家居賣場運營智慧

家居賣場運營智慧（3天）
第一講：2013中國家具行業(yè)概況（時間：90分鐘）
1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑
（1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況
（2）家具市場與賣場特點
（3）中國家具市場需求分析
2、家具行業(yè)銷售模式分析
3、家具行業(yè)的焦點問題
4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢
5、家具設(shè)計與品牌欣賞

第二講中國家具賣場發(fā)展趨勢（時間：180分鐘）
1、家具賣場運營模式概況

2、家具賣場與經(jīng)銷商的困惑
3、家具賣場定位與可持續(xù)發(fā)展
4、家具賣場品牌規(guī)劃
5、家居賣場的招商誤區(qū)
6、家具賣場如何盈利的思考
7、家具賣場的整體形象推廣
8、高效家居賣場的運營策略（6大案例分析）

第三講：家具賣場運營新思維（時間：80分鐘）

1、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢

2、控制成本，提升效率

3、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）

4、跨行業(yè)思維

5、聯(lián)盟是趨勢

6、建立學(xué)習(xí)機制

第四講：家具賣場運營診斷（時間：120分鐘）

1、店鋪營運能力診斷

2、賣場產(chǎn)品展示陳列的診斷

3、導(dǎo)購員營銷能力診斷

4、家具賣場顧客流失診斷

5、家具賣場樓面管理

6、家具賣場營銷診斷

7、家具賣場門店管理工具（案例）


第五講家具賣場贏利模式詳解（時間：180分鐘）

1、構(gòu)建贏利商業(yè)模式的思考

(1)賣場贏利9大模式案例分析

(2)打造家具賣場核心競爭力“三部曲”

2、掌控提升賣場業(yè)績的關(guān)鍵KPI
3、家具賣場的整合策略
（1）盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
（2）聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、家具賣場促銷秘密（剖析5個案例）

5、家具賣場系統(tǒng)提升銷量的營銷真諦

第六講：家具賣場常見問題剖析（時間：150分鐘）

1、制約銷售量的瓶頸在哪里？

2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷量？

3.企業(yè)形象整合讓營銷變得簡單

4、關(guān)于商戶撤場的深度分析與策略

5.家具賣場的招商問題與會議營銷

6、家具賣場危機處理經(jīng)典案例

7、家具賣場與政府、機構(gòu)的相融合作

8、與競爭賣場的相融共生策略

第七講：總經(jīng)理的境界與終生修煉（時間：60分鐘）

1.提升談判力改變?nèi)松鷥r值觀

2、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合

3、建立人脈商圈的秘密

4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧