記錄重點問題摘要匯總意見建議分析報告訪談總結會
第三階段：企業資料 搜集
人員配置：人員基礎資料，學歷比例，工作年限比例，年齡結構，管理人員占比等。現
有管理制度：人力資源部分，財務部分，績效部分，工作流程，崗位說明書等。人員結
構分析報告流程再造計劃書重點崗位調整提案崗位貢獻表崗位說明書（三稿）
第四階段：資料整合 并分析
根據企業訪談、調研的結果，將搜集到的書面資料進行分析，找出企業現有資料存在的
問題，并根據訪談結果，拿出解決方案。層級問題討論會階段報告會層級培訓
第五階段：方案研討
解決方案由企業員工到高管，逐級討論，根據討論結果，調整方案，最終交總經理室審
核。高管培訓會中級管理培訓會員工培訓大會方案表決意見方案執行會簽
第六階段：方案試行
方案通過簽字方案試行3個月，3個月中對于違反規定的行為，只做總結、通報，不做處
罰。試行問題座談高管訪談中級管理訪談員工重點崗位訪談訪談報告（一期，二期，三
期）
第七階段：跟蹤試行 結果
根據試行結果，進行層級訪談，找出方案中不足，進行調整。方案調整意見表方案試行
及正式實施報告高管方案培訓中級管理方案培訓員工方案培訓
第八階段：方案落地
員工培訓，方案通過并簽字。方案正式實行。
第九階段：追蹤輔導
定期回訪，滿意度調查 客戶回訪記錄滿意度調查表
項目咨詢只是輔助企業成長的工具，借助專業咨詢，輔助企業形成或整合自己的管理體
系，風格乃至文化，夯實持續發展的基礎。項目運營過程中，姚偉顧問同企業內部管理
組織密切合作，并將有效工作方法及工具使用，以教練方式傳授給相關工作的主管部門
。項目通過審核落地后，決議資料備份交由企業內部自主管理，并定期跟蹤輔導。
