構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系

【課程背景】

在VUCA（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）時(shí)代背景下，企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過(guò)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地，而不是寫在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？

任正非在2017年華為公司戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上簡(jiǎn)明扼要地提出企業(yè)取得成功有兩個(gè)關(guān)鍵——“方向要大致正確，組織要充滿活力”！然而，現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的。根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查，在世界500強(qiáng)企業(yè)名單中，每過(guò)10年，就會(huì)有1/3以上的企業(yè)從這個(gè)名單中消失，或落魄﹑或破產(chǎn)。經(jīng)分析，公司經(jīng)營(yíng)失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。

華為自從2002年小靈通戰(zhàn)略失誤事件之后，華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒(méi)有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)都抓住了，究竟是什么讓華為戰(zhàn)略落地的能力如此強(qiáng)？其中，一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略管理抓手就是戰(zhàn)略解碼！

如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？很多企業(yè)的各層級(jí)員工的目標(biāo)及績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提，戰(zhàn)略解碼的質(zhì)量決定戰(zhàn)略執(zhí)行落地！”

對(duì)于我們大多數(shù)企業(yè)而言 ，今天的管理困境和過(guò)去的華為面臨的問(wèn)題是一致的：

● 戰(zhàn)略確定了，卻無(wú)法集中資源落地

● 組織效率隨著企業(yè)變大越來(lái)越低，缺乏跨部門協(xié)同機(jī)制

● 產(chǎn)品研發(fā)并不對(duì)產(chǎn)品上市成功負(fù)責(zé)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)

● 營(yíng)銷預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш猓蛘吖?yīng)鏈響應(yīng)不及時(shí)

● 組織缺乏活力，干部板結(jié)

● 缺乏對(duì)組織中長(zhǎng)期利益的關(guān)注，依賴于個(gè)人英雄

.......

華為DSTE戰(zhàn)略管理流程是“在不確定的時(shí)代，通過(guò)確定的規(guī)劃方法，凝聚起團(tuán)隊(duì)破竹之勢(shì)，與客戶共贏未來(lái)”。

本課程通過(guò)全景式案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略分析，掌握戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)管理的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程目標(biāo)】

成年人學(xué)習(xí)的目的，不是學(xué)習(xí)更多知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)更好的思維模型，本課程皆在為學(xué)員培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維能力，為學(xué)員建立“點(diǎn)-線-面-框-體”的系統(tǒng)性思維能力，能夠從企業(yè)戰(zhàn)略高度全局性、系統(tǒng)性思考企業(yè)的發(fā)展，掌握各個(gè)模塊的核心理論、核心思維、核心工具、核心方法，以更系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維認(rèn)知拆分問(wèn)題、解決問(wèn)題、輸出問(wèn)題，提升決策成功的能力，幫助企業(yè)在短期間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃打下更堅(jiān)強(qiáng)的護(hù)城河壁壘。

【課程對(duì)象】

本課程專為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級(jí)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，他們?cè)诟髯缘墓芾砺毮茴I(lǐng)域表現(xiàn)卓越，并被企業(yè)認(rèn)定為將被賦予更多管理責(zé)任。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，統(tǒng)一戰(zhàn)略思維方法，全面系統(tǒng)性提升企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署及戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)整體能力。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員：

?建立戰(zhàn)略思維論，掌握VUCA時(shí)代如何洞察趨勢(shì)并擁抱變化

?從頂層思考到工作落地，系統(tǒng)性的思考企業(yè)的各個(gè)發(fā)展模塊

?能夠?qū)傮w環(huán)境、行業(yè)機(jī)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行深入理解，理解不同類型企業(yè)及不同階段所面臨的戰(zhàn)略執(zhí)行痛點(diǎn)

?理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

?掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門、二級(jí)部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論

?掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板

?理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐

?提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：在看未來(lái)時(shí)能看得遠(yuǎn)、看得清、看得準(zhǔn)，在戰(zhàn)略決策時(shí)科學(xué)的先見、先決、先行

?掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和方法論：掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的流程和方法論

?掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和模板：專家提供模板并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)

?掌握華為實(shí)現(xiàn)持續(xù)飛躍的戰(zhàn)略管理體系，確定我們共同目標(biāo)策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法

?用戰(zhàn)略解碼來(lái)導(dǎo)出我們的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，用戰(zhàn)略評(píng)估和監(jiān)控是確保落地的科學(xué)過(guò)程

?加盟企業(yè)家社群，“私董會(huì)+班委+游學(xué)+家書”為模式，構(gòu)建百億級(jí)人脈資源，以小組方式授課，提升企業(yè)家對(duì)社會(huì)、文化、政治和經(jīng)濟(jì)四個(gè)維度認(rèn)知；強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、助力企業(yè)家所組成的頂尖圈層，以商業(yè)、融資、渠道為導(dǎo)向

【課程特色】

?系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論

?強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

【教學(xué)方式】

?課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試

【課程提綱】

一、戰(zhàn)略開篇 - 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須提前思考的幾個(gè)問(wèn)題 （16案例）

1.頭腦風(fēng)暴：集中思考戰(zhàn)略管理8大問(wèn)題

2.深度思考：關(guān)鍵成功要素 (KSF)是什么

3.深度思考：企業(yè)核心成長(zhǎng)階段怎么劃分

a)0-1階段及核心能力

b)1-N階段及核心能力

c)N-X階段及核心能力

4.深度思考：企業(yè)最高和最低戰(zhàn)略是什么

5.深度思考：如何才能打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)

a)底線思維

b)上游思維

c)管理機(jī)制

d)聚焦優(yōu)勢(shì)

e)案例分析

二、戰(zhàn)略回顧 – 華為發(fā)展歷程5個(gè)階段及不同階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （13案例）

1.華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷售增長(zhǎng)圖

2.華為三次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀及持續(xù)壯大核心本質(zhì)

a)起步期：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

b)成長(zhǎng)期：國(guó)際化差異化戰(zhàn)略

c)成熟期：四位一體智慧協(xié)同

d)核心本質(zhì)：成長(zhǎng)本質(zhì)及3大核心戰(zhàn)略能力解讀

3.華為走向世界五個(gè)階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)

a)農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

b)初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

c)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

d)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

e)全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

f)總結(jié)：五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展策略

三、戰(zhàn)略案例 – 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)從0到1實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破成為一流品牌

1.備胎戰(zhàn)略：華為芯片聞名世界

2.透過(guò)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)成立背景看戰(zhàn)略布局

a)成熟業(yè)務(wù) + 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) +孵化業(yè)務(wù)

b)華為小靈通戰(zhàn)略失策

c)華為戰(zhàn)略糾偏及執(zhí)行

3.余承東關(guān)于消費(fèi)者終端的6項(xiàng)規(guī)劃

4.戰(zhàn)略比較：華為 vs 小米 vs 聯(lián)想

a)三家友商的戰(zhàn)略比較

b)三家友商的銷售業(yè)績(jī)

c)背后的本質(zhì)及其思考

5.案例思考

a)華為手機(jī)成功的第一核心因素是有哪些？

b)戰(zhàn)略定位方面，有什么值得借鑒的部分？

c)產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？

d)品牌戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？

e)戰(zhàn)略營(yíng)銷方面，有什么值得借鑒的部分？

f)戰(zhàn)略人力方面，有什么值得借鑒的部分？

6.案例啟示

a)戰(zhàn)略的起點(diǎn)、戰(zhàn)略的終點(diǎn)分別是什么

b)到底什么是戰(zhàn)略？

c)戰(zhàn)略落地的三大要素

7.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功是四位一體的體系成功

a)力出一孔的戰(zhàn)略體系

b)呼喚炮火的業(yè)務(wù)體系

c)協(xié)同組織的組織體系

d)財(cái)務(wù)賦能的財(cái)經(jīng)體系

四、戰(zhàn)略認(rèn)知 – 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必備的戰(zhàn)略認(rèn)知 （共18案例）

1.為什么需要高度重視認(rèn)知管理？

a)執(zhí)紀(jì)管理：初心+文化+認(rèn)知

b)企業(yè)角度談?wù)J知

c)用人角度談?wù)J知

d)業(yè)務(wù)角度談?wù)J知

e)管理角度談?wù)J知

f)認(rèn)識(shí)認(rèn)知 + 擁抱認(rèn)知 + 群體認(rèn)知

g)管理的本質(zhì)就是認(rèn)知管理

2.如何提升核心管理層認(rèn)知水平？

a)人的成長(zhǎng)的過(guò)程就是認(rèn)知升級(jí)的過(guò)程

b)第一性原理 & 第二曲線

c)認(rèn)知的四種狀態(tài)及案例解讀

3.企業(yè)如何構(gòu)建決策認(rèn)知的體系？

a)認(rèn)知升級(jí)三部曲

b)認(rèn)知升級(jí)三維度

c)認(rèn)知邊界升級(jí)方法 – 對(duì)標(biāo)+復(fù)盤

4.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需提升哪些認(rèn)知能力？

a)一切戰(zhàn)略皆認(rèn)知

b)一切戰(zhàn)略皆洞察

c)一切戰(zhàn)略皆共識(shí)

d)一切戰(zhàn)略皆一線

e)一切戰(zhàn)略皆落地

f)一切戰(zhàn)略皆管理

g)一切戰(zhàn)略皆動(dòng)態(tài)

五、全球戰(zhàn)略 – 系統(tǒng)化戰(zhàn)略確保企業(yè)突破瓶頸和持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（共22案例）

1.發(fā)展概述 – 充分了解華為的戰(zhàn)略發(fā)展史

2.戰(zhàn)略思想 – 充分了解華為背后指導(dǎo)思想

3.戰(zhàn)略定位 – 定位決定地位，地位決定未來(lái)

4.品牌戰(zhàn)略 – 做好精準(zhǔn)品牌，戰(zhàn)略資源保障

5.變革戰(zhàn)略 – 變革原則及變革思路

6.研發(fā)戰(zhàn)略 – 底線思維、研發(fā)極限及全球統(tǒng)一

7.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 – 競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展，生態(tài)共贏

8.全球戰(zhàn)略 – 華為的成功是全球戰(zhàn)略體系成功

9.案例啟示 – 六大案例啟示

10.案例研討 – 企業(yè)的戰(zhàn)略布局及思路研討

六、戰(zhàn)略執(zhí)行 – 從戰(zhàn)略到執(zhí)行，DSTE讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)（共20案例）

1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行開篇思考：12大問(wèn)題思考

2.BLM領(lǐng)先模型全景圖及邏輯解讀

（1)四大戰(zhàn)略問(wèn)題深度思考

i.戰(zhàn)略的觸發(fā)點(diǎn)到底是什么？

ii.戰(zhàn)略是由什么點(diǎn)入手？

iii.戰(zhàn)略應(yīng)該是誰(shuí)的事情？

iv.戰(zhàn)略變革成功的核心？

（2)領(lǐng)導(dǎo)力為基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)力案例分享

（3)價(jià)值觀為根本及價(jià)值觀案例分享

（4)市場(chǎng)洞察：方法+工具+案例

（5)戰(zhàn)略意圖：方法+工具+案例

（6)創(chuàng)新焦點(diǎn)：方法+工具+案例

（7)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：方法+工具+案例

（8)關(guān)鍵任務(wù)：方法+工具+案例

（9)文化氛圍：方法+工具+案例

（10)正式組織：方法+工具+案例

（11)人才團(tuán)隊(duì)：方法+工具+案例

（12)BLM模型整體邏輯回顧

（13)BLM模型8條黃金法則

3.集團(tuán)BLM模型內(nèi)化及應(yīng)用

（1)BLM模型邏輯及原理梳理

（2)平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖

（3)業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型+戰(zhàn)略績(jī)效+戰(zhàn)略地圖開發(fā)邏輯關(guān)系

4.華為 – DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行 （共42案例）（華為黃金戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)全流程 – 全集團(tuán)必用）

A、戰(zhàn)略思想

（1)華為啟示：堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋

（2)愿景、使命及價(jià)值觀

（3)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)思想及華為戰(zhàn)略234原則

（4)華為曾經(jīng)走過(guò)的坑：戰(zhàn)略無(wú)法落地的5大原因分析

（5)如何用規(guī)則的確定性去面對(duì)市場(chǎng)和未來(lái)的不確定性

（6)華為持續(xù)不斷成功背后的三大本質(zhì)

（7)方法和工具：DSTE + SP + BP + BLM + BEM

B、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論

（1)戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織

（2)DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上

（3)戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理

（4)從戰(zhàn)略到執(zhí)行是DTSE從端到端的閉環(huán)

（5)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行路徑：春季計(jì)劃+秋季計(jì)劃

（6)企業(yè)不同生命周期的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，管理結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)

C、華為戰(zhàn)略成功密碼探討

（1)案例：華為為何能一次一次的執(zhí)行戰(zhàn)略，并能夠抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

（2)讓戰(zhàn)略富有思想和靈魂

（3)讓戰(zhàn)略從藝術(shù)到可執(zhí)行

（4)抓住戰(zhàn)略核心機(jī)會(huì)能力

C、戰(zhàn)略規(guī)劃 Strategy Plan – 洞察趨勢(shì)，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略路徑

（1)市場(chǎng)洞察

i.看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/甘特炒作曲線

ii.看市場(chǎng)/客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

iii.看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖

iv.看自己：商業(yè)模型畫布

v.看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則

vi.研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

（2)定立戰(zhàn)略意圖

i.SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

ii.定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮

iii.常見問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

iv.研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖

（3)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)

i.創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)

ii.創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

iii.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)

iv. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)

v.華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

vi.研討：針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

（4） 戰(zhàn)略規(guī)劃輸出內(nèi)容 - 3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃

i.戰(zhàn)略規(guī)劃賦能

ii.集團(tuán)及公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃SP

iii.各部門戰(zhàn)略規(guī)劃SP

iv.各分子公司戰(zhàn)略規(guī)劃SP

v.戰(zhàn)略舉措：指標(biāo)及目標(biāo)值

D、戰(zhàn)略解碼 – 清晰分解任務(wù)，明確年度工作和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)

（1）戰(zhàn)略解碼原則

i.戰(zhàn)略指導(dǎo)橫向一致

ii.戰(zhàn)略執(zhí)行縱向一致

iii.第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO關(guān)鍵任務(wù)

iv.華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例

（2）戰(zhàn)略解碼輸出內(nèi)容 – 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

i.戰(zhàn)略解碼賦能

ii.機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨

iii.公司BP – 部門BP

iv.組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)

v.高管PBC溝通與簽署

（3）戰(zhàn)略閉環(huán) - 如何判斷戰(zhàn)略解碼是否結(jié)束

i.方法一：基于科學(xué)方法BEM的戰(zhàn)略解碼

ii.方法二：基于平衡記分卡KPI的量化管理

iii.方法三：項(xiàng)目化PMOP的重點(diǎn)工作管理

iv.方法四：戰(zhàn)略閉環(huán)團(tuán)隊(duì)的管理Staff Team

v.解碼完畢的架構(gòu)圖判斷 – 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解圖

E、戰(zhàn)略執(zhí)行 – 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)

（1）案例：華為三次戰(zhàn)略誤判，如何在錯(cuò)誤的戰(zhàn)略上能夠快速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)

（2）華為兩會(huì)：戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì) + 年度商業(yè)計(jì)劃會(huì)

（3）執(zhí)行保障：如何構(gòu)建高效執(zhí)行的機(jī)制和體系

i.組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

ii.人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

iii.文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

（4）戰(zhàn)略執(zhí)行輸出內(nèi)容 – 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

i.經(jīng)營(yíng)/KPI/運(yùn)營(yíng)績(jī)效審視（月度）

ii.戰(zhàn)略目標(biāo)/重點(diǎn)工作審視（季度）

iii.戰(zhàn)略專題審視（按里程碑）

iv.集成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)審（月度）

v.滾動(dòng)業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)（月度）

vi.高管述職與管理變革

F、戰(zhàn)略復(fù)盤 – 復(fù)盤能力是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心能力

i.如何驗(yàn)證戰(zhàn)略執(zhí)行落地效果？

ii.為什么要高度重視戰(zhàn)略復(fù)盤？

iii.戰(zhàn)略復(fù)盤的核心要素是什么？

iv.戰(zhàn)略復(fù)盤與績(jī)效考核的關(guān)系？

v.如何做戰(zhàn)略評(píng)估及評(píng)估維度？

a)怎么評(píng)估 + 評(píng)估什么

b)客戶滿意度評(píng)估

c)產(chǎn)品成功評(píng)估

d)管理體系評(píng)估

e)執(zhí)行體系評(píng)估

f)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估

vi.案例：華為與榮耀手機(jī)品牌戰(zhàn)略復(fù)盤及評(píng)估

5.華為『 五看三定 』戰(zhàn)略管理全流程模型 –（華為戰(zhàn)略與執(zhí)行 – 簡(jiǎn)易版）

（1)戰(zhàn)略洞察 – 環(huán)境與價(jià)值分析 （案例：12案例）

a)看行業(yè)/看趨勢(shì)

b)看市場(chǎng)/看客戶

c)看競(jìng)爭(zhēng)/友商

d)看自己

e)看機(jī)會(huì)

f)輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn) + 機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)點(diǎn)

（2)戰(zhàn)略制定 – 目標(biāo)與策略設(shè)定

a)定控制點(diǎn)

b)定目標(biāo)

c)定策略

d)輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇、價(jià)值定位、利潤(rùn)模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、組織

e)輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：三年戰(zhàn)略方向、三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、客戶和市場(chǎng)戰(zhàn)略、解決方案戰(zhàn)略、技術(shù)與平臺(tái)戰(zhàn)略、質(zhì)量策略、成本策略、交付策略等

（3)戰(zhàn)略解碼 – 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP

a)戰(zhàn)略不盡人意的幾大原因分析

b)體系的目標(biāo)、策略與行動(dòng)計(jì)劃

c)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨

d)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)、預(yù)算

e)組織KPI

（4)戰(zhàn)略執(zhí)行 – 執(zhí)行評(píng)估迭代改進(jìn)

a)兩大理念：以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向

b)戰(zhàn)略執(zhí)行

c)戰(zhàn)略監(jiān)督

d)戰(zhàn)略評(píng)估

6.華為BEM – 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型 –（華為戰(zhàn)略解碼 – 執(zhí)行版）

（1)什么是BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型

（2)華為引入BEM之前與之后的戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)比

（3)戰(zhàn)略導(dǎo)出CSF & KPI

i.明確戰(zhàn)略方向及運(yùn)營(yíng)定義

ii.導(dǎo)出KSF，輸出戰(zhàn)略地圖

iii.導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI

（4)戰(zhàn)略解碼并執(zhí)行閉環(huán)

i.年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)

ii.重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作

iii.組織KPI

iv.管理者PBC

v.成果 = 共識(shí)（研討）+描述（地圖）+衡量（KPI）+執(zhí)行(PBC)

（5)BEM模型之PDCA循環(huán)

（6)BEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行模型 – BEM解碼六步法

7.從戰(zhàn)略到執(zhí)行 – 總結(jié)篇和啟發(fā)篇

（1)機(jī)會(huì)識(shí)別-戰(zhàn)略解碼-組織能力-全面預(yù)算-綜合協(xié)同

（2)用BLM模型要做的思想功課

i.用差距分析要做的思想功課

ii.市場(chǎng)洞察要做的思想功課

iii.確定戰(zhàn)略意圖要做的思想功課

iv.確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)&關(guān)鍵任務(wù)要做的思想功課

v.用DSTE流程&BEM模型要做的思想功課

vi.組織、干部、氛圍、文化、管理方面要做的思想功課

七、戰(zhàn)略危機(jī) – 如何利用確定規(guī)則面對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)（共12案例）

1.華為不同時(shí)期發(fā)展各階段風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)

a)2002年華為的冬天

b)2011年日本地震核泄露

c)2019年美國(guó)實(shí)體清單

2.企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面提前部署，以減少風(fēng)險(xiǎn)

3.華為研發(fā) – 底線思維

4.如何面對(duì)危機(jī)：預(yù)案并利用正面因素

5.華為危機(jī)處理：戰(zhàn)略重視，事件營(yíng)銷

6.華為戰(zhàn)略立項(xiàng)的思考

a)戰(zhàn)略可行性

b)戰(zhàn)略不可行性

c)紅軍 vs 藍(lán)軍

d)案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)去留

八、戰(zhàn)略管控 – 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共16案例）

1.頭腦風(fēng)暴：集團(tuán)應(yīng)該集權(quán)還是應(yīng)該分權(quán)？

2.華為放權(quán)實(shí)現(xiàn)總部從集中管理向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變

3.戰(zhàn)略規(guī)劃單元及各部門之間如何協(xié)同

4.產(chǎn)品線端到端管理運(yùn)作機(jī)制及矩陣管理

5.戰(zhàn)略管控的核心工作：業(yè)務(wù)規(guī)劃 + 組織能力

6.如何重塑總部和一線的關(guān)系，相互制約轉(zhuǎn)變相互協(xié)同

7.企業(yè)研討：結(jié)合所學(xué)，您的企業(yè)適合集權(quán)還是放權(quán)

九、戰(zhàn)略創(chuàng)新 – 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共18案例）

1.案例分析：從華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)崛起談戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

2.創(chuàng)新思考：有一種“困惑”叫確定性

a)企業(yè)的困惑、企業(yè)家的困惑

b)傳統(tǒng)企業(yè)如何把握未來(lái)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)：野蠻生長(zhǎng) + 創(chuàng)新發(fā)展

c)如何從變化的環(huán)境中尋找不變的本質(zhì)：Amazon +JD

3.華為的發(fā)展史，就是一部轟轟烈烈的持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)

a)七大維度確保華為戰(zhàn)略系統(tǒng)創(chuàng)新

b)案例分享：華為六大領(lǐng)域創(chuàng)新造就的卓越（2009-2019）

4.華為的創(chuàng)新理念及實(shí)踐

a)微創(chuàng)新 vs 顛覆式創(chuàng)新

b)創(chuàng)新成本 vs 創(chuàng)新機(jī)會(huì) vs 戰(zhàn)略創(chuàng)新

c)創(chuàng)新失敗案例：Nokia、IBM、Motorola、樂(lè)視、移動(dòng)

5.創(chuàng)新是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本特性

a)戰(zhàn)略創(chuàng)新 vs 組織KPI/高管PBC

b)創(chuàng)新從戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)開始

c)新洞察：從內(nèi)部視角、產(chǎn)品視角到外部視覺(jué)、生態(tài)視角

d)華為市場(chǎng)洞察的生態(tài)型視角，抓住產(chǎn)業(yè)價(jià)值領(lǐng)域

e)戰(zhàn)略意圖 – 華為30年是在戰(zhàn)略牽引下的持續(xù)有效增長(zhǎng)

f)戰(zhàn)略意圖 – 阿里20年戰(zhàn)略定位匹配戰(zhàn)略升級(jí)

6.創(chuàng)新管理的創(chuàng)新維度及案例分享

a)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新

b)市場(chǎng)創(chuàng)新

c)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

d)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

e)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

f)管理/組織創(chuàng)新

7.創(chuàng)新管理的若干問(wèn)題與建議

a)氛圍

b)機(jī)制

c)體系

d)轉(zhuǎn)化

十、戰(zhàn)略落地 – 通過(guò)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)內(nèi)控達(dá)成優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)結(jié)果（共12案例）

1.頭腦風(fēng)暴：你們的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是如何召開的

2.案例分析：華為戰(zhàn)略糾偏案例，戰(zhàn)略與執(zhí)行

3.華為如何構(gòu)建戰(zhàn)略落地審視機(jī)制

a)華為日常經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議是如何召開的

b)華為ST戰(zhàn)略分析會(huì)議是如何召開的

c)華為AT組織分析會(huì)議是如何召開的

4.經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見幾大問(wèn)題 – 具體問(wèn)題及解決辦法

5.聚焦戰(zhàn)略與目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議應(yīng)該如何召開

6.戰(zhàn)略落地的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的5條具體操作建議

十一、戰(zhàn)略預(yù)算 – 通過(guò)優(yōu)戰(zhàn)略洞察助力企業(yè)直面風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)健增長(zhǎng)（共12案例）

1.華為的成功源于人力資源的成功和華為財(cái)經(jīng)的成功

2.華為成功背后的財(cái)經(jīng)密碼

3.直面風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算管理機(jī)制

a)預(yù)算的資源配置能力，構(gòu)建長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的基石

b)戰(zhàn)略牽引下的年度預(yù)算白皮書

c)考核指標(biāo)設(shè)置牽引短中長(zhǎng)期利益平衡

4.如何在不確定的環(huán)境中，做好預(yù)算并確保預(yù)算執(zhí)行

a)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) vs 經(jīng)營(yíng)預(yù)算

b)彈性管控：計(jì)劃、預(yù)算、測(cè)算

c)底線思維：活下去，財(cái)經(jīng)確保成功從偶然到必然

十二、戰(zhàn)略思維 – 企業(yè)家及核心管理者必備的核心戰(zhàn)略思維（共61案例）

1.新時(shí)代企業(yè)家必備思維 – 上下同欲（共5案例）

2.企業(yè)家及核心管理者必備基礎(chǔ)戰(zhàn)略思維 – 12大思維 （共26案例）

3.企業(yè)家及核心管理者進(jìn)階級(jí)別戰(zhàn)略思維 – 10大思維 （共30案例）

戰(zhàn)略思維研討 - 企業(yè)家應(yīng)