【課程綱要】 | 【課程形式】 | 【時間安排】：12小時 |
第一章：什么是跨界營銷 ? 營銷水平化發(fā)展趨勢 2 為什么茶樓不能賣咖啡？ 2 為什么酒店不能定制入住？ 2 為什么消費者要自已等咖啡？ 2 消費者的痛點促使營銷水平化 ? 什么是跨界營銷? ? 跨界營銷的基本原則 2 資源匹配 2 銷費者一致性 2 品牌非競爭性 2 互補性 2 品牌效應疊加 2 用戶體驗 案例：XXXX咖啡為什么火爆？
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第二章：產品組合的跨界營銷 ? 產品組合的跨界營銷 2 先有產品，而后有產業(yè)； 2 別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路； 2 多考慮消費者，少參考行業(yè)規(guī)則。 案例：【smart】究竟歸于什么車型？ ? 打破“定位“思維，實現水平創(chuàng)新 2 過度市場細分帶來的問題 2 “定位”有時會喪失機會 2 理解消費者的組合需求 案例：手機市場細分后的潰敗 ? 跨界產品組合的機會 2 從購物中心的轉型看消費需求組合 2 快速消失的產業(yè) 2 跨界組合創(chuàng)新四維法 案例：突破類別的自制陶吧 ? 服務的價值創(chuàng)新是無限的 2 一切產品皆服務 2 只有服務的價值是柔性的 案例：家用電器產品組合創(chuàng)新示例 | 講解 提示 討論 案例 答疑 | 2小時 |
第三章：渠道策略的跨界營銷 ? 終端的跨界經營 ? 渠道商的跨界組合 2 不同的組合,不同的結果 2 渠道跨界的技巧 ? 有效的跨界激勵措施 2 參與式激勵最有效 2 激發(fā)客戶的需求與潛力 2 激勵措施設置的技巧 案例：XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量 | 講解 提示 討論 案例 | 2小時 |
第四章：品牌推廣的跨界營銷 ? 拆除心中的”品牌之墻” 2 打破品牌固有認知的誤區(qū) 2 讓品牌認知從模糊到清晰 ? 在市場塑造品牌”協同效應” 2 品牌要素上的協同 2 品牌賣點的協同 2 吸引顧客的注意 ? 借助”大款” ,以小博大 2 借力廠家品牌 2 借力合作品牌 ? 市場品牌認知的技巧 2 學會利用品牌杠桿 ? 圍繞著”一個點”進行宣傳 2 重要的事說N遍 2 不需求過多的解釋 ? 可視化、形象化的東西更有效 2 看得見，摸得著的東西最有效 ? 通過品牌信號傳播品牌價值 2 給予品牌相聯系的信號 案例：XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業(yè)內的快速崛起
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第五章：三種跨界的營銷模式 ? 橫向跨界營銷 2 不同行業(yè)的跨界營銷 2 不同品類的跨界營銷 ? 縱向跨界營銷 2 廠商跨界營銷 2 終端跨界營銷 2 網絡跨界營銷 ? 交叉跨界營銷 2 廠家、合作單位、消費者三位一體 2 服務交叉營銷
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第六章：跨界營銷實施步驟 ? 步驟一：尋找協同點 2 市場層面 2 產品層面 2 營銷組合 ? 步驟二： 資源置換 2 運用“替代法”進行置換 2 運用“反轉法”進行置換 2 運用“組合法”進行置換 2 運用“夸張法”進行置換 2 運用“去除法”進行置換 2 運用“換序法”進行置換 ? 步驟三：建立聯結 2 追蹤購買、使用過程 2 變消極為積極 2 建立可能的情境 ? 跨界營銷的判斷準則 2 是否實現資源共享 2 是否形成合力 2 是否取得經驗曲線效用 2 是否盈利
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