對(duì)象
高層管理 中層管理 基層主管
目的
到底在什么樣的場合下可以直面下屬的問題,可以強(qiáng)勢(shì)掌控下屬的工作方向吶?
內(nèi)容
銷售隊(duì)伍的日常管理與控制課程大綱:
第一部分:日常銷售隊(duì)伍管理中的常見問題
案例分析:打開“銷售黑匣”;
調(diào)查結(jié)論:銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因;
銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)
第二部分:日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”
為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理;
案例分析:管理表格的種類和設(shè)計(jì)要點(diǎn);
案例分析:管理表格的推動(dòng)和分析;
銷售經(jīng)理主持銷售例會(huì)的要點(diǎn)和注意問題;
與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個(gè)關(guān)鍵步驟;
案例分析:如何對(duì)問題員工實(shí)施校正;
現(xiàn)場練習(xí):與業(yè)務(wù)員共同跑市場時(shí),應(yīng)當(dāng)觀察的重點(diǎn)內(nèi)容;
案例分析:“四把鋼鉤”管理法的整合運(yùn)用;

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