一、〖癥結診斷〗
為什么銷售人員常常把產品價格作為自己完不成任務的借口？
為什么銷售人員面對客戶砍價常常靠出賣公司利益、利潤來成交？
為什么銷售人員會苦悶于失去很多不滿意價格的顧客？
為什么銷售人員報價一出口就引來了客戶的利刃般的強烈殺價？
為什么銷售人員常?？蓱z的只敢低聲向客戶報低價甚至底價？
為什么銷售人員常常苦悶于客戶的砍價而丟掉成交機會？
為什么客戶一說“太貴了”銷售人員就心里沒底、含淚降價？
為什么客戶一說“便宜點”銷售人員就束手無策，以至于一路遭到
客戶砍價）只得回答“不能”？
二、〖課程效果〗
學會用價值來引導價格商談。學會在價格商談中快速成交！
ü 學會如何用產品價值來烘托價格？
ü 學會怎么做一報價就令客戶感到價格很實惠？
ü 學會如何快速贏得客戶信任提高產品價值？
ü 學會如何引導客戶思路，巧妙應答客戶超低報價？
ü 學會嫁接客戶思路如何應答客戶超低還價；
ü 學會贏得客戶的直線殺價；
ü 學會贏得客戶的要挾性報價與還價；
ü 學會在處理客戶殺價中快速成交；
ü 學會在處理客戶殺價中連帶成交；
學會LSCPA價格異議處理的工具類單兵技能。
三、〖培訓對象〗
門店銷售、 銷售工程師、 銷售培訓師、 項目經理。
四、〖訓練方法〗
課上技能訓練 課下作業指導 課后實戰輔導
五、〖課程特色〗
案例解析 實戰模擬 單兵訓練=合格銷售人員
以10個典型的客戶議價案例為主，結合行業、產品和參訓學員的性別及年齡特
征，進行案例完整的研討、解析和對位，從中提煉適合學員的“傻瓜式”話術，
進行關鍵動作技能的差異化訓練指導，具有很強的復制性培訓效果。課程追求實戰、實用、實效。通過對關鍵行為的訓練而非傳統培訓單一的知識灌輸。使訓練可復制、可演練、可考核?？?/span>迅速提高學員打贏砍價的溝通與銷售技能。
六、〖課程介紹〗結合學員產品進行解析、訓練的十個價格案例：
v 典型案例一[客戶詢價情境]
v 典型案例二[客戶異議情境]
v 典型案例三[客戶論價情境]
v 典型案例四[客戶還價情境]
v 典型案例五[客戶議價情境]
v 典型案例六[客戶比價情境]
v 典型案例七[客戶殺價情境]
v 典型案例八[客戶逼價情境]
v 典型案例九[客戶砍價情境]
v 典型案例十[客戶拖價情境]
七、〖落地訓練〗
