西點干部執行訓練營
破冰
㈠ 狀態決定一切
很多企業是經理在辦公室睡覺，員工在外面樹下乘涼
很多人都是30歲就死了，只等80歲才埋
決定狀態的兩個法門：融入 交給
思考：你在工作 事業你融入 交給了多少分？
㈡ 學有用的而不一定是有道理的
a 努力一定會成功
b 努力不一定會成功
㈢ 使你痛苦者必使你強大
出丑是成長成熟的快法門
人生就是一段時間丟臉，另一段時間找臉。
人生就是一個地方丟臉，另一個地方找臉
成功之前叫皮，成功之后叫臉
㈣ 人與人根本差別核心在執行
男人大的不幸來自：不勇敢（不忍辱 不放下）
不勇敢——放不下的東西太多，無法不顧一切，內心有掛礙
不行動一切都等于零！
**章：定義執行
㈠ 執行力的定義
執行力是不折不扣的拿到結果的能力
有戰略沒執行，企業有方向員工沒有力量
有執行沒戰略，員工有力量企業沒方向
㈡ 執行力決定成就
經典的社會調查
西點軍校的成功案例
結果←行為←思想
只改變思維模式不改變行為模式，不能改變我們的結果
第二章：執行一大前提
㈠ 服從
服從是管理之母
西點軍校**條軍規就是：無條件執行
西點軍校回答上級只有四句話：是 長官
不是 長官
不知道 長官
沒有任何借口
沒有服從就沒有執行。
在公司有很多人懷才不遇，實際懷才不遇很重要是不懂“公司政治”而破解公司政治的兩個核心法門是： 一是 服從 二是 交給
你交給事業多少你將獲得多少？你結果你的領導多少你將獲得多少？
沒有交給就永遠不會獲得，很多人不懂事就是他總想獲得不愿交給
你交給你的領導就是要和你的領導你的老板成為“一伙人”“一幫人”“心腹知己”
員工四大忌諱：① 不聽有結果人的話
② 不自我提升
③ 不創造結果
④ 傳播負面
㈡ 服從什么？
下級服從上級，個體服從集體，少數服從多數，部門服從公司，公司服從集團，一切服從規則
㈢ 為什么不服從？
⑴ 領導為培養出服從的慣性
⑵ 領導承諾沒有及時兌現
⑶ 領導變化太快 a 等 b 拖
⑷ 領導者領導力不夠
第三章：執行兩大命脈
㈠ 帶動
衡量是否是優秀團隊的兩個重要指標：a 狀態 b結果
巴默視頻
狀態＝信心＝能量＝結果
領導者重要的是領導狀態
共產黨的軍隊和國民黨的軍隊帶兵不同，“跟我沖”和“給我沖”的區別
身先足以率人 律己足以服人 傾財足以聚人 量寬足以得人
開會只有一個目的：開完會讓員工更有狀態
㈡ 執行的慣性
執行的慣性是執行之魂。
一個不好的策略，透過好的執行慣性，也會拿到結果，只是結果不是好而已。
而好的策略，沒有好的執行慣性，照樣拿不到好的成果。
好的執行＞好的策略
凡是決定了的都是對的。
共識之前非常民主，共識之后決對獨裁。
共識是為了保證決策無誤，獨裁是為了培養服從的慣性。
案例：長城汽車執行慣性
第四章：執行三段論
㈠ 執行的三大思維
⑴ 責任思維
① 建立自我責任心態
西點軍校校訓：責任—榮譽—國家
案例：季度績效考核會議
年輕的媽媽推卸責任
自我責任的兩條鐵律：a 都是我的錯 b 我是一切的根源
案例：奔馳理論
珍珠理論
石佛與石階的故事
窮人思維：……因為……所以…
富人思維: ……即使……也要……因為
① 建立責權利對等平臺
事前問清楚，事后負責任
賦予多大的權利，就必須承擔多大的責任
承擔多大的責任，就可以獲得多大的利益
“責——權——利”對等
② 建立一對一責任機制
責任稀釋定律 （指導越多越細，責任越少）
三個和尚沒水喝
承諾一對一，承諾必帶獎懲
領導邏輯：重要事情=大家做=人人做
員工的邏輯：大家做=別人做=我不做
⑵ 結果思維
① 結果意味什么？
商業交換：案例 面試提問
企業生死：企業不盈利那就是在犯罪
不同人生：案例 劉翔 韓信 喬吉·拉德 華為
② 結果三要素
有時間 任務： 完成差事
有價值 價值=收入=結果 例行公事
可考核 應付了事
③ 結果三個不等式
完成任務≠拿到結果
態度好≠結果好
完成職責≠拿到結果
④ 做結果三大思維
底線思維 案例 美國商學院考題
外包思維
鏡子思維
⑶ 資產負債思維
區分企業資產員工和負債員工 人渣→人手→人才→人物
一流人才不用教 二流人才用嚴教 三流人才棍棒教 四流人才用刀砍掉
人力資源的四大痛楚：招進一個不回家的人
撫育了一個長不大的人
用了一個走不動的人
留下了一個殘廢的人
區分你的資產朋友和負債朋友
杰克·韋爾奇“三不一結果”
華為淘汰率10%
企業歸屬感： 奔馳人
海爾人
㈡ 執行的三大階段
執行前——執行中——執行后
⑴ 為什么公司的執行力出問題？
執行前----------執行中----------執行后
(用人不疑，疑人不用) （一竿子插到底）（打板子）
執行前：用人需疑，疑人需用
信任是合作的前提，管理的前提是不信任
執行中：檢查是針對結果，而不是干預他的過程，親自來做
執行后：獎罰分明
⑵ 為什么你的執行力出問題？
執行前-------執行中--------執行后
（追求完美） （放棄） （懷疑自己，自卑，自責）
⑶ 執行前：決心**，成敗第二
執行中: 速度**，完美第二
執行后：結果**，理由第二
第五章：執行人才的三大標準
㈠ 結果導向
㈡ 堅守承諾
㈢ 永不言敗
a 明確的目標
卡耐基：每天看目標1000次
宗教：每天重復讓你堅信
佛教：每天念40000
哈佛大學經典調查
目標的五要素：① 明確 ② 量化 ③ 數字化 ④ 可達成 ⑤ 有實現的期限
實現目標的方法：① 視覺化 ② 不斷的自我確認 ③ 每天早晚重復（好寫十遍）
④ 為實現目標找到理由
b 積極的心態
凡事皆正面能量永不滅！
積極的心態幾乎是我見過所有成功者具 備的基本素質。
心理學 ABC情緒理論
如何心態積極？
改變肢體動作
改變思考問句
改變自己的信念
這些信念是：我是一切的根源
山不過來我就過去
幸運之神不會不來只會遲來
沒有得到我想要的我即將得到更好的
成功和借口永遠不在同一個屋檐下
過去不等于未來
凡事發生必有其原因必有其結果必有利于我
假如我不能我就一定要，假如我一定要，我就一定能
不是不可能只是暫時沒找到方法
決心決定成功
c 強烈的企圖心
增強企圖心問兩個問題：
◆ 問自己你是想要還是一定要？
◆ 如果是一定要你愿意為此付出什么？
堅持到底永不放棄！你可能永遠不知道你什么時候成功，但你可以確定的知道你何時失敗，當你放棄時，你也就失敗了.
﹝欲望 愛﹞ 動力 ﹝恐懼懶惰﹞阻力
意志力是一種自我引導的精神力量
提升意志力的四步驟： 在大腦里展現你的目標
為實現你的目標找到理由
不斷重復和加深這個理由
下定決心
d 持續的學習
一命 二運 三風水 四積德 五讀書
案例： 巴菲特和比爾蓋茨哈佛演講
e 心懷感恩心
感恩之心離財富近
思考： 列出你的感恩清單
第六章：執行人才的四大心態
㈠ 遇到問題你就說外界原因，你自己永遠不會改變
改變世界之前先改變自己，自己小小的改變世界大大的不同
㈡ 你的價值體現在你能解決問題，如果沒有問題你也就沒價值
問題就是機會，危機就是轉機
㈢ 你私下做任何抱怨，都是在出賣自己
我選擇，我喜歡 我要，我愿意
㈣ 做任何事你享受了榮譽和收入的同時，也要承擔責任和委屈
大成功者是大磨難者，大成功者是大付出者
第七章：執行的五大關鍵
㈠ 用心
中國人凡事就怕認真二字
這個事沒做好有時跟能力跟學歷沒有直接關系，就是用心的問題
㈡ 專注重復
成功就是簡單的事情重復做，失敗就是簡單的錯誤重復犯
事情練熟了才有神韻，才能真正找到感覺
㈢ 說有用而非有道理的話
㈣ 處理問題抓重點
到處是重點就沒有重點，執行就沒效率
㈤ 競爭（PK）
能人喜歡競爭，庸人逃避競爭
只有競爭才能使“羊”變成“狼”
第八章：執行的六大步驟
㈠ 競選執行人
⑴ 結果導向
⑵ 堅守承諾
⑶ 永不言敗
㈡ 定義結果
⑴ 明確 ⑵ 量化（數字化）⑶ 合理（不高不低）⑷ 有期限
三個結果不等式：
⑴ 做任務≠做結果 ⑵ 完成職責≠拿到結果 ⑶ 態度好≠結果好
㈢ 制定措施
㈣ 過程檢查
下屬只做你檢查的事，不做你所期望的事。
檢查可以讓結果提前，自我退后
要想執行有力，必須措施有力，要想措施有力，必須檢查有力，
要想檢查有力必須獎 懲有力
