培訓對象
中層管理者
課程收獲
決勝危機——企業營銷化生存與績效成長策略內訓
課程大綱
第一單元 危機生存：活下去！
一、生存才是硬道理：生存大于發展，生存就是發展
二、絕地生存：中小企業起死回生兩大要訣
三、轉危為“機”：中小企業應對危機五大法寶
四、“叢林生存法則”：企業危機思維方式
工具:麥凱12P競爭者檔案
第二單元 危機營銷：四個重量級的優勢營銷法則
一、中小企業成長戰略：市場利基法則
二、中小企業創新定律：價值創新法則
三、中小企業競爭優勢定律：差異競爭法則
四、中小企業業績定律：執行力系統法則
案例：蠟燭點亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”
第三單元 危機核查：最優化業績增長戰略
一、 企業營業收入來源？
二、 “帕農臺神廟戰略”
三、 “一、二、三極”營銷盈利三部曲
自檢：成長企業必做的“策略性企劃問卷”
第四單元 危機成長：十大績效成長黃金策略
一、亮出“最犀利的營銷武器”
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
三、開采“未被挖掘的金礦”
四、開啟“企業爆量增長之據”
五、建立“主客兩益”關系
六、鑄造“營銷基石”
七、個性化服務“質量環”
八、以“活動”帶動銷售
九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實戰演練：“超級營銷組合”大競拍
