【課程介紹】
本沙盤課程是讓學員在把一個企業各個部門的運作提煉成實物模型上進行實際動手推
演，連續完成5~6年的經營操作，不斷認識到經營過程中的“錯誤”，在老師每年總結點評
的基礎上，加深對企業整體運作層次，理解企業經營的真諦。
通過2天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策，學員不僅完成了圍繞培訓主題的高質
量學習，達到有效提高相關管理素質的目的。還將會在思想深處發生脫胎換骨般的變化
，不但能夠清晰認識企業經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營
型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運
籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策
模式，提升管理者的思維格局。
【培訓目標】
1、透過企業戰略規劃、市場和競爭對手分析、市場營銷計劃的制定，結合企業實際資源
進行市場開拓計劃、年度生產計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數字化進
而為財務指標化，并通過現金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經營策劃與年度目
標相銜接，進而是部門計劃與經營戰略相配合，以建構一套系統化經營管模式。
2、親身體驗一個企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業
實際運作中各部門和管理人員的相互配合。
3、理解全面計劃預算編制完整的意義和價值，學習制定年度計劃綱要及戰略定位分析
，學習制定各個部門的年度計劃綱要。掌握公司預算系統的控制；盈虧平衡分析、成本
分析、產銷排程計算、采購部門預算計劃的計算、融資計劃預算的制定、公司全面計劃
的可行性判斷、現金流量表的作用和地位、公司預算調整等。
4、理解企業“血液系統”——現金流控制的重要性，體驗企業財務管理全部流程以及貨款、
融資、資產回報率、權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。
5、理解企業的“消化系統”——銷售訂單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理
的相互協調，以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產等概念的理論和方法。
6、理解企業戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、
品牌建設的作用，以及深刻剖析競爭對手——出其不意，攻其無備的重要性。
7、理解企業“神經系統”——各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵
作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。
8、理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
【培訓形式】
24-
48名培訓學員分成六組，模擬六個企業的運營。分別在制造企業模型上進行企業各部門
的實際演練，通過角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、導師點評等。把平時工
作中單一的部門工作跨部門協作管理，讓學員體會企業整體運營過程。其“精髓”在于讓
學員透過模擬企業環境，深刻體驗并理解企業運營中“產、供、銷、人、財、物”之間的
邏輯關系，從而引申到對財務、決策、生產、戰略、流程和團隊合作等方面知識認識。
實現“既見樹木、又見森林”的全景。
【培訓對象】企業中高層管理人員
【培訓時間】2天/12小時
【培訓大綱】
第一天上午：
一、企業經營決策管理沙盤實戰課程簡介
二、模擬經營決策沙盤企業組建及角色分配
三、模擬沙盤實戰規則介紹
四、模擬沙盤實戰試運營（講師帶領、熟悉規則）
○規則疑問解答
第一天下午：
一、模擬第一年運營
●知識點介紹
1.企業經營的本質；
2.企業資產與負債和權益的結構及組成；
3.企業利潤的來源；
4.競爭定位。
○腦力激蕩
1.如何增加企業的利潤？
2.各模擬運營企業的市場定位分析？（市場份額、成本低、品牌形象、技術領先、生
產能力等）
●各組經營結果自評與點評（側重利潤來源分析及企業資源分析）
二、模擬第二年運營
●知識點介紹
1.市場戰略和產品、市場的定位；
2.產能分析；
3.產品售價、銷售毛利分析；
4.市場開拓與品牌建設對企業經營的影響；
5.波士頓矩陣分析
6.SWOT分析
7.市場投入的效益分析；
8.產品盈虧平衡點預測；
○腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？企業管理什么最重要？
●各組經營結果自評與點評（側重市場需求分析、企業生產能力分析）
第二天上午：
一、模擬第三年運營
●知識點介紹
1.采購定單及庫存控制；
2.生產排程及生成成本控制；
3.JIT管理思想；
○腦力激蕩：如何合理的安排采購和生產？您的競爭戰略合理嗎？
●各組經營結果自評與點評（側重原材料采購以產定購分析、生產計劃以銷定產分析
）
二、模擬第四年運營
●知識點介紹
1.現金預算與控制；
2.基于市場的企業全面預算；
3.基于市場導向的生產排程與采購計劃；
4.基于市場導向的融資計劃與管理；
○腦力激蕩：檢討各模擬運營企業的預算制定與執行情況？
●各組經營結果自評與點評（側重現金流預算分析、成本費用分析及成本流程控制）
第二天下午：
一、模擬第五年運營
●知識點介紹
1.各管理崗位職能分析；
2.各崗位業績考核與評價；
3.崗位勝任度分析；
○腦力激蕩：如何有效地監控與評價各崗位的績效？
●各組經營結果自評與點評（側重企業整體經營戰略分析）
二、模擬第六年運營
●知識點介紹
1.基于流程的企業整體管理思路；
2.基于流程的企業信息化案例解析；
3.基于平衡記分卡的模擬經營績效分析；
○腦力激蕩：各模擬運營企業成敗原因分析？
●各組經營結果自評與點評（側重長期運營成敗關鍵點分析）
三、課程總體點評
1.學員實際模擬實戰數據分析；
2.綜合理解局部管理與整體效益的關系；
3.優勝企業與失敗企業的關鍵差異。
【培訓內容匯總】
1.企業資本的構成、資產與負債和權益的關系
2.企業銷售與贏利的關系
3.企業贏利的定性分析“開源節流”，企業盈利的定量分析“ROA、ROE”
4.現金流控制的重要意義、現金流預測的目的
5.融資的理論，控制財務成本的理論
6.提升資產周轉率的手段（減少庫存，提高設備利用率，降低現金積壓…）
7.費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例…）
8.產銷排程理論、JIT、盈虧平衡點、波士頓矩陣、SWOT分析
9.全面計劃預算理論，銷售計劃-生產計劃-訂購計劃-采購計劃
10.人力資源理論（木桶原理、績效考核、平衡計分卡…）
11.信息化建設的必要性與緊迫性
12.決策決定企業的生死存亡
