主講人：史憲文教授
現任世界商務策劃師聯合會輪值主席、北京大學研究員、上海交通大學特聘教授、浙
江大學等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經濟研究院院長。他是現代策劃理論
的奠基人，國際思索引擎首席科學家，被譽為“現代企劃技術之父”。代表作：清華大學
出版社出版的全國MBA教材《現代企劃》。他曾在香港鳳凰衛視主講過“大商道”，在央視教
育臺“師說”欄目主講過三國謀略，是熱播長篇智慧評書《亮點三國》演講人，國學課程《漢
字里的職業智慧》的主講人，中國與尼泊爾文化合作項目《佛商經》的中文執筆人，史教授
主持策劃的商業案例充滿著奇思妙想，精彩絕倫，指導成功的企業，行業廣泛，類型眾
多。
課程功能：突破思維瓶頸，領導者創新定計劃，執行者創新抓落實。
教學大綱：
序言：思路決定出路
1. 重點法——提煉關鍵點 帶動全局
校慶怎么搞？評選怎么抓？旅游區怎么規劃？賓館怎么留客？
2. 背景轉換法——尋找 融入 發揮背景的力量
大英圖書館如何低成本搬遷？松下如何突破小企業瓶頸？海爾如何一舉國際化？廊坊如
何招商路演？憨豆是怎么慈善的？爛尾樓如何融資？農業項目如何進入文化范疇？
3. 分解法——需求分層 市場分包
郊區大學飯店怎么設計盈利模式？需求層次怎么分解？圈子消費如何引導？
4. 組合法——價值整合 集成一體
半瓶子醋為何更好銷？地毯裝上指南針變成了什么？中醫文化與地產、旅游如何嫁接？
別墅如何零成本發布廣告？
5. 伏筆法——虛擬合理 調動視角
《變形金剛》是電視劇嗎？別墅與果園有什么區別？巴芘娃娃是禮物嗎？
6. 逆向法——反理推導 效果求正
創可帖能傳達快樂嗎？飯店遇到非典怎么辦？摩托車顫抖怎么辦？孩子不愛學習怎么辦
？
7. 捆綁連接法——附加相關 轉移興趣
陳子昂如何實現陌生賣字？蒙牛如何設計珍藏版宣傳頁？賣當勞到底賣什么？
8. 移植法——引用客戶經驗 激發消費邏輯
鄧小平如何回擊赫魯曉夫？如何用房地產的語言闡述IT產業？
9. 實證法——顯示趨勢 暗示預期
如何消除商業謠言？三侏是怎么倒的？飛機扔表能說明什么？停工的樓盤怎么動員購房
者？
10/回避法——離開困難 分解問題 選擇面對
圓珠筆是怎么解決漏油的？孟子的品牌就一定弱于孔子嗎？軟件非得靠銷售贏利嗎？不
合作就等于不合作嗎？勞力仕表是如何競爭出來的？
綜合訓練課：云南圣樹梵城項目策劃
回答學員提問（10分鐘）
