十九大報告中，對于中國經濟未來的發展在供應鏈方面首次提到現代供應鏈，將我國物流供應鏈提到新高度，報告稱：建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發展的戰略目標。必須堅持質量第一、效益；在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。供應鏈通過資源整合和流程優化，促進產業跨界和協同發展，有利于加強從生產到消費等各環節的有效對接，降低企業經營和交易成本，促進供需精準匹配和產業轉型升級，全面提高產品和服務質量。由此，未來物流供應鏈將迎來高速發展，專注供應鏈將成為企業經營的重要方向。
在供應鏈管理中，采購是最重要的職能，要提高整體供應鏈的績效，采購的職能發揮首當其沖，而采購管理績效提升的核心就在于：采購計劃明確、市場分析清晰、供應戰略根據物品的特征區分得當、供應商獲取和管理精確、價格獲取和成本控制嚴格等等，本課程就供應鏈管理的整體趨勢和采購職能的績效管理兩個方面進行全面剖析，從運營的角度，對案例進行分析，尋求供應鏈環境下采購職能提升的有效途徑，促成企業達至商業成功。
課程背景：
**報告中，對于中國經濟未來的發展在供應鏈方面首次提到現代供應鏈，將我國物流供應鏈提到新高度，報告稱：建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發展的戰略目標。必須堅持質量**、效益；在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。供應鏈**資源整合和流程優化，促進產業跨界和協同發展，有利于加強從生產到消費等各環節的有效對接，降低企業經營和交易成本，促進供需精準匹配和產業轉型升級，全面提高產品和服務質量。由此，未來物流供應鏈將迎來高速發展，專注供應鏈將成為企業經營的重要方向。
在供應鏈管理中，采購是**重要的職能，要提高整體供應鏈的績效，采購的職能發揮首當其沖，而采購管理績效提升的核心就在于：采購計劃明確、市場分析清晰、供應戰略根據物品的特征區分得當、供應商獲取和管理精確、價格獲取和成本控制嚴格等等，本課程就供應鏈管理的整體趨勢和采購職能的績效管理兩個方面進行全面剖析，從運營的角度，對案例進行分析，尋求供應鏈環境下采購職能提升的有效途徑，促成企業達至商業成功。。
課程收益：
1. 了解供應鏈管理在企業運行中的新趨勢
2. 了解三種不同類別供應鏈管理模式的主要內涵及運營
3. 掌握信息技術在供應鏈管理過程中重要的應用
4. 了解采購在供應鏈運行中5個重要的職能
5. 熟練掌握采購在運營過程中的操作，達成**核心的采購職能績效目標
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業總經理、供應鏈總監、計劃經理、采購/生產/銷售/運營/質檢/產品開發/售后服務/倉庫等部門負責人、IT部門經理、數據分析部門經理、物流管理部門經理等
授課方式：
1. 課前診斷、數據分析、明確問題
2. 課中演練、案例解析、解決問題
3. 課后落地、跟蹤輔導、檢查糾偏
課程模型:
課程大綱
**部分：供應鏈管理戰略規劃與模式決策
1. 供應鏈管理本質：供應與需求平衡
2. 供應鏈三種戰略：精益型、敏捷型、推拉結合
3. 供應鏈五種模式：MTS/ATO/MTO/PTO/DTO
4. SCOR模型告訴我們什么？
5. 現代供應鏈管理呈現的競爭優勢到底是什么？
敏捷性、適應性、協調性
互動：呈現你們公司的供應鏈
工具：SCOR模型、供應鏈中的DP點設置
第二部分：采購在供應鏈管理過程中的重要職能作用
一、采購是干什么的，完成什么任務？
1. 采購計劃明確
2. 市場分析清晰
3. 根據物品的特征，采用不同的供應戰略
4. 供應商選取、評估、管理得當
5. 價格獲取、分析、選擇和成本控制嚴格
互動：我們企業的采購主要問題在哪些方面，怎么解決的？
工具：SWOT分析、雙因素理論、價值分析和價值工程、魚骨圖
二、不同類別的采購品項，戰略抉擇有什么不同
1. 日常類采購主要特征、戰略選擇：
:保持庫存、合并賬單、電子商務、取消檢驗、客戶經理
2. 杠桿類采購主要特征、戰略選擇：
需求預測、基準數對標、電子商務、無定額合同采購責任授權、流程重組、合并賬單/采購卡、商品檢驗、客戶經理
3. 瓶頸類采購主要特征、戰略選擇：
需求預測、參數信息的階段性告知、保有庫存、質量方案、供應商經理、業務流程重組/電子商務
4. 關鍵類采購主要特征、戰略選擇：
價值分析/價值工程、流程再造、需求預測、規格信息的階段性發布、溝通戰略、獲得供應商的專業技能和創新、保障將來的低成本、質量保證、供應商開發、供應商經理、持有總成本建模、應急計劃、保有庫存、供應商現場支持/培訓上
第三部分：采購如何圍繞運營這一核心問題開展工作
1、采購與運營到底是什么關系？
2、現代采購三大新模型：商品采購、商品留控、商品調控
3、“買手形態”新趨勢：采購到底聽誰的？
4、大數據時代數據分析在采購中的作用
5、采購團隊的建設、組合及與其他團隊的互動
第四部分：如何解決采購的關鍵問題
一、供應商管理問題
1. 供應商的分類：日常類、杠桿類、瓶頸類、關鍵類
2. 供應商的選擇標準：績效=能力*積極性
3. 供應商評估與管理：識別、篩選、調研
4. 供應商的績效評估：可獲得性、服務和響應、成本控制、質量保證
工具：分類法、加權平均法、成本比率法及采購總成本法
互動：我們公司在供應商評估、選擇和管理過程中有哪些流程？績效如何？
二、采購中價格的分析和成本控制
1. 供應商的價格有哪些分析的途徑：
生產和分銷成本、市場競爭及市場類型的影響、客戶價值
2. 如何獲取和評估價格，用哪些方法？
**低價格法、**低所有權總成本法、加權評分法、價值評估法
3. 如何控制不同類別的采購價格？
4. 如何控制資本性需求的所有權總成本？
5、各種節約成本的方法
（1）減少結點
工具：雙因素理論、價格分析法、成本績效模型、所有權總成本法、權重法、分類法
（2）減少環節
（3）減少品種
（4）壓縮時間
思考：EADTIME(前置期)與庫存關系
工具：VSM分析與管控
（5）共贏思想
（6）社會化外包
（7）互聯網 采購
（8）金融 制造
（9）管理創新
（10）營銷創新
總結：
1. 現代企業的競爭是供應鏈的競爭，采用何種模式，使參與者互利共贏是取勝之道。
2. 采購是圍繞運營而展開的職能，現代的做法是團隊引進數據分析，應用互聯網工具，進行采控、流控、調控三個方面進行動態化管理，圍繞市場展開各項工作
3.。現代互聯網技術和數據分析為采購提供了新的技術，市場的變化和升級為采購提供了新的要求，我們采購職能部門如何將之連接起來，圍繞企業的運營，配合生產和銷售，找到新的模式，是我們每個企業的專業采購人員在工作中孜孜以求的目標。
4.提問與問答
