【課程目標】：
2 幫助學員掌握渠道戰略與營銷戰略的關系；
2 幫助學員掌握營銷渠道的類型與渠道設計方法；
2 幫助學員掌握對渠道進行管理的基本方法！
2 幫助學員了解新型渠道的發展趨勢。
【培訓課時】： 2天（12課時）
【課程大綱】：
第一章：渠道管理價值觀
2 為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當.斯密的問題談起)！
2 “交易成本”的渠道價值觀
2 “合理性視角”來看待渠道的價值
2 中國市場渠道的價值
第二章：渠道業務模式
2 按渠道商功能劃分(批發、零售等)；
2 按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；
2 按渠道商的風險（代理商、經銷商等）
2 按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）
2 按渠道商授權（獨家、非獨家等）
2 按渠道商經營排他性（專營、兼營等）
2 手機業渠道模式的特征
第三章：渠道設計理論與方法
2 零售業態設計方法；
2 渠道長度設計方法；
2 渠道幅度設計方法；
2 渠道商性質的設計；
2 接觸性對渠道設計的影響；
2 網絡渠道的設計；
第四章 渠道策略
2 長尾理論還是帕累托法則；
2 渠道商選擇的策略；
2 渠道中產品與價值策略；
2 渠道中的品牌推廣策略；
第五章 渠道成員的管理與考評
2 渠道沖突管理（廠商經營目標沖突、竄貨、過度競爭等）
2 價格保護
2 渠道獎勵（返點）
2 渠道評估（渠道運行狀態、服務質量以及經濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）
2 渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）
第六章 渠道的內部管理
2 組織運營能力
2 網絡及終端建設
2 配送與服務
2 融資能力
2 市場推廣與品牌維護
第七章 新興渠道
2 電子商務渠道的興起
2 電子商務渠道的價值與評價
2 電子商務渠道的分類
2 水平營銷渠道模式的崛起
2 電商渠道對手機行業的影響
第八章 渠道整合
2 線上線下的割裂把傳統企業拒之網外！
2 互聯網必將根本性改變傳統企業的營銷模式；
2 整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
2 整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？
2 為傳統企業安上網絡的“翅膀”！
第九章 網絡銷售渠道的應用
2 構建網絡銷售渠道模式；
2 “網上攔截”先于“終端攔截”
2 建立網絡中間商盈利模式及政策
2 實現“碎片化”整合銷售優勢
2 利用網絡進行品牌高效推廣
2 水平營銷模式在互網網上的應用
第十章 數據營銷
2 互聯網廣告
2 鏈接推廣
2 新聞事件和軟文
2 IM營銷（QQ推廣）
2 SEO推廣（搜索引擎推廣）
2 博客及微博推廣
2 微信推廣
2 社交網站（SNS）及論壇推廣
2 知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
2 APP推廣
2 其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）
