定位理論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

第一章：為什么定位如此重要？

——忽視市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問(wèn)題

——什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位

——戰(zhàn)略性營(yíng)銷定位的基本過(guò)程

案例：美的空調(diào)的市場(chǎng)定位

第二章：市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？

——市場(chǎng)定位中的“三”法則

——正確估計(jì)市場(chǎng)的需求

——如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法

——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

案例：美的廚衛(wèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

第三章：競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇

——競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配

——專家型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

——通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章：產(chǎn)品定位及組合

——產(chǎn)品定位與品牌策略

——產(chǎn)品生命周期分析

——產(chǎn)品盈利率分析

——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）

案例：方太產(chǎn)品規(guī)劃

討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？

第五章： 價(jià)格策略與產(chǎn)品定位

——產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)

——產(chǎn)品需求價(jià)格彈性分析

——產(chǎn)品定價(jià)的基本方法

案例：索尼平板彩電降價(jià)

討論：價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效

第六章： 渠道策略與產(chǎn)品定位

——銷售渠道功能及其重要性

——銷售渠道成員及其功能

——銷售渠道基本模式

——銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)

——中間商核心能力的構(gòu)建

案例：華帝銷售渠道的模式