- 歡迎訪問萬師講師網(wǎng)！
保險、直銷、美容化妝品、IT等銷售企業(yè)中的銷售團隊；
1. 了解客戶開發(fā)的方法
2. 了解客戶管理方法
3. 理解客戶跟進的方法與側(cè)重點
一、 準(zhǔn)客戶市場開發(fā)
1、 認識客戶與市場
2、 客戶分類管理：A、B、C、D類客戶管理
3、 客戶開發(fā)的渠道與方法
“井”字法則與“同”字原理
4、 搜集客戶的方法：緣故、陌拜、轉(zhuǎn)介紹、核心終端、會議營銷等；
5、準(zhǔn)客戶畫像練習(xí)
二、 獵犬計劃
最有效的客戶開拓方法：獵犬計劃-喬吉.拉德的故事
三、 客戶跟進
1. 跟進是前期工作的延續(xù)
2. 跟進的方法：
建立共識、巧為引導(dǎo)、尋機突破
情感依賴法
優(yōu)解法
便利法
認同法
比較法
直截了當(dāng)法
利導(dǎo)法、權(quán)威引導(dǎo)法
試探法
讓利促銷法
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：上海市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
濟南萬師企業(yè)管理咨詢有限公司 Copyright ? 2018-2023 All Rights Reserved 版權(quán)所有
萬師講師網(wǎng) www.imurl.cn 網(wǎng)站地圖 魯ICP備20028662號-1
萬師講師網(wǎng)致力于教育培訓(xùn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)講師供應(yīng)|服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)|品質(zhì)講師保障|中培聯(lián)職業(yè)講師認證|中國名師團|線下講師公開課|講師版權(quán)作品登記
