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                  王銀周
                  • 王銀周企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者,現(xiàn)任青島工學(xué)院專職高校講師
                  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 渠道營(yíng)銷 終端零售
                  • 講師報(bào)價(jià): 面議
                  • 常駐城市:青島市
                  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
                  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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                  提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

                  主講老師:王銀周
                  發(fā)布時(shí)間:2024-01-02 16:18:31
                  課程詳情:
                  【課程背景】

                  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制,吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員,激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機(jī)會(huì),擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。

                  第一:謀定而后動(dòng),想清楚再干

                  作為領(lǐng)導(dǎo)者,不需要太懂技術(shù)但要懂方向,要看清商業(yè)目標(biāo),要有戰(zhàn)略思維能力。

                  第二:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救

                  俗話說(shuō)“人心齊,泰山移”,只有目標(biāo)一致,力往一處使才能事半功倍。

                  第三:以績(jī)效為中心,以結(jié)果為導(dǎo)向

                  制定合理的考核指標(biāo),比如頁(yè)面瀏覽的流量指標(biāo),涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。

                  第四:相互信任,投桃報(bào)李

                  所謂信任,既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任,又是員工之間的信任。

                  打造一支狼性團(tuán)隊(duì),

                  時(shí)刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感,

                  源源不斷煥發(fā)出新的動(dòng)力、點(diǎn)燃出新的希望!

                  【課程收益】

                  了解并掌握狼性隊(duì)伍具備的九大特征,掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大步驟;

                  掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵;

                  掌握提升銷售隊(duì)伍素養(yǎng)的六大管理法寶;

                  掌握銷售隊(duì)伍打造的八大具體問題的解決鑰匙;

                  【課程特色】

                  干貨,真實(shí)案例,代入感強(qiáng);

                  有效,直擊疼點(diǎn),對(duì)癥下藥;

                  實(shí)用,即學(xué)即用,現(xiàn)場(chǎng)模擬;

                  參與,學(xué)員互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

                  【課程對(duì)象】

                  分公司總經(jīng)理、分公司市場(chǎng)傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國(guó)營(yíng)銷骨干;人數(shù)200-400人;

                  【課程大綱】

                  一、團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特征?

                  1、目標(biāo)

                  2、信任

                  3、責(zé)任

                  4、歸屬

                  二、狼的本性是什么?

                  三、人的本性是什么?

                  四、如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)?

                  1、狼性團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)

                  目標(biāo)清晰

                  恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)

                  相關(guān)技能

                  有效溝通

                  相互信任

                  一致承諾

                  開放溝通

                  外部支持

                  成果分享

                  2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟?

                  明確角色和責(zé)任

                  打造合適的銷售人員

                  培養(yǎng)核心員工

                  績(jī)效考核

                  獎(jiǎng)懲

                  優(yōu)勝劣汰

                  3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)機(jī)制

                  合作機(jī)制

                  激勵(lì)機(jī)制

                  學(xué)習(xí)機(jī)制

                  淘汰機(jī)制

                  4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神?

                  激發(fā)潛能

                  壓力管理

                  鼓勵(lì)冒險(xiǎn)

                  需求滿足

                  五、團(tuán)隊(duì)的核心是什么?

                  六、管理的實(shí)質(zhì)是什么?

                  七、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問題有哪些?

                  1、招不到人,也不知道如何招人?

                  2、員工不穩(wěn)定,流失率大?

                  3、員工沒有積極性?

                  4、團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力,凝聚力差?

                  5、特殊問題不知道如何處理?

                  6、員工不聽指揮,執(zhí)行力差?

                  7、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一般,始終無(wú)法突破?

                  8、部分員工小富即安,出現(xiàn)動(dòng)力不足?

                  八、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問題有哪些?

                  九、九大管理法寶

                  1、招聘管理

                  2、愿景管理

                  3、機(jī)制管理

                  4、投資管理

                  5、危機(jī)管理

                  其他課程

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                  銷售團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造
                  執(zhí)行力
                  【課程背景】執(zhí)行力在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中起著舉足輕重的地位,一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)就沒有效率,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力幾乎為零。1、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)是一群不同專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及背景的人,為了達(dá)到一個(gè)共同的臨時(shí)性的目標(biāo)而組合在一起的。每個(gè)人都要承擔(dān)起一定的責(zé)任,就象一個(gè)機(jī)床的各個(gè)齒輪,只有每個(gè)齒輪都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),整個(gè)機(jī)床才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)?,F(xiàn)代社會(huì)組織是靠流程來(lái)運(yùn)作的,個(gè)體都是這個(gè)流程環(huán)節(jié)上不可或缺的一個(gè)節(jié)點(diǎn),如果某
                  提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
                  營(yíng)銷技能
                  【課程背景】企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制,吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員,激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機(jī)會(huì),擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。第一:謀定而后動(dòng),想清楚再干作為領(lǐng)導(dǎo)者,不需要太懂技術(shù)但要懂方向,要看清商業(yè)目標(biāo),要有戰(zhàn)略思維能力。第二:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救俗話說(shuō)“人心齊,泰
                  商務(wù)談判技巧提升
                  談判技巧
                  【課程背景】(一)商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;(二)商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;(三)商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng),或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的,它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。如何在提高談判勝算,如何掌握談判主動(dòng)權(quán),就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技
                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  賈倩

                  注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  晏世樂

                  資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  文小林

                  實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

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