證券營銷隊伍建設與管理提綱

第一部分：證券營銷隊伍建設
1. 證券營銷隊伍建設管理體系
1. 八大體系
2. 四大機制
3. 七個風險環(huán)節(jié)
4. 十二個管理環(huán)節(jié)
2. 證券營銷隊伍建設主要內容
1. 經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的核心問題
2. 券商的出路與選擇
3. 營銷隊伍建設主要內容
3. 招聘與選才
1. 招聘的主要流程與標準
2. 招聘的組織與實施
3. 創(chuàng)業(yè)說明會的模板
4. 營銷培訓
1. 培訓體系的建立
培訓的計劃、講師、教材、內容、評估
2. 培訓的形式與內容
3. 新員工入職培訓設計
4. 營銷技能培訓示范
第二部分： 營銷隊伍的日常管理
1. 營銷隊伍的活動量管理
1. 活動量管理的意義、原則
2. 招聘與培訓的活動量管理
3. 客戶開發(fā)的活動量管理
2. 營銷渠道管理
渠道的分類、進入準備、營銷手段、渠道的維護、分配、策劃、評估等。
3. 團隊長的管理
1. 不同類型的團隊長
2. 團隊長的日常管理
3. 常用管理工具---周KPI的制作
4. 晨夕會的管理
晨夕會的要求、標準化架構、主要內容安排、示例等
5. 會議管理
1. 會議營銷的目標、標準流程
2. 會報管理
6. 營銷隊伍的風險管理
1. 經(jīng)紀人的招聘與錄用風險環(huán)節(jié)
2. 經(jīng)紀人展業(yè)的風險環(huán)節(jié)
3. 經(jīng)紀人日常管理的風險環(huán)節(jié)


以上內容為三天課程安排，至少18小時內容，建議安排為6月30日、7月1日
上午3小時，下午4小時，晚上2小時。同時穿插講授頭腦風暴、案例分析會、模
擬演練等三個常見培訓工具，配發(fā)20個管理工具表格。