【問題背景】
銷售團隊的越來越成為企業競爭的關鍵成功因素，每個公司都想打造一支高效率、高素質的狼性銷售團隊。但在實際營銷管理工作中，往往存在著各種難點與困惑，主要表現如下：
1、招聘不到合適的營銷人才，也判斷不出什么樣的人是優秀的銷售人才；
2、留不住銷售人才，銷售人員頻繁跳槽；
3、過程管控缺失，使得業績目標沒有保障；
4、缺乏有效的激勵機制，員工個人想法與公司目標相去甚遠。
本次分享活動，針對以上的問題，以成功企業實戰案例為參考，幫助企業尋找可行的答案。
【分享內容】
2 你選擇銷售人員的標準多數是錯誤的！
2 什么樣的人都是優秀的銷售人員
2 銷售人員招聘的技能
2 銷售人員測試方法
案例分享：為什么華為要強調狼性文化？
2 建立員工個人績效承諾（PPC）
2 重點工作清單及任務分解
2 行動方案的制定
2 集中做一件最重要的事
2 分解工作，一直到簡單可行
案例分享：美的集團的銷售人員管控！
2 提成制為什么會失靈？
2 營銷激勵的關鍵因素：責任、授權與收益
2 越高層的人員越需要與長期目標關聯
2 學會對銷售結果的量化測評
2 營銷團隊激勵模式之一：關鍵業績指標（KPI）管理
2 營銷團隊激勵模式之二：OKR（目標與成果管理）
2 營銷團隊激勵模式之三：阿米巴模式
2 營銷團隊激勵模式之四：模擬股權模式
案例分享：區域銷售人員的薪酬設計與激勵方法
