新零售 門店新營銷拯救崛起突圍路徑

對象

店長、資深導(dǎo)購、柜長； 部門主管、市場督導(dǎo)、零售經(jīng)理、銷售主任、門店經(jīng)理、商場經(jīng)理； 經(jīng)銷商、加盟商、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等鞋服行業(yè)管理人士。

目的

運(yùn)用【舒立平教授旺店新路徑體系】復(fù)制職業(yè)化店長、督導(dǎo)、零售經(jīng)理等，既不同于國內(nèi)商學(xué)院的講學(xué)范疇，也有別于常規(guī)的銷售技巧的總結(jié)，而是通過對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國零售業(yè)深入理解，依托上千個(gè)成功店鋪案例，通過“搞懂未來趨勢、分析核心要素、打造高信念團(tuán)隊(duì)、線上圈粉線下成交、新零售營銷系統(tǒng)、服務(wù)鎖住用戶”六大系統(tǒng),解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商沖擊下，客戶進(jìn)店率越來越稀缺問題，以及店鋪持續(xù)倍增業(yè)績復(fù)制難題，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終端粉絲經(jīng)濟(jì)倍增利潤突圍之路。

內(nèi)容

新零售策略解決店鋪瓶頸：

傳統(tǒng)店鋪營銷為何越來越難以奏效？

為什么客戶進(jìn)店越來越少，店鋪客戶粘性越來越弱？

為什么傳統(tǒng)的店鋪營銷策略已無法吸引客戶？

鞋服企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟店鋪用戶的變化？

為什么企業(yè)越來越讀不懂消費(fèi)者，店鋪用戶離你越來越遠(yuǎn)？

為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開放時(shí)代，你的店鋪還在悶頭經(jīng)營？

新的時(shí)代，終端店需要什么樣的消費(fèi)者？

新的市場，消費(fèi)者需要什么樣的終端店？

千萬店打造的關(guān)鍵到底在哪里？

為什么高業(yè)績總是無法持續(xù)？    

深入研究店鋪新零售思維，緊跟消費(fèi)者變化，引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮，您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn)，我們一起讓店鋪【逆勢崛起 絕地翻盤】！

1、新思維：打破慣性思維，挑戰(zhàn)先例，突破傳統(tǒng)束縛，接納新的規(guī)則，重組門店新營銷基因；

2、新技術(shù)：新零售營銷 互聯(lián)網(wǎng)工具 實(shí)體店用戶，實(shí)現(xiàn)線上線下相互引流，管人管店更省心；

3、新模式：營銷的核心是成交，成交的核心是價(jià)值，價(jià)值的核心是塑造，塑造的核心是策劃，策劃的核心是人心！

  舒立平教授旺店路徑新策略體系計(jì)劃每年將培訓(xùn)10000名復(fù)制型店鋪及零售終端人才，由他們再去復(fù)制更多優(yōu)秀人才，生生不息、薪火相傳。

課程體系：

模塊一、搞懂未來趨勢門店才能活下來

★ 新零售時(shí)代鞋服行業(yè)的信息化演變趨勢

★ 新零售時(shí)代新技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)工具化推廣

★ 新零售時(shí)代店鋪商業(yè)模式閉環(huán)提升業(yè)績

★ 新零售時(shí)代用戶畫像創(chuàng)新模式亮劍行動(dòng)

★ 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代回歸初心品牌重新塑造

★ 數(shù)據(jù)商業(yè)時(shí)代店鋪全渠道觸點(diǎn)場景營銷

版權(quán)模型：互聯(lián)網(wǎng)思維快錯(cuò)快改技巧

實(shí)戰(zhàn)方法：洞悉消費(fèi)者的個(gè)性化需求

版權(quán)思維：創(chuàng)建用戶畫像的四大要素

情景分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)模型：新零售時(shí)代社群攻占策略

實(shí)戰(zhàn)案例：80/90/00消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成

模塊二、學(xué)會(huì)分析核心要素才能管好店鋪

★ 店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)

★ 店鋪試穿率融入用戶參與感五覺營銷

★ 店鋪連帶率共鳴銷售技巧倍增高業(yè)績

★ 店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品

★ 店鋪客單價(jià)的大數(shù)據(jù)分析打造自明星

★ 店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績炸出尖叫點(diǎn)

★ 店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶留下精神烙印

實(shí)戰(zhàn)模型：終端攔截進(jìn)店互動(dòng)策略

實(shí)戰(zhàn)案例：感染用戶輕松愉悅體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)策略：產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值

實(shí)戰(zhàn)策略：搞定意向用戶快樂原則

實(shí)戰(zhàn)策略：銷售排行打造高性價(jià)比

實(shí)戰(zhàn)模型：FAB話術(shù)收藏快捷維護(hù)

實(shí)戰(zhàn)策略：講好產(chǎn)品故事容易傳播

模塊三、摸清管理套路才能打造高信念團(tuán)隊(duì)

★ 成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營必須具備的核心價(jià)值觀

★ 激活團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓員工自動(dòng)自發(fā)配合

★ 改變員工時(shí)間態(tài)度和有效時(shí)間管理策略

★ 學(xué)會(huì)因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能

★ 建立店鋪學(xué)習(xí)文化，提升店員專業(yè)技能

★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人性運(yùn)營鐵三角

★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人心運(yùn)營鐵三角

★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人欲運(yùn)營鐵三角

實(shí)戰(zhàn)策略：感召共贏、感恩以及責(zé)任

實(shí)戰(zhàn)演練：挖掘愿景并大膽有效授權(quán)

實(shí)戰(zhàn)策略：人員問題改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行

實(shí)戰(zhàn)技巧：積極溝通煥發(fā)無限的激情

實(shí)戰(zhàn)視頻：設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行和永不言棄

實(shí)戰(zhàn)策略：利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏

實(shí)戰(zhàn)演練：組織晨會(huì)流程的場景演練

實(shí)戰(zhàn)策略：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部促銷法激勵(lì)機(jī)制

模塊四、揭秘高業(yè)績店鋪如何線上圈粉線下成交

★ 終端店鋪聚焦非盲點(diǎn)線上引流技巧

★ 抓取高頻需求有效撬動(dòng)粉絲注意力

★ 快速打造剛需點(diǎn)運(yùn)營賣點(diǎn)提煉包裝

★ 契合店鋪消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化活躍粉絲

★ 符合用戶心理的吸粉策略工具運(yùn)用

★ 精準(zhǔn)化鎖定店鋪用戶線上圈粉策略

★ 終端店鋪病毒式內(nèi)容運(yùn)營媒體傳播

★ 線上打造店鋪爆品并引導(dǎo)線下體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)工具：互動(dòng)活動(dòng)如何傳播粉絲報(bào)名

手機(jī)實(shí)操：報(bào)名活動(dòng)的創(chuàng)建及營銷推廣

實(shí)戰(zhàn)工具：調(diào)研活動(dòng)如何勾引粉絲進(jìn)店

手機(jī)實(shí)操：調(diào)研活動(dòng)的創(chuàng)建及營銷推廣

專業(yè)工具：輕松建立信任度的實(shí)戰(zhàn)方法

管理模型：指尖海報(bào)如何營銷爆破粉絲

實(shí)戰(zhàn)方法：移情、情感營銷的瞬透

實(shí)戰(zhàn)工具：線上引流到店消費(fèi)引流策略

模塊五、新零售營銷系統(tǒng)讓業(yè)績提升如此簡單

★ 加強(qiáng)店鋪銷售溝通意識(shí)，提高成交率

★ 梳理店鋪客層溝通定位，精準(zhǔn)化營銷

★ 整合店鋪營銷溝通渠道，高效化管理

★ 掌握店鋪順轉(zhuǎn)推溝通法，倍增高業(yè)績

★ 深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶，加深接觸率

★ 帶教店鋪銷售溝通技巧，帶動(dòng)高銷量

★ 掌控節(jié)奏減輕銷售氛圍，釋放壓力感

實(shí)戰(zhàn)模型：現(xiàn)場模擬話術(shù)溝通情景演練

實(shí)戰(zhàn)案例：店鋪順轉(zhuǎn)推三步快速成交法

實(shí)戰(zhàn)策略：讓客戶感覺賺便宜實(shí)戰(zhàn)技巧

實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的連帶需求

實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)潛在客戶成為會(huì)員秘訣

實(shí)戰(zhàn)模型：4度實(shí)戰(zhàn)理論維護(hù)溝通體系

實(shí)戰(zhàn)策略：用非銷的話題延伸挖掘需求

模塊六、服務(wù)有差異點(diǎn)才能牢牢鎖住用戶

★ 談情懷感化新用戶富有精神殺傷力

★ 有風(fēng)格才能抓住用戶的心持續(xù)消費(fèi)

★ 服務(wù)有溫度才能夠讓用戶沉浸其中

★ 曬關(guān)注讓用戶在滿足感中不斷回頭

★ 店鋪忠誠度會(huì)員的貼心管理與維護(hù)

★ 用戶售前、售中、售后的店務(wù)運(yùn)營

★ 運(yùn)營持續(xù)吸粉創(chuàng)新渠道的營銷體系

實(shí)戰(zhàn)模型：沙漠掘金、盤活目標(biāo)新體系

實(shí)戰(zhàn)案例：投其所好倍增店鋪人氣氛圍

實(shí)戰(zhàn)策略：反客為主吸引用戶欲罷不能

實(shí)戰(zhàn)策略：淡旺場全渠道服務(wù)店鋪用戶

實(shí)戰(zhàn)模型：目標(biāo)用戶分解執(zhí)行步步為營

實(shí)戰(zhàn)策略：店鋪用戶離店送別到再進(jìn)店

實(shí)戰(zhàn)策略：旺賣銷售、再銷售、再銷售

課程內(nèi)容講解：

實(shí)戰(zhàn)案例60% 理論20% 訓(xùn)練/討論20%