《贏單有道：大客戶銷售高手特訓營》
課程背景：
客戶銷售有如對弈，高手過招，必先布局。面對"開張吃三年"的誘人大單，要想贏單，就要對整個銷售進程精準控制、合理布局。通過內線布置，里應外合，讓死局變活，絕處逢生。做局，正是大客戶銷售的核心智慧。
課程時間：1天
授課對象：銷售代表、銷售主管、銷售經理、客戶經理、營銷總監、培訓負責人等。
授課方式：講師講授、范例展示、課堂練習、情景模擬等
課程大綱
課程導入
第二部分：心態篇
第1章銷售代表應該具備的心態
1.積極的心態
2.學習的心態
3.經營的心態
4．寬容的心態
5.自信的心態
6.感恩的心態
第二部分：布局篇
第2章 贏單，做局是王道
1. 謀定全局才能贏單
2. 贏單的系統銷售方案
3. 如何讓客戶對你忠誠
第3章 內線，做局的關鍵
1.物色內線的原則
2.考察內線的絕招
3.如何使用內線
第4章 搶單，絕處逢生的智慧
1. 后發先至的險招
2. 外圍包抄辟蹊徑
第二部分：實戰篇
第5章 蓄勢與備戰
1.銷售的情商修煉
2.項目前期信息搜集
第6章 不可輕視的電話拜訪
1.電話拜訪塑造專業形象
2.五招繞過前臺和總機
3.怎樣應對棘手的客戶
第7章 拜訪準備的最佳策略
1.有效使用銷售工具
2.針對客戶類型，制定交往策略
第8章 拜訪成功的戰術安排
1.如何贏得客戶好感
2.五步拜訪流程
第9章 拜訪中的贏單要件
1.贏單的關鍵因素
2.客戶殺價怎么辦
3.贏單把握有多大
第10章 促成成交的銷售技巧
1.銷售不必千杯不醉
2.少花錢，多辦事
3.拜訪中的配合
注：課程內容可根據企業實際需求和調研結果進行調整。
