課程背景：
市場供應商越來越強勢，采購陷入被動，應如何布局？16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應如何破局？終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應如何解局？企業全面考核成本、交付、質量，鐵三角如何去平衡？供方報價明知有水，應如何分拆，如何建立成本標準？采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應如何切入？
管理大學彼得●德魯克曾說“商業中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產企業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最大的未開發領域——沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。”
課程收益：
● 解決強勢供方新思路，創造強勢供方博弈新籌碼
● 厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向
● 學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準
● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效
課程時間：2天，6小時/天
培訓對象：企業總經理、供應鏈總監、采購經理、物料經理及采購與供應從業人士等
課程風格：案例剖析深入，理論結合實際，操作性強、系統性高
課程方式：互動、講授、發問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演
課程模型：
課程大綱
第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區
思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論：采購成本對企業財報影響與關聯（數據模擬呈現）
案例討論：制造企業采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密
案例分享：湯姆遜（TCL）電子批量采購顯像管導致損失說明什么
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜
第二講：采購價值最大化四步法
第一步：收集數據
1. 數據收集的渠道
2. 數據收集的結構
3. 數據收集的清洗
4. 數據收集注意問題
案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表
第二步：數據分析
1. 物料分析的基礎—分類
2. 數據分析的目的
3. 數據分析的維度
4. 數據分析的評分標準
案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖
第三步：策略制定
1. 關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯合優勢
1）價值鏈管理降本
2）價值合作模式降本
3）整合運營體系降本
4）成本合作優化降本
案例：為什么日鐵、浦項鋼鐵受國際影響不大
案例：新希望采購成本風險規避
案例：三星與業際光電、飛毛腿的合作模式
案例：上海通用與管件供應商的持續降本模式
2. 瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質
1）需求創新變革降本
2）規格優化調整降本
3）供應風險管理降本
4）對標與簡化降本
案例：神華物資成立標委減少SKU降本
案例：某電水壺廠運用VE降本
3. 杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭
1）競標降本
2）供應商定價拆分降本
3）全球采購降本
4）目標價格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
案例：蒙牛的流程優化降本
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1）協同采購降本
2）需求合理性降本
3）需求量整合采購降本
4）歷史數據分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購外包降本
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛生用品內部流程優化降本
案例：“云端”信息化降本
第四步：策略實施
1. 定目標
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進度
6. 要復盤
第三講：采購價值最大化管理持續優化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面
3. 建立內部利益分配機制
4. 做好經驗的知識管理復制
ORID聚焦式會話
提問與問答
