化妝品行業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析及采購(gòu)成本控制

課程大綱

課時(shí)：12H

一、與采購(gòu)成本相關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及相關(guān)理論概述(2.0H)

二、采購(gòu)價(jià)格怎樣分析及降低采購(gòu)總成本的意義(2.5H)

三、采購(gòu)談判的關(guān)鍵性要點(diǎn)及如何運(yùn)用談判技巧(3.5H)

四、化妝品業(yè)采購(gòu)成本控制要領(lǐng)及包材操作案例(2.5H)

五、供應(yīng)鏈及電商環(huán)境下怎樣讓降低成本有慣性(1.5H)

**部分 與采購(gòu)成本相關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及相關(guān)理論概述

1. 成本冰山說(shuō)

2. 成本黑地說(shuō)

3. 關(guān)于隨機(jī)性

4. 關(guān)于正態(tài)分布

5. 企業(yè)如何面對(duì)不確定性

6. 快消品行業(yè)如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的急速變化甚至失控？

7. 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)不連續(xù)性

8. 顏值時(shí)代怎樣**采購(gòu)成本控制而把握當(dāng)下的必然？

9. 邊際效應(yīng)與采購(gòu)成本

10. 采購(gòu)成本如何與質(zhì)量、交期及服務(wù)互動(dòng)？

第二部分 采購(gòu)價(jià)格怎樣分析及降低采購(gòu)總成本的意義

1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)額的成本構(gòu)成

2. 化妝品行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)

3. 降低采購(gòu)總成本能獲得四個(gè)層次的好處

4. 如何了解采購(gòu)的背景

5. 怎樣分析供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境

6. 分析采購(gòu)價(jià)格是基于什么？

7. 怎樣分析供應(yīng)商的價(jià)格

8. 供應(yīng)商感知模型

9. 怎樣獲取價(jià)格信息

10. 怎樣了解供應(yīng)商的能力和策略

11. 降低采購(gòu)總成本的秘密鮮為人知卻就在陽(yáng)光下

12. 如何**SWOT分析確定你的價(jià)格策略

13. 可以依仗的供應(yīng)定位模型

第三部分 采購(gòu)談判的關(guān)鍵性要點(diǎn)及如何運(yùn)用談判技巧

1. 商務(wù)談判的意義及其階段性工作內(nèi)容

2. 如何獲得并利用相關(guān)談判信息

3. 溝通應(yīng)具備的能力

4. 提問(wèn)的藝術(shù)

5. 詢比議價(jià)的基本策略

6. 談判對(duì)手的五種類型分析

7. 如何組織、準(zhǔn)備、信任你的團(tuán)隊(duì)

8. 五種說(shuō)服技巧的五行制衡理論

9. 談判戰(zhàn)術(shù)的正面清單

10.談判戰(zhàn)術(shù)的負(fù)面清單

11.談判的幾個(gè)階段性要領(lǐng)

12.聽(tīng)話的藝術(shù)

13.怎樣可以控制對(duì)方

14.如何不被對(duì)方所控制

15.商務(wù)談判的三個(gè)關(guān)鍵性要點(diǎn)

16.如何運(yùn)用溝通漏斗

17.成功談判是如何克服障礙的？

第四部分 化妝品業(yè)采購(gòu)成本控制要領(lǐng)及包材操作案例

1. 采購(gòu)類別決定著采購(gòu)成本控制的路徑

2. 物流方法與供應(yīng)成本的關(guān)系

3. 為何企業(yè)總是偏好庫(kù)存

4. 庫(kù)存過(guò)高的害處

5. 庫(kù)存控制的目標(biāo)

6. 庫(kù)存管理的三大指標(biāo)

7. 企業(yè)保有庫(kù)存的目的性類別

8. 如何化解存貨風(fēng)險(xiǎn)？

9. 怎樣確定經(jīng)濟(jì)訂貨批量

10.怎樣確定經(jīng)濟(jì)訂貨周期

11.如何設(shè)置安全庫(kù)存可以讓缺貨成本**低？

12.化妝品行業(yè)常用的包裝方法及其技術(shù)分析

13.化妝品行業(yè)常用的包裝材料及其市場(chǎng)分析

14.案例分析：某化妝品企業(yè)成功降低包材采購(gòu)成本的案例分析

第五部分 供應(yīng)鏈及電商環(huán)境下怎樣讓降低成本有慣性

1. 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理如何應(yīng)運(yùn)而生

2. 企業(yè)與供應(yīng)鏈的關(guān)系

3. 大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

4. 化妝品行業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)

5. 何謂供應(yīng)商關(guān)系管理？

6. SRM與數(shù)據(jù)分析

7. 企業(yè)一定要有自己采購(gòu)成本模型

8. 關(guān)鍵是怎樣建立供應(yīng)商的降價(jià)激勵(lì)機(jī)制

9. 課堂提問(wèn)及其它案例分析