營銷團隊內(nèi)訓——《卓越銷售冠軍營銷技巧27個路徑與技巧》

企業(yè)家都有一個感受：生意難做，錢難賺，變天了，要被時代淘汰了！

    明顯感覺品牌在變化：品牌的作用在消減，產(chǎn)品作用在增強，

    明顯感覺傳播在變化：傳播在消減，口碑在增強，

    年明顯感覺消費者在變化：專家作用在消減，用戶體驗在增強，廠家賣點在消減，用戶痛點在增強，裝逼的在消減，撕逼的在增強。

   該怎么辦？

課程大綱

一、【課程對象】 董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)始人、高管、產(chǎn)品總監(jiān)、品牌/營銷總監(jiān) 高級營銷人，創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)銷商大會，企業(yè)年會

二、【課程大綱】 贏在微創(chuàng)新：小米們用跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆中國市場的內(nèi)幕與方法 　　

風格：純干貨、不裝逼、落地、接地氣

三，授課時間：1-2天，分為老師演講導入（6小時），分組研討3小時，分組呈現(xiàn)：3小時。老師點評及關閉0.5小時

第一部分 ，商業(yè)模式——微創(chuàng)新，大顛覆

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥全面來襲 　　　

2、傳統(tǒng)企業(yè)的最大敵人：外行的競爭 　　　

3、滅頂之災：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆 　　　

4、更大的滅頂之災：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆 　　　

5、微信的顛覆，讓馬云都驚呆了 　　　

6、微信是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的第一抓手 　　　

7、數(shù)字：小米因何顛覆手機行業(yè) 　　　

8、小米式創(chuàng)新的3個鮮為 人知的真相 　　　

9、產(chǎn)品為王時代：傳統(tǒng)商業(yè)思維失效 　　　

10、新打法：得產(chǎn)品經(jīng)理得天下 　　　

11、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一 秘密武器：微創(chuàng)新 　　　

12、微創(chuàng)新之三點：一針捅破天

第二部分，痛點思維——用戶模式如何重塑　　　

模塊一：　國民性痛點：　找痛點是一切產(chǎn)品的基礎 　　　

1、小米在創(chuàng)新之路上的坑 　　　

2、一個5000萬美元的創(chuàng)新之坑 　　　

3、如何找到國民性痛點 　　　

4、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用 戶？ 　　　

5、工具：100粉絲效應 　　

6、實戰(zhàn)：如何在紅海中找用戶痛點？ 　　　

模塊二 公司級痛點：　人人都是首席痛點官 　　　

1、用戶體驗是最強的ROI 　　　

2、頂層設計：CEO 用戶至上的文化 　　　

3、痛點法則：貪嗔癡機制 　　　

4、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？ 　　　

5、要把用戶體驗ROI變成KPI 　　　

6、找用戶痛點的三板斧 　　　

7、實戰(zhàn)工具：　員工的用戶洞察發(fā)動機 　　

　模塊三：　數(shù)據(jù)拷問才是挖痛點重武器 　　　

1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來 　　　

2、不要拼感覺，要拼數(shù)據(jù) 　　　

3、先數(shù)據(jù)拷問，再用戶訪談確認 　　　

4、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù) 　　　

5、數(shù)據(jù)拷問的三板斧 　　　

6、實戰(zhàn)工具：如何建立用戶痛點數(shù)據(jù)系統(tǒng)

第三部分，尖叫點思維——產(chǎn)品模式如何重塑

模塊一：　如何用產(chǎn)品經(jīng)理機制重塑一切 　　

1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個職位，而是一種引擎 　　　

2、把痛點變成用戶可感知的解決方案 　　　

3、產(chǎn)品經(jīng)理機制的終極目標 　　　

4、減法和聚焦：一個最極致的賣點 　　　

5、最高原則：讓用戶“爽” 　　　

6、產(chǎn)品創(chuàng)新工具：代消排 　　　

模塊二： 　用戶尖叫的第一原點——口碑 　　　

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？ 　　　

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫 　　　

3、一個最極致的反向定義 　　　

4、如何形成用戶的反向定義 　　　

5、看口碑的工具：百度指數(shù) 　　　

6、吃軟飯的能力是關鍵 　　　

7、實戰(zhàn)工具：MOT關鍵時刻 　　　

模塊三：快速迭代是核武器 　　　

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代 　　　

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑 　　　

3、快速：　想了就說,說了就干,干完再改 　　　

4、通過迭代的方式試錯 　　　

5、激發(fā)用戶投票權(quán) 　

第四部分，爆點思維——品牌營銷模式如何重塑

模塊一：如何用微創(chuàng)新劈開腦海 　

1、微創(chuàng)新1.0：一針捅破天 　　　

2、微創(chuàng)新2.0：形成有效區(qū)隔 　　　

3、劈開腦海的三種武器 　　　

4、武器1：品類法則 　　　

5、武器2：技術(shù)法則 　　　

6、武器3：硬體驗法則 　　　

模塊二： 　社會化營銷的三大殺手锏 　　　

1、 影響的歷史： 　用戶為何越來越不相信廣告 　　　

2、 社會化營銷的本質(zhì)是什么 　　　

3、明星代言廣告都基本失效 　　　

4、殺手锏1：用戶族群 　　　

5、殺手锏2：社區(qū)化營銷 　　　

6、殺手锏3：內(nèi)容營銷 　　　

模塊三： 　病毒營銷實戰(zhàn)技巧 賣萌6式 　　

1、病毒營銷的關鍵：賣萌 　　

2、賣萌第一式：笑 　　　

3、賣萌第二式：萌 　　　

4、賣萌第三式：美 　　　

5、賣萌第四式：代 　　　

6、賣萌第五式：P 　　　

7、賣萌第六式：清 　　　

8、無節(jié)操三式 　　　 　　　

模塊四 　微信戰(zhàn)略與粉絲運營實戰(zhàn)秘笈 　　　

1、微信：不是營銷，而是客戶管理 　　　

2、微信如何實現(xiàn) 　傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？ 　　　

3、到底是選微信還是選APP？ 　　　

4、到底是訂閱號還是服務號 　　　

5、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自己的微信平臺？ 　　　

6、如何拉粉絲？ 　　　

7、微信外包靠譜嗎？ 　　　

8、微信上做粉絲和客服的王道 　　　

9、如何用微信實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)O2O的戰(zhàn)略打通。

第五部分，本質(zhì)剖析—透析背后十大本質(zhì)

1、理解世界真相的本質(zhì) ——活著就無法回避的世界

2、處理你和組織關系的本質(zhì)——終身逃不脫的各種組織

3、學會獲取財富的本質(zhì)——終身貧窮是可恥的

4、掌握基本管理原理的本質(zhì)——擺脫不了的各種管理

5、掌握基本營銷的本質(zhì)——不流血狀態(tài)下獲取財富的手段

6、理解品牌運作的本質(zhì)——品牌是“第二政府”

7、學會處理男女關系的本質(zhì) ——糾纏不清的男女世界

8、處理感性與理性關系的本質(zhì) ——逃不開的情與理

9、理解經(jīng)濟常識的本質(zhì)——活著就繞不開的經(jīng)濟

10、處理你和自己關系的本質(zhì)——擺脫自己的枷鎖

第六部分，創(chuàng)新工具--互聯(lián)網(wǎng)下的創(chuàng)新工具

1， 信息雜交法

定中心、分類別、劃刻度、加創(chuàng)意、做雜交

2， 和田12度

（1） 加一加：加高、加厚、加多、組合等。

（2） 減一減：減輕、減少、省略等。

（3） 擴一擴：放大、擴大、提高功效等。

（4） 變一變：變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。

（5） 改一改：改缺點、改不便、不足之處。

（6） 縮一縮：壓縮、縮小、微型化。

（7） 聯(lián)一聯(lián)：原因和結(jié)果有何聯(lián)系，把某些東西聯(lián)系起來。

（8） 學一學：模仿形狀、結(jié)構(gòu)、方法，學習先進。

（9） 代一代：用別的材料代替，用別的方法代替。

（10）搬一搬：移作他用。

（11）反一反：能否顛倒一下。

（12）定一定：定個界限、標準，能提高工作效率