盈利模式重組——強(qiáng)化企業(yè)系統(tǒng)盈利能力的理念、方法和工具

課程大綱

培訓(xùn)受眾:董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理

課程收益:1、把握企業(yè)實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大、做久的基本規(guī)律；

2、了解導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑的系統(tǒng)性根源；

3、掌握基于利潤提升的盈利模式的設(shè)計(jì)方法。

課程大綱:觀念決定思路，思路決定方法，方法決定結(jié)果！

一、為什么有跨國資本家，而沒有跨國地主
為什么資本家可以做到全球每個(gè)地方，而地主很少能夠做到跨省
為什么資本家的企業(yè)可以存活200多年，而地主卻富不過三代
二、為什么土匪打不過軍隊(duì)
為什么大規(guī)模的土匪打不過一小批正規(guī)軍
為什么土匪個(gè)個(gè)是英雄，卻往往被無名戰(zhàn)士所組成的團(tuán)隊(duì)打敗
三、理論與現(xiàn)實(shí)到底有什么差別
為什么書本上的方法在企業(yè)中行不通
為什么國外成功的方式在國內(nèi)不一定行

行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢決定了企業(yè)的潛在盈利空間；企業(yè)的三大競爭優(yōu)勢，決定了獲取利潤、抵御競爭和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)能力，在此基礎(chǔ)上選擇的盈利模式和管理模式的持續(xù)領(lǐng)先程度，決定了企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大、做久。

拓展?jié)撛谟臻g
1、影響企業(yè)盈利空間的因素有哪些
2、哪些因素是固定不變的
3、哪些因素是持續(xù)變化的
4、怎么找到這些因素的變化規(guī)律
5、盈利空間又將如何變化，是擴(kuò)張還是收縮

把握行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢
1、哪些因素決定行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模以及平均利潤水平
2、哪些因素決定行業(yè)運(yùn)作規(guī)則的成熟度以及競爭激烈的程度
3、行業(yè)正在朝哪個(gè)方向發(fā)展哪些模式會(huì)被淘汰，哪些模式會(huì)逐步成為主流

了解企業(yè)成敗的基本規(guī)律
1、造就企業(yè)成功的基本規(guī)律是什么
2、如何抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵
3、導(dǎo)致企業(yè)失敗的根源有哪些

提升利潤的盈利模式

能動(dòng)盈利模式的六大模塊：
1、戰(zhàn)略定位
如何提高整體盈利模式的境界
企業(yè)的盈利模式有多大的發(fā)展空間
2、戰(zhàn)略步驟
企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是怎樣的
企業(yè)目前處于什么階段應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么
企業(yè)下一步會(huì)遇到什么問題要做好哪些準(zhǔn)備
3、品牌形象
企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)人群中的接受程度如何
怎么提高知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4、業(yè)務(wù)組合
產(chǎn)品或服務(wù)組合，形成了什么樣的利潤結(jié)構(gòu)，提供了多大的盈利空間
怎么通過產(chǎn)品或服務(wù)組合去抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
5、項(xiàng)目戰(zhàn)略
產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么
產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位，以及如何規(guī)劃戰(zhàn)略步驟
怎么制定產(chǎn)品的退出機(jī)制
6、職能戰(zhàn)略
如何設(shè)計(jì)運(yùn)營支持、保障、控制機(jī)制
業(yè)務(wù)部門和職能部門的協(xié)作流程如何完善

調(diào)整盈利策略
盈利策略，決定了盈利模式的先進(jìn)程度。好的盈利策略應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)外部特征和內(nèi)部屬性分析，去綜合設(shè)計(jì)。
1、通常企業(yè)可分為哪幾種類型
2、每種不同類型的企業(yè)，他們是如何實(shí)現(xiàn)盈利的
3、企業(yè)應(yīng)該如何選擇，最適合自身屬性的企業(yè)類型

整合系統(tǒng)盈利優(yōu)勢
1、企業(yè)具備哪些優(yōu)勢
2、在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段，這些優(yōu)勢分別發(fā)揮什么作用
3、單一優(yōu)勢和系統(tǒng)優(yōu)勢的差別是什么
4、引導(dǎo)企業(yè)盈利的主導(dǎo)優(yōu)勢以及抵御危機(jī)侵害的防御優(yōu)勢分別是什么
5、維持并且放大盈利的支持優(yōu)勢是什么