業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略

課程大綱

第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源

第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案

第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年營業(yè)額公式
二、業(yè)務幾何增長準則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量


第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途
一、確定“營銷標靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計劃
五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務質(zhì)量環(huán)”： 服務質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動
工具：USP、風險逆轉(zhuǎn)設計、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務標準化設計

第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業(yè)績地圖
一、掌控先機的“業(yè)績金履帶”：客戶心智 
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律

第六單元 終極績效真理：學著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍

培訓目標

·摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；認知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；
·掌握全面提升績效的系列營銷策略應用要素；通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。

培訓對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等

培訓師介紹

司馬劍明清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚； 
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務理念、傳播深度服務策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學管理學院高級管理培訓中心（EDP）主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學員的一致好評！
——浙江大學繼續(xù)教育學院經(jīng)管中心主任 劉應菊

司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光

第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春

司馬老師1000多人培訓現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
服務過的客戶有：司馬老師26歲時即受邀培訓企業(yè)：
中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、
德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團、珠海安生集團、好醫(yī)生網(wǎng)站等。
接受司馬老師訓練的各領(lǐng)域龍頭企業(yè)：
全球市值第一銀行：中國工商銀行
中國電信領(lǐng)域龍頭：中國電信
中國房地產(chǎn)第一品牌：萬科股份
中國房地產(chǎn)領(lǐng)域第一投資商：華美地產(chǎn)
中國B2B領(lǐng)域第一品牌：阿里巴巴
中國消費品第一品牌：娃哈哈
中國保健品成長速度最快企業(yè)：深圳天瑞集團
中國最大的連鎖體檢機構(gòu)：慈銘體檢
中國電線、電纜第一品牌：浙江遠東集團
中國餐飲業(yè)唯一上市公司：小肥羊
中國第三方醫(yī)學檢驗權(quán)威機構(gòu)：廣州金域集團
中國美容院線產(chǎn)品領(lǐng)導品牌：伊莎美爾
中國水泥行業(yè)領(lǐng)導品牌：尖峰集團
中國軟件業(yè)領(lǐng)先企業(yè)：泰能軟件
中國GPS導航第一品牌：路路通
全球輸液泵第一品牌：英國史密斯醫(yī)療
中國銷售額第一外資藥廠：拜耳醫(yī)藥
中國本土醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)袖：哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、步長集團、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中國中醫(yī)藥第一“狼性團隊”：貴州益佰股份（8次獲邀）
中國最大的教育訓練集團：影響力（公開課、P—MBA班）
中國最大的職業(yè)經(jīng)理訓練中心：清華大學