前言:學習終端量化管理的目的
案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策
**章:終端是什么?為什么重要?
提問
1. 消費者交易的過程
2. 價格在終端
3. 終的決策形成
第二章:終端管理的意義
終端管理的關鍵是什么?
影響終端的三種模式
銷售與終端
終端量化管理的理論基礎
終端量化的指導思想
第三章:終端促銷管理的分解
理論基礎
消費者的行為產生理論
馬斯洛心理動力理論
消費者行為心理透視
購買前狀態分析
練習：分析手機購買者的購前狀態，找出以往促銷中此方面的不足。
場所選擇
信息收集
練習：分析手機購買者采用的收集方式，設計今后方案的刺激形式。
態度的轉變
決策的生成與改變
交易的完成
練習：列出影響消費者態度的因素，完整的模擬一次新方案
第四章:終端管理的組織構架
終端管理過程中的要點
執行促銷活動的規范流程
如何協調執行活動所需資源
第五章:以往促銷案例的分析
以買贈，捆綁，舊換新為例
小組討論
講師點評
備注說明：可以使企業以往的案例，也可以用快速消費品以往的案例
結束:關于終端管理的常見10個問題
講師總結，帶領學員制定改進計劃件
