打造高效銷售團隊管理者

課程背景

管理者的自我認知 管理者的角色和職責 運用你的領(lǐng)導方式 銷售經(jīng)理的任務管理 銷量從哪兒來？ “結(jié)構(gòu)性思維” 銷售計劃的制定 基礎的管理知識、技能 輔導員工取得佳績 有效的授權(quán) 激勵你的員工

課程目標

通過該課程的學習，可以使XXX的基層銷售管理人員： 了解職務提升和管理角色變化之新概念，了解到自身的角色和職責 學習銷售團隊管理的主要因素，以提高銷售團隊的工作能力 認識基本銷售管理知識與技能，在實踐經(jīng)驗基礎上，提升理論水平。

課程大綱

**節(jié)  引言  

 介紹本次培訓的目標與方法

 了解學員對課程的期望，以使培訓能夠與學員的期望更好地結(jié)合在一起

 介紹行政細節(jié)

第二節(jié)  銷售經(jīng)理的任務管理

本章節(jié)的目標是幫助學員了解銷售經(jīng)理主要承擔哪些責任，如何有效地領(lǐng)導團隊制定、完成分配的銷售指標，如何傳、幫、帶。

 計劃：銷量從哪兒來？

A、 如何分析？（結(jié)構(gòu)性思維）

B、 如何得出的結(jié)論

C、 計劃如何與執(zhí)行結(jié)合？

D、 計劃如何與員工的KPI結(jié)合？

E、 員工應該參與計劃的制定嗎？

F、 要想制定好此計劃，應該具備或?qū)W習哪些知識技能？

組織：如何組織、利用好資源

執(zhí)行

控制

第三節(jié) 管理者的自我認知

一、管理者的的角色和職責

本章節(jié)重點使學員意識到從個人貢獻者到向一名管理技能者轉(zhuǎn)變首先需要意識的轉(zhuǎn)變，**案例分析和討論，使他們認識到在一個飛速發(fā)展的變化環(huán)境中，基層管理者承擔團隊管理者的角色定位、所應具備的素質(zhì)和所導致的結(jié)果。

案例分析：問題出在哪里？

把握從業(yè)務骨干到管理者的轉(zhuǎn)變

正確認識管理者的角色

領(lǐng)導與管理的差異與平衡

二、合理運用你的領(lǐng)導方式

本章節(jié)的目標是幫助學員了解自己的工作方式對管理工作的影響，并學習運用領(lǐng)導風格以提升自己的領(lǐng)導能力并學會針對下屬的不同情形運用不同的有效方法以達到效果

評估：自我領(lǐng)導風格測評

認識及評估自己的領(lǐng)導風格

情境式領(lǐng)導理論的運用

第四節(jié)   作為合格的管理者你應具備哪些知識、技能？

輔導員工取得佳績

有效的授權(quán)

激勵你的員工

第五節(jié) 結(jié)論與行動計劃

總結(jié)

行動計劃

Q & A