顧客價值與市場營銷沙盤

對象

中高層管理者、戰(zhàn)略規(guī)劃與決策人員、市場營銷專業(yè)人士、產(chǎn)品研發(fā)專業(yè)人士以及高潛質(zhì)管理人才

目的

提升學(xué)員對顧客價值需求的洞察力，并全面強化匹配客戶需求的市場營銷概念與技能

內(nèi)容

課程背景

《決勝—顧客價值與市場營銷》課程由我們在歐洲的專業(yè)開發(fā)團隊與雷諾汽車攜手打造，為學(xué)員提供了獨特的學(xué)習(xí)體驗：他們將化身成為汽車行業(yè)巨頭公司的高層管理者，在紛繁復(fù)雜、競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)才干，制訂重大決策，引領(lǐng)公司邁向更輝煌的明天。

模擬擁有四個特色鮮明的汽車細分市場：經(jīng)濟車型、家用車型、豪華車型以及環(huán)保車型。作為高層管理者，學(xué)員必須分析公司現(xiàn)狀，洞察這些細分市場中的顧客價值需求，設(shè)計并生產(chǎn)出能夠打動人心的汽車，幫助公司在市場競爭中脫穎而出，并取得豐厚的財務(wù)回報。

課程收益

提升分析思考能力

財務(wù)管理技能

創(chuàng)新思維

戰(zhàn)略導(dǎo)向思維

基于客戶需求洞察的產(chǎn)品設(shè)計能力

跨部門協(xié)同與合作

團隊溝通與領(lǐng)導(dǎo)力

課程時間

2天（12小時）

課程形式

沙盤模擬 理論學(xué)習(xí) 案例分析 工作坊

課程大綱

第一天

商業(yè)全局與戰(zhàn)略概述

• 商業(yè)與商業(yè)模式畫布

• 戰(zhàn)略的概念

• 通用細分市場的典型戰(zhàn)略

• 商業(yè)目標的實現(xiàn)

商業(yè)模擬（階段1）

• 背景介紹與分組

• 挑戰(zhàn)任務(wù)：戰(zhàn)略目標制定

• 車型配置與生產(chǎn)決策

• 營銷與研發(fā)決策

• 點評反饋

理解顧客價值

• 什么是顧客價值

• 顧客價值圖

• 如何實現(xiàn)顧客價值領(lǐng)先

商業(yè)模擬（階段2）

• 車型配置與生產(chǎn)決策

• 營銷與研發(fā)決策

• 點評反饋

市場營銷核心理論與工具

• 基礎(chǔ)：4P理論

• STP理論與實踐

• 麥肯錫矩陣分析

• 定價策略

• 移動互聯(lián)時代的3D與4C理論

第二天

商業(yè)模擬（階段3）

• 車型配置與生產(chǎn)決策

• 營銷與研發(fā)決策

• 點評反饋

傳遞顧客價值的通路營銷分析

• 現(xiàn)代通路營銷的框架

• 消費者與購物者差異

• 區(qū)分需求與欲望

商業(yè)模擬（階段4）

• 車型配置與生產(chǎn)決策

• 營銷與研發(fā)決策

• 點評反饋

通路營銷-渠道的優(yōu)先選擇與管理

• 如何干預(yù)購買過程

• 不同門店與渠道的作用

• 渠道優(yōu)先排序

• 促銷的決策樹

商業(yè)模擬（階段5）

• 車型配置與生產(chǎn)決策

• 營銷與研發(fā)決策

• 點評反饋