提升銷售人員的“內(nèi)功”修煉

1.銷售人員培訓(xùn)：趙本山的“流氓心態(tài)”

　　《賣拐》之趙本山心態(tài)剖析

　　銷售人員培訓(xùn)解決工作過程中出現(xiàn)的心態(tài)問題

　　心態(tài)決定一切

　　銷售人員一定要具備的無往而不勝的心態(tài)

　　2. 銷售人員培訓(xùn)：“拐賣”的妙用，讓客戶對你更感興趣

　　賣“拐”不如賣自己

　　站在客戶立場理解客戶

　　精彩開場白

　　3.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》的SPIN應(yīng)用-------如何引導(dǎo)和激發(fā)客戶的購買欲

　　銷售人員在銷售過程中的誤區(qū)

　　SPIN的意義

　　SPIN解析與銷售流程

　　客戶現(xiàn)狀分析與問題診斷

　　提升你的提問技巧

　　步步為營以致后確認(rèn)客戶需求

　　4.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》之“賣拐”是如何實(shí)現(xiàn)的？ -------運(yùn)用FAB法則推薦產(chǎn)品

　　消除習(xí)慣性的推薦產(chǎn)品的錯誤方式

　?。疲粒陆馕?/p>

　　推薦產(chǎn)品的時機(jī)

　　怎樣包裝產(chǎn)品才能吸引客戶

　　促成技巧

　　5. 銷售人員培訓(xùn)：“趙半仙”如何給范偉相面-------察言觀色把握客戶心理，推動銷售進(jìn)程

　　客戶性格特征分析

　　給客戶“相面”

　　“面相療法”推動銷售進(jìn)程

　　6.銷售人員培訓(xùn)：趙本山如何“狠宰”范偉? ----------如何處理價格

　　價格談判中經(jīng)常出現(xiàn)的問題

　　價格談判中客戶的心理

　　處理客戶價格異議的12種方法

　　價格談判的7種經(jīng)驗(yàn)

　　7.銷售人員培訓(xùn)：《賣拐》之溝通氛圍的營造

　　營造氛圍的重要性

　　營造氛圍的技巧