金融服務方案定制與商務展示
一、金融服務方案定制化
1、金融服務方案概述
什么是金融服務方案
為什么要定制方案
客戶需求與方案設計
2、金融服務方案設計的思路
充分理解銀行產品內在聯系與特點
客戶需求的深入挖掘：知己知彼
方案設計三個原則
方案設計流程
提取客戶關注點與方案的亮點用來重點展示
3、金融服務方案設計案例
天津華潤萬家
西安某大型綜合醫院
沙鋼供應鏈金融解決方案
練習：鋼材市場金融解決方案定制
二、商務展示黃金法則：金字塔結構
1、為什么在商務展示中運用金字體結構
歸類分組，將思想組織成金字塔
自上而下表達，結論先行
自下而上思考。總結概括
2、邏輯思考的順序
時間順序
結構順序
程度順序
3、商務展示設計
理清思路
界定問題的框架
發掘客戶疑問
設計診斷框架
形成邏輯層次
展示方式選擇：幻燈片、標書等
時間把控與重點突出
總結與跟進
4、練習：結合具體案例來設計大綱
