專業(yè)銷售話術(shù)

掌握專業(yè)銷售術(shù)語及技巧應(yīng)用，深入角色應(yīng)對，實戰(zhàn)提升品牌顧問的接觸率、成交率
及客單價，推動品牌業(yè)績提升。
|課程名稱 |《專業(yè)銷售話術(shù)》 |
|授課時間 |1天（6H） |授課形式 |公開課/內(nèi)訓(xùn)課 |
|授課風(fēng)格 |理論講解 情景演繹 視頻教案 故事引導(dǎo) 正反案例分析 |
|授課對象 |品牌營銷人員&品牌加盟商 |
|第一單元: FABE銷售法則 |第三單元:AIDMA銷售法則 |
|FABE術(shù)語定義 |AIDMA術(shù)語定義 |
|FABE句式推銷話術(shù) |AIDMA銷售細(xì)節(jié)應(yīng)對 |
|FABE運用3 3 3原則 |Attention關(guān)鍵時刻 |
|FABE話術(shù)情景演練 |Interest 關(guān)鍵時刻 |
|第二單元：USP銷售法則 |Desire 關(guān)鍵時刻 |
|USP術(shù)語定義 |Memory 關(guān)鍵時刻 |
|USP維度分析 |Action 關(guān)鍵時刻 |
|尋找面料SP分析 |AIDMA案例分析 |
|尋找色彩SP分析 |第四單元：個人風(fēng)格銷售話術(shù)技巧 |
|尋找款式SP分析 |個人性格形成不同個人消費風(fēng)格 |
|尋找手工SP分析 |不同個人風(fēng)格消費特征及話術(shù)技巧 |
|尋找價格SP分析 |創(chuàng)新型消費特征分析及話術(shù)技巧 |
|尋找知名度SP分析 |融合型消費特征分析及話術(shù)技巧 |
|尋找處理方法SP分析 |主導(dǎo)型消費特征分析及話術(shù)技巧 |
|各維度USP話術(shù)情景演練 |分析型消費特征分析及話術(shù)技巧 |
| |不同個人風(fēng)格銷售演練 |