大客戶銷(xiāo)售管理

培訓(xùn)對(duì)象

　　中、高級(jí)以最終客戶為銷(xiāo)售目標(biāo)的客戶銷(xiāo)售人員;銷(xiāo)售經(jīng)理;以及與客戶銷(xiāo)售有關(guān)的人員

課程收獲

學(xué)員將按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。

　　理性地選擇和運(yùn)用正確的銷(xiāo)售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺(jué)。

　　學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷(xiāo)售環(huán)境。

　　能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競(jìng)爭(zhēng)分析；從而建立目

課程大綱

1. 客戶的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型與不同客戶類(lèi)型的銷(xiāo)售策略

　　2. 銷(xiāo)售代表的任務(wù)

　　3. 客戶需求及深層次的挖掘

　　4. 價(jià)值銷(xiāo)售

　　5. 銷(xiāo)售鏈及銷(xiāo)售代表應(yīng)具備的能力

　　6. 信息鏈及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　7. 策略性銷(xiāo)售

　　8. Stakeholder 分析與策略