多店管理督導(dǎo)技術(shù)

【課程受益】
本課程根據(jù)多店管理零售管理層所需完成的職位任務(wù)，導(dǎo)出所需要掌握的能力技術(shù)，注重區(qū)域管理者督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)能力，全面提升在多店運(yùn)作管理模式技術(shù)能力培養(yǎng)，指導(dǎo)終端店鋪呈現(xiàn)品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌區(qū)域良好口牌，增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌信任度、品牌營銷專業(yè)度的肯定，共同盈利實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、品牌影響最大化。
【授課時(shí)長】
3-6天（18-36小時(shí)）
【授課形式】
理論 案例分析 視頻教案 故事引導(dǎo) 行為學(xué)習(xí)
【授課對(duì)象】
品牌加盟商、品牌零售管理者
【課程大綱】
第一篇：多店管理相關(guān)理念
零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
多店管理功能及作用
多店管理角色定位
多店管理層次四階
終端管理關(guān)鍵十要素
第二篇：遠(yuǎn)程化管理督導(dǎo)技術(shù)
經(jīng)營信息分析工具
基于數(shù)據(jù)分析銷售措施——定量分析法IDII
終端盈利關(guān)鍵KPI
業(yè)績提升兩個(gè)方向五個(gè)要點(diǎn)
基于事件分析銷售措施——定性分析法魚骨圖
經(jīng)營目標(biāo)明確描述
明確化目標(biāo)管理10大關(guān)注
終端目標(biāo)管理意義及范圍
終端目標(biāo)分解三個(gè)維度及管理應(yīng)用
終端目標(biāo)有效描述SMART原則
實(shí)戰(zhàn)“判斷并描述終端需建立的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)”
促銷分析策劃執(zhí)行
SP促銷定義及核心
SP促銷推動(dòng)銷售七益處
成功SP六要訣
促銷活動(dòng)回款率計(jì)算公式
常見SP八法FABW分析
SP促銷活動(dòng)策劃十流程
SP產(chǎn)品選擇及方案衡量原則
SP方案執(zhí)行與經(jīng)營資源匹配度應(yīng)對(duì)方式
激勵(lì)方案設(shè)定推動(dòng)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體制搭建
激勵(lì)七法及要領(lǐng)
第三篇：終端診斷督導(dǎo)技術(shù)督導(dǎo)開店指導(dǎo)
督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研及反饋
市場(chǎng)調(diào)查的重要性及準(zhǔn)備工作
如何開展市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查結(jié)果的信息處理及運(yùn)用
新店開業(yè)流程及指導(dǎo)
區(qū)域開拓SWOT分析
開業(yè)活動(dòng)推廣方案
開業(yè)物資配發(fā)事項(xiàng)
門店工程驗(yàn)收及銷售目標(biāo)擬定
開業(yè)督導(dǎo)五大關(guān)鍵
開店培訓(xùn)品牌化三要素&系統(tǒng)六內(nèi)容
開店報(bào)告擬定及日常維護(hù)重點(diǎn)
日常巡店督導(dǎo)技能
正確巡店流程及技巧
加盟商跟進(jìn)FOLLOW技巧
巡店工具表單及運(yùn)用
加盟商表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)策略
區(qū)域性業(yè)績提升四維診斷
區(qū)域品牌服務(wù)診斷及管理
區(qū)域品牌銷售診斷及管理
區(qū)域商品分析診斷及管理
區(qū)域品牌形象診斷及管理
第四篇：培養(yǎng)復(fù)制督導(dǎo)技術(shù)
督導(dǎo)必備帶教Coaching教練技術(shù)
清晰教授指導(dǎo)意義及重點(diǎn)性;
清晰教授者應(yīng)具備條件;
80&90后成人學(xué)習(xí)心理探究
PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place
TELL-目的益處\步驟標(biāo)準(zhǔn)\清晰明白
SHOW-有效提問\按部就班\兩點(diǎn)兩做
DO -習(xí)慣形成\創(chuàng)意空間\恒久忍耐
督導(dǎo)區(qū)域營銷組織管理
有效訂立營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)范圍
營銷會(huì)議的重要性及日常管理誤區(qū)
共同達(dá)致組織營銷會(huì)議
搭建營銷體系員工職業(yè)生涯路線
搭建區(qū)域人才復(fù)制體系