1975 年生人，哈爾濱工業(yè)大學(xué)本碩連讀生，2000 年進(jìn)入華為。

歷經(jīng) R&D，Marketing，Sales 多個崗位，接受過系統(tǒng)的營銷訓(xùn)練，歷經(jīng) 海外和國內(nèi)市場多個公司級項目歷練，累計簽單超過 30 多億。

2012 年離開華為創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營過礦山，做過移動互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成，小有所 成，曾斬獲 5000 萬的行業(yè)個單。

2015 年，以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭的方式擔(dān)任深圳一家 IT 企業(yè)的銷售總監(jiān)， 實現(xiàn)銷售業(yè)績從 1.4 億到 3.2 億的爆發(fā)式增長。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
◇ 華為累計簽單超過 30 億，參與和主持過印度 CDMA 市場規(guī)模突破：華為全球第一個 CDMA 億元大單 四川移動成都移動網(wǎng)絡(luò)搬遷：華為 GSM 網(wǎng)絡(luò)全球第一次密集城區(qū)規(guī)模商用 四川電信 RASYS 市場大規(guī)模銷售：華為移動產(chǎn)品全球最優(yōu)持續(xù)盈利市場
2015 年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭方式擔(dān)任深圳某 IT 企業(yè)銷售總監(jiān)，實現(xiàn)業(yè) 績從 1.4 億到 3.2 億的爆發(fā)式增長，助力該企業(yè)登頂行業(yè)第一
2015 年在福建新大陸集團(tuán)進(jìn)行營銷組織梳理和市場管控的咨詢，助力新大

陸集團(tuán)下屬的新大陸自動識別公司業(yè)績實現(xiàn) 3 個億的歷史性突破。

【授課案例】
◇ 四川移動省公司政企業(yè)務(wù)部 年收入 6 億
進(jìn)行組織架構(gòu)的梳理，為公司采納并已經(jīng)實施

行業(yè)經(jīng)理的訓(xùn)戰(zhàn)，大客戶營銷培訓(xùn)，提升作戰(zhàn)能力

◇ 深圳科信通信技術(shù)股份有限公司 年銷售額 14 億
大客戶營銷心法，被認(rèn)定為多年來最好的一次營銷培訓(xùn)

◇ 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 年銷售 70 億
進(jìn)行分公司大客戶營銷培訓(xùn)和國內(nèi)營銷組織重構(gòu)建議 獲國內(nèi)營銷總監(jiān)好評

【授課風(fēng)格】
◇ 融理念、案例、現(xiàn)場解答為一體，實戰(zhàn)性強(qiáng)
◇ 標(biāo)準(zhǔn)普通話，口齒清晰，感染力強(qiáng)，幽默風(fēng)趣，真情流露

【學(xué)員反饋】
◇ 老師是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的，言談舉止也是做過大項目的人，我信他，給我 很大啟發(fā)
◇ 這是我聽過的最完整的一套大客戶營銷的課程，把我多年的一些零散的模 糊的東西體系化、清晰化了，我回去后結(jié)合自己的日常工作，把業(yè)績再上 一層樓
◇ 學(xué)會了怎么與人打交道，頭腦中有了客戶平臺概念，如果三年前我聽了這 門課，我不說是銷售總監(jiān)，也肯定是 Top Sales 了
◇ 可能一開始我就錯了，我不應(yīng)該對一些沒有多大可能的單子抱有幻想，打 單要先選單，不要在無用的單和無用的人身上浪費精力
◇ 這樣的培訓(xùn)多多益善，我現(xiàn)在認(rèn)識到親和力不是最重要的，不是凡事都要 通過吃飯喝酒唱歌來解決，即使是吃飯也有那么多的講究
◇ 聽完課程，加上大家研討，我們幾個同事私下回顧了以前做過的項目，其 實從一開始，客戶已經(jīng)釋放出很多信息給我們，只是當(dāng)時功力不夠，沒有 解讀出來，一味的強(qiáng)攻，如果現(xiàn)在再回去做那些項目，肯定會有把握得多
我體會最深的是老師講的“客戶關(guān)系落實到最后就是一個‘信’字”，客

戶對你的信任不是無緣無故的，是多維度的，不要高估和抱有幻想。非常

同意老師所講的，“大勝在德”，所有的技巧都是次要的，關(guān)鍵是自己發(fā) 自內(nèi)心的認(rèn)可客戶，心中有正見