一、如何進行銷售人員管理：微利時代解析
產品生命周期嚴重縮短
營銷管理彰顯短板效應
二、如何進行銷售人員管理：微利時代的營銷團隊
“學習型”
“職業型”
“快樂型”
三、如何進行銷售人員管理：打造營銷團隊卓越技能
1、 導入營銷管理工程（MME）—6S
游戲：復雜的網到快樂的圈
如何將卓越技能植入營銷團隊骨髓？
我們為企業提供全面的營銷團隊規范：
營銷顯示器：資訊管理
營銷指揮棒：計劃分析
營銷傳送帶：流程管理
營銷安全帶：信用管理
營銷連接器：溝通管理
營銷吸塵器：日常管理
2、 組建銷售團隊
研討：呼喚非加和
如何贏在起跑線上？
我們與您分享成功的蛋糕：
團隊規劃
——運籌帷幄的互補定位 規范化招聘
——激動人心的招聘洗禮
3、如何進行銷售人員管理：建立培訓體系
研討：抓耳撓腮的營銷經理
如何永續提升營銷團隊“知本力”？
我們為您提供新成果：“5T模型”： 培訓標準
培訓課程
培訓實施
測試考核
完善工具
四、如何進行銷售人員管理：熔鑄營銷團隊健康心態
1、思想基礎：“雙因數權變”
2、制度設計：“四段流程”
游戲：獵人與獵狗
如何設計不多不少的硬通貨？
我們為您提供四大法寶：
一段：“工資 ？”
二段：“工資 提成”
三段：“工資 績效”
四段：“工資 股份”
3、藝術化管理—“五心隧道”
研討：善變的新娘
如何提升營銷團隊的執行力？
如何讓銷售人員全力以赴，非盡力而為？
我們提供**裝備：“五心隧道”。
營銷人員將胸懷五心，身心投入：
“誠心——信任之心
“開心”——快樂之心
“用心”——投入之心
“恒心”——堅持之心
“全心”——火熱之心
五：如何進行銷售人員管理：營銷團隊的生態平衡
研討：老八路與新四軍
動態平衡
拓展式淘汰
