一、家具管理――經營之本
（一）影響家具企業銷售量的瓶頸在哪里？
（二）家具定位與藝術欣賞（家具價值塑造）
（三）賣的都是最受歡迎的家具
（四）適時控制有效的進貨和存貨
（五）挖掘暢銷產品和建立家具淘汰制度
（六）倍增加銷售的核心方法
1增加客戶數目；
2.增加客戶單筆生意交易額；
3.增加客戶回頭交易數目。
（七）家具陳列決定門店業績。
（八）規劃決定專賣店未來
1.營業銷售規劃2.產品采購規劃3.銷售促進規劃:
（九）提升家具賣場贏利的6項思考
1、診斷影響門店業績因素。
2、如何發掘利潤,提升客流量和顧客成交額。
3、盤活產品，控制成本。
4、建立持續贏利的顧客管理體系；
5、提升體驗率并倍增單店業績(“整體家具”購買的優惠方案)；
6、打造有魅力的店鋪氛圍；
二、銷售管理――賺錢才是硬道理
（一）、家具概況與營銷思路
（二）、潛心培養優秀的導購員
1.提升導購信心2.系統學習行業知識
3.市場調研發現問題4.運用周報表提升業績
（三）、家具銷售“十二要訣”
（四）、13個妙招讓你快速成交
（五）、家具促銷與售后服務（退換貨）
（六）、家具國家標準與營銷實戰
（七）、優勢談判提升業績
