課程大綱
針對行業
通用
培訓對象
市場總監、產品總監、營銷總監、高中層市場營銷管理等相關人員
課程收益
市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經典課程。
1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
課程大綱
第一天上午 第二天上午
☆ 緒論--市場營銷感覺的建立
☆ 市場工程學
☆ 市場分析
☆ 明確挑戰
☆ 信息收集
☆ 數據分析
☆ 市場策略
☆ 設計策略
☆ 制定計劃
☆ 市場監控
☆ 監控行動
☆ 市場營銷發展趨勢
☆ 常用的9個重要市場分析特征參數
☆ 客戶需求及購買特征
☆ 客戶的三維需求
☆ 客戶需求分析
☆ 客戶購買特征
☆ 價格
☆ 三種價格體系
☆ 不同價格體系的應用
☆ 產品的價格定位
☆ 潛在市場容量
☆ 市場規模
☆ 市場增長率
☆ 產品生命周期
☆ 市場占有率
☆ 市場集中度
☆ 公司內部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰
2. 設計調查參數
3. 分析數據
4. 設計解決方案
第一天下午
☆ 市場分析
☆ 我們經常面臨的挑戰
☆ 數據分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相關性分析
☆ 推理性分析-因果分析
☆ 有關營銷戰略的分析工具
☆ 經驗曲線
☆ 產品的市場生命周期
☆ BCG矩陣
☆ 麥肯希矩陣
☆ ADL矩陣
☆ SWOT競爭分析
☆ CSF分析
☆ 診斷市場的19個特征參數
☆ 7個市場特征參數
☆ 10個競爭特征參數
☆ 2個客戶特征參數
案例分析一：信號發生器
1. 明確挑戰
2. 分析數據
3. 設計解決方案
第二天下午
☆ 市場預測
☆ 競爭預測
☆ 市場增長率預測
☆ 當面臨挑戰時，怎么辦？（實例分析）
☆ 如何評定銷售額的增長？
☆ 如何做下一年度的銷售計劃？
☆ 新產品上市時，應考慮哪些因素？
☆ 市場策略
☆ 品牌戰略
☆ 企業模式設計
☆ 組合營銷策略
☆ 競爭策略
