零售信貸業務專家

金融機構營銷與管理資深顧問

二十年金融從業經驗

曾任：國有銀行省分行銀行卡部丨信用卡風險審查

曾任：招商銀行分行個貸部丨小微團隊團隊長

曾任：廣發銀行分行個金部丨總經理/個貸業務負責人

現任：某全國性互聯網金融公司丨華中區域總經理

個人主要執案經歷 ：

 -2002 年，“金融超市”項目，地市主要執行人；

-2004 年，全國“操作風險”風險大排查，優秀合規審查專員；

-2006 年，準貸記卡及信用卡評分模型設計，核心成員；

-2008 年，全國貴賓理財經理排名TOP50，內訓師；

-2009 年，全國“理財公益行”執行人；

-2012 年，全國優秀小微團隊，全國優秀小微團隊長；

-2013 年，“廣貸會”營銷品牌創建人；

-2014 年，“八大工程”項目發起人、總負責人；

-2016 年，省消費金融及互聯網金融聯盟發起人，

-2017年，多家全國性互聯網金融公司顧問。

實戰經驗： 

※  二十年的金融工作經驗，熟悉銀行業整體工作流程；從事過銀行一線各崗位基礎業務；擔任過支行零售部負責人、個貸中心主任、團隊長、分行個銀部總經理助理、副總經理、總經理。任職期間，所帶領的團隊被任職銀行總行評為“全國小微優秀團隊”、其個人被評為“總行優秀個貸團隊長”。曾分管儲蓄、理財、個貸、?堂、私人銀行五大專職團隊，大力推行“八大工程”，從規模、營收、客群等方面全面開花，超額完成任職銀行零售業務各項指標，屢次得到分行、總行嘉獎。創建個貸營銷品牌——“廣貸會”，通過一年近百場的產說會模式，實現個貸業務營收占比達零售銀行總收入的60%，開創任職銀行“個貸統領個金”新局面。

※  熟悉消費金融公司及互聯網金融公司的運作流程，具有很強的市場開拓、風險控制及新產品設計能力。在短短一個月時間內，成功開拓多個北上廣深合作渠道，包括小牛資本、大數金融、大道金服、投哪金融、樂融金融、微云金服等合作伙伴；設計并研發“家電一卡通項目”、“省高速ETC 分期項目”。牽頭成立省級消費金融及互聯網金融聯盟，任秘書長。

項目案例：

★2002年8月，參與輔導農業銀行某分行《金融超市營銷策略方案制定》，根據選址、客群分析、營銷活動策劃、品牌宣傳、服務流程梳理、主營產品規劃、銷售促成、售后回訪機制的整體推進流程進行項目實施。在近一個月的持續跟進輔導和參與下，成功打造湘潭分行首家汽車金融超市、首家房產金融超市。短短一個月的項目設計和推進，兩家金融超市共計攬存1.5億元，拓展電子銀行業務1450戶，簽訂個人消費貸款3586萬元，攻克拆遷項目2個，攬存865萬元。

項目輔導及實施期為期一個月。

★2004年6月，參與輔導工商銀行某分行《銀行卡推廣項目實施方案》，通過對營銷團隊流程化梳理，目標客群定位分析，機構客戶批量營銷方案制定及實施、項目跟蹤反饋機制建立等流程，共計營銷“牡丹卡（借記卡）”855戶，存款沉淀1350萬元，準貸記卡240戶，當期透支余額480萬元。此輔導項目開創湘潭工行階段性營銷之最。

項目整體推進期14天。

★2007年4月，參與并輔導農業銀行某分行《貸記卡評分模型設計及制作》，根據借鑒經驗、確定框架、定義客群、細化評分、模擬測試、完善模型的項目實施流程，參與并輔導開展信用卡評分模型設計。該方案的落地實施，開啟了最初形態的大數據風控模式建立和第三方數據融合，在一定程度上有效防范了前端欺詐、中端審查定額、后端實時監控及二次營銷，成為多家金融機構借鑒及推廣的標桿。

項目實施為期一個月。

★2008年9月，參與輔導招商銀行長沙分行某支行《個人貸款營銷推廣實施方案》。通過定位產品、客群，擬定目標客戶（機構）、制定一戶一策營銷計劃、確定營銷方式、實施營銷步驟、落地簽約方案、建立后續跟蹤機制等項目流程設計，完成該支行個人信貸業務營銷推廣目標。整個項目推進實施期內，成功營銷和記黃埔、恒基地產、湘核佳苑、東塘瑞府等八個住房按揭樓盤，并成功營銷福特汽車貼息車貸項目,為該支行提前半年完成年度目標任務奠定堅實基礎。

項目實施業績：按揭樓盤8個，個人住房按揭貸款投放2.8億元，個人汽車消費貸款投放3200萬元，零售客戶新增3865戶，信用卡2800戶，儲蓄存款沉淀1.6億元，支行當年零售業務排名全轄第一；

項目輔導期：12天；

項目實施期：三個月。

★2013年6月，參與并輔導廣發銀行某分行《個貸品牌建立與產說會模式在個貸營銷中的應用》。通過品牌意識建立、品牌設計、品牌推廣方式、產說會流程、產說會實操等授課流程，建立并推廣該行個貸品牌，通過產說會模式營銷推廣個貸產品，課程及項目均取得了圓滿的結果。

項目實施業績：成功建立并推廣了“廣貸會”品牌，營銷生意人卡3600戶，自信卡1200戶，投放小微業主個人經營性貸款4.5億元，個人消費信貸1.3億元，儲蓄存款沉淀3.8億元。

課程時間：2天 ;

項目輔導期：7天；

項目實施期：半年。

★2017年3月，授課某消費金融公司長沙分中心《誰能撬動萬億藍海——全面解讀消費金融》。通過全面解讀消費金融、認識我國消費金融公司、認識我國互聯網金融、銀行系消費金融公司風險點、大數據風控在消費金融中的應用、我國消費金融發展前景等授課流程，全面系統地對從業人員進行了一次消費金融的頭腦風暴，提升了該公司員工的風險控制能力，促進后續營銷及風控的各方面提升。通過該課程，華融消費長沙分中心半年完成全年工作目標，投放消費信貸4.3億元，新增客戶5375戶，不良率控制在0.3%。

課程時間：2天

項目輔導期：14天。

主講課程：

《銀行系消費金融風險管控》

《贏在新常態下的互聯網金融》

《小額個人信貸的營銷與風控》

《傳統銀行應對互聯網金融沖擊的轉型路》

《誰能撬動萬億藍海——全面解讀消費金融》