課時：6H
一、合同訂立的環境及合同關系的類型(1.0H)
二、合同要素的擬定與商務談判的技巧(2.5H)
三、合同違約紛爭風險防范及法律背景(1.5H)
四、設備采購工程安裝等相關案例分析(1.0H)
**部分 合同訂立的環境及合同關系的類型
1.合同于市場機制的意義
2.怎樣明晰買方義務與賣方義務
3.合同準備包括哪些內容？
4.關鍵性的合同問題有哪些？
5.供應關系的連續性圖譜
6.現貨合同關系要領
7.定期交付合同關系要領
8.無定額合同關系要領
9.定額合同關系要領
10.合作伙伴合同關系要領
11.合資企業合同關系要領
第二部分 合同要素的擬定與商務談判的技巧
1.合同要素之當事人
2.關于合同價格的計量與計算方式
3.關于交付條款的明晰
4.關于數量查驗的規范
5.關于質量查驗的規范
6.關于所有權的保留
7.關于支付條件
8.關于合同文件及術語界定
9.關于延期違約及賠償責任
10.合同標的與總成本控制的意義
11.商務談判的意義及其階段性工作內容
12.如何獲得并利用相關談判信息
13.供應定位模型及其指導意義
14.供應商成本分析模型及其指導意義
15.詢比議價的基本策略
16.談判對手的五種類型分析
17.如何運用SWOT模型確定你的策略
18.五種說服技巧的五行制衡理論
19.談判戰術的正面清單
20.談判戰術的負面清單
21.提問的藝術
22.聽話的藝術
23.怎樣可以控制對方
24.如何不被對方所控制
第三部分 合同違約紛爭風險防范及法律背景
1.所要面對的七個法律體系框架構件
2.關于合同法
3.關于可預見的操作性風險
4.關于可預見的結構性風險
5.關于不可預見的系統性風險
6.關于不可抗力及其化解之道
7.如何避免違約
8.解決爭端的非判決式方法
9.解決爭端的判決式方法
10.關于仲裁的合同條款
第四部分 設備采購工程安裝等相關案例分析
1.案例分析：某自然回歸水生產設備采購安裝合同糾紛的背景案例
2.案例分析：鹽田港某物流園區建設材料及設備的采購合同案例
3.案例分析：某高端體育用品配送中心合作建設的框架協議談判案例
