銷售團隊之執(zhí)行力打造

【課程背景】

執(zhí)行力在團隊的運轉(zhuǎn)過程中起著舉足輕重的地位，一個團隊沒有執(zhí)行力，團隊就沒有效率，團隊作戰(zhàn)能力幾乎為零。

1、執(zhí)行力是團隊合作的基礎(chǔ)。

團隊是一群不同專業(yè)、經(jīng)驗及背景的人，為了達到一個共同的臨時性的目標(biāo)而組合在一起的。每個人都要承擔(dān)起一定的責(zé)任，就象一個機床的各個齒輪，只有每個齒輪都運轉(zhuǎn)起來，整個機床才能良性運轉(zhuǎn)。現(xiàn)代社會組織是靠流程來運作的，個體都是這個流程環(huán)節(jié)上不可或缺的一個節(jié)點，如果某個人沒有按照事先定義的流程來做的話，整個流程執(zhí)行的效果就會打折扣。團隊不是合唱團，不能出現(xiàn)一個東郭先生，否則整個團隊就會出現(xiàn)不和諧的音符。

2、執(zhí)行力是團隊能夠打勝仗的保障。“并非穿同樣襯衫的人就能形成團隊”，

團隊是一群“言必行、行必果”、出去就能打勝仗的人。所以團隊對每個成員的做成事情的能力即執(zhí)行力的要求就顯得尤為重要。在跨部門的團隊里，各個部門的職能代表就是要在業(yè)務(wù)上有很強的能力，在意愿上有很強的積極主動性，這樣，才能在項目開發(fā)過程中的各個環(huán)節(jié)跑好自己的一程，并且順利把接力棒交給下一個成員，從而向一個又一個的財季目標(biāo)進行沖刺。如果某個人在過程中拿著接力棒不緊不慢的走著，或者把接力棒弄掉了沒有順利交到下一個成員手中，甚至是拿著接力棒跑錯了方向，都會延誤時機，打勝仗就成了一句空話。

3、執(zhí)行力也是跨部門團隊得以良性運作、持續(xù)發(fā)展的推動力。

春來秋去的大雁為什么要在飛行時總是結(jié)隊為伴編隊飛行呢？原來，大雁編隊飛行能產(chǎn)生一種空氣動力學(xué)的作用，一群編成“人”字隊形飛行的大雁，要比具有同樣能量而單獨飛行的大雁多飛70％的路程，也就是說，編隊飛行的大雁能夠借助團隊的力量飛得更遠。這就是著名的“雁行理論”。這個理論強調(diào)的是團隊合作的力量，也更突出了每只雁的重要性，試想如果每只雁都消極怠工不奮力飛行的話，那么“人”字型的隊形恐怕難以形成，也不會產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。只有每只雁在自己的位置上認真飛行，盡職盡責(zé)，整個團隊才能飛得更高、飛得更遠。在團隊里，如果某個事情到了他的手里會很快的完成并且把結(jié)果及時反饋給團隊中的其他人，那么該代表流程下游的其他人也多少會受他的正面影響而去主動去處理下面的工作，形成了一個良性循環(huán)后整個團隊就會樹立起一種做事積極不拖沓的氛圍，每個人都會在這個團隊里感覺做事很“爽”，自然團隊也會更加的團結(jié)、高效、持續(xù)發(fā)展。

本課程主要圍繞如何提高團隊執(zhí)行力進行重點解讀，致力于幫忙企業(yè)提高團隊的戰(zhàn)斗力。

【課程收益】

掌握團隊缺乏執(zhí)行力的五大原因，在制定規(guī)則時候如何避免制度缺陷；

了解企業(yè)內(nèi)部缺乏執(zhí)行力的員工畫像，掌握如何避免成為一名“乞丐”

掌握如何從人的三大特性判斷自己的員工；

掌握執(zhí)行力在企業(yè)運營過程中的九大條件

【課程特色】

趣味，引經(jīng)據(jù)典，趣味性強；

實用，易懂易行，立竿見影；

互動，現(xiàn)場答疑，剖析根源；

展望，解讀現(xiàn)狀，展望未來；

【課程對象】

HR管理者，HR總監(jiān)、HR經(jīng)理、HR專員；分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、全國營銷骨干；市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、市場專員；

【課程大綱】

一、什么是執(zhí)行力？

1、沒有執(zhí)行力的現(xiàn)狀

2、執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

二、執(zhí)行力差的原因有哪些？

1、沒有目標(biāo)

2、沒有方法

3、沒有激情

4、沒有激勵

5、沒有懲罰

三、乞丐員工的六大特征有哪些？

1、不主動和領(lǐng)導(dǎo)溝通

2、領(lǐng)導(dǎo)不認同就沒有動力

3、沒有自我認同

4、只為失敗找理由

5、沒有榮辱感

6、消極抱怨牢騷

四、人的三種特性？

1、社會性

2、靈性

3、獸性

五、滿足執(zhí)行力的九大條件？

1、制度

自私

貪婪

虛榮

2、態(tài)度

舉例：西點軍校

舉例：致加西亞的一封信

3、團隊合作

案例：猴子取食

4、終極目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

案例：豐田“五問法”管理法則

5、缺乏危機感

案例：溫水煮青蛙

6、人力資源規(guī)劃

案例：華為的狼文化

7、管理工具

PDCA

6W2H

SWOT

SMART

8、領(lǐng)頭羊

9、薪酬體系