超級(jí)銷售戰(zhàn)將的選/育/用/留

培訓(xùn)對(duì)象

地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源主管及即將踏上管理崗位的精英人士等

課程收獲

提高中高層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、超級(jí)銷售戰(zhàn)將之“選”
卓越銷售經(jīng)理綜合能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)
1、變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策
2、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募
3、超級(jí)銷售戰(zhàn)將的核心特質(zhì)
4、永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素
5、菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造

二、超級(jí)銷售戰(zhàn)將之“育”
1、企業(yè)的最大成本與95%的惡性循環(huán)問題
2、專業(yè)“教練”的核心素質(zhì)
3、建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
4、有效實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
5、“培訓(xùn) 培養(yǎng)”—建立團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)”系統(tǒng)
經(jīng)典案例：麗茲—卡爾頓酒店
三、超級(jí)銷售戰(zhàn)將之“用”
1、管理者的第一職業(yè)要求
2、“10-70-20模型”與績效考核
3、開發(fā)“人員使用說明書”
4、全贏激勵(lì)策略
5、“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘
現(xiàn)階段有效激勵(lì)銷售人員的TOP3策略？

四、超級(jí)銷售戰(zhàn)將之“留”
1、從關(guān)鍵數(shù)字看員工流失的第一主因？
2、保留銷售人才的“鼎足”模型
3、銷售戰(zhàn)將的職業(yè)生涯規(guī)劃
4、有效領(lǐng)導(dǎo)的四大要素
5、締造“五項(xiàng)全能”的卓越銷售團(tuán)隊(duì)
憑什么出好的業(yè)績？經(jīng)理人到底做什么最有效？