生產(chǎn)廠家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷商

一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？

渠道借用

資金安全

作業(yè)成本

二、廠家的分類及對(duì)經(jīng)銷商的選擇 

廠家的各種分類

產(chǎn)品的發(fā)展階段

經(jīng)銷商的類型

如何選擇經(jīng)銷商

團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案

投資型經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的前期工作

三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商 

企業(yè)的穩(wěn)定

產(chǎn)品的消化

市場(chǎng)費(fèi)用的使用

資源分?jǐn)?/span>

控制競(jìng)爭(zhēng)者

業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患

四、廠家如何管理經(jīng)銷商 

設(shè)立課題管理制度

建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品管理

供應(yīng)鏈管理

資產(chǎn)安全管理

分層管理

錯(cuò)位管理

五、廠家管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 

如何深入了解經(jīng)銷商

那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商

廠商之間的常見(jiàn)矛盾和誤區(qū)分析

經(jīng)銷商為什么不好管，三個(gè)角度看過(guò)來(lái)

業(yè)務(wù)人員的自我管理

與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)

如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的退貨

產(chǎn)品質(zhì)量事故處理

如何培訓(xùn)經(jīng)銷商

廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商

如何改造經(jīng)銷商

如何處理與經(jīng)銷商下屬業(yè)務(wù)人員的關(guān)系

幫助經(jīng)銷商樹(shù)立對(duì)廠家投入的新概念

經(jīng)銷商找組織

為經(jīng)銷商制作月度刊物

為經(jīng)銷商制作管理/經(jīng)營(yíng)手冊(cè)

經(jīng)銷商的主題式座談會(huì)

經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度

經(jīng)銷商管理工作中的第三者干擾問(wèn)題

如何最大程度調(diào)用經(jīng)銷商的社會(huì)資源

壓貨還能怎么壓

如何面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨

業(yè)務(wù)人員如何用個(gè)人品牌來(lái)影響經(jīng)銷商

如何設(shè)計(jì)超越經(jīng)銷商想象的項(xiàng)目

經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向與業(yè)務(wù)人員的教育導(dǎo)向

業(yè)務(wù)人員短線利益與經(jīng)銷商長(zhǎng)線利益的矛盾

那些話題是不能與經(jīng)銷商溝通的

如何向經(jīng)銷商傳輸創(chuàng)新贏利模式

六、廠家如何防范經(jīng)銷商？ 

防范經(jīng)銷商的變故給廠家的影響

防范經(jīng)銷商的惡意拖欠

防范經(jīng)銷商的竄貨

防范經(jīng)銷商節(jié)后大退貨

防范經(jīng)銷商的價(jià)格破壞

七、廠家與經(jīng)銷商的有效溝通 

常見(jiàn)的廠商溝通障礙

了解經(jīng)銷商內(nèi)部運(yùn)作

優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容

管理方式的選擇

八、廠家開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題 

溝通問(wèn)題

進(jìn)貨問(wèn)題

費(fèi)用問(wèn)題

質(zhì)量問(wèn)題

價(jià)格問(wèn)題

終端配合問(wèn)題

九、疑難解答