培訓對象
營銷副總、銷售總監、市場部經理、商務經理、區域經理、地區經理等
課程收獲
提高中層領導管理能力
課程大綱
一、高績效銷售團隊基礎
1.變化環境中銷售人員管理的重大決策
2.新時期銷售經理的角色定位
3.成功銷售經理的關鍵特質
卓越銷售經理綜合管理能力測評系統
二、改善績效的績效教導策略
1.經理人改善績效不佳的三種選擇
2.教導分析：影響績效不彰的16條原因
3.教導對談的五階段標準化流程
4.成功改善員工表現的必要條件
發展教導對談的有效工具
三、創造績效的巔峰銷售激勵體系
1.重新認知動機與激勵：規避銷售激勵的誤區
2.從“績效等式”認知激勵的核心價值
3.員工敬業階梯/激勵的四級臺階
4.“銷售激勵七組合”實戰模型
5.“全贏激勵策略”六大致勝利器
“人員終極激勵術”揭秘
四、提升績效的關鍵客戶管理策略
1.關鍵客戶的四大特點與核心價值
2.“帕累托定律”的啟示與實際應用
3.擴展的”客戶金字塔”與客戶區別管理
4.關鍵客戶管理成功要素
5.“目標客戶管理平臺”之篩選原則
6.“目標客戶管理平臺”之成交熱度
7.“目標客戶管理平臺”之圍墻準則
8.一份戰略計劃——12P競爭者檔案
“麥凱66問客戶檔案”實踐須知
五、締造持續高績效的領導模式
1.成功的銷售領導者領導什么？
2.管理者與領導者的五大區別
3.卓越領導模式的六個特點
4.建立卓越銷售團隊的六大法則
5.締造“五項全能”的卓越銷售團隊
憑什么出好的業績？
