《企業(yè)盈利模式創(chuàng)新》劉有法

【課程目的】

通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到：商業(yè)模式≠盈利模式；現(xiàn)有利潤區(qū)≠更高利潤區(qū)。同時(shí)，把握全新的市場機(jī)會(huì)，調(diào)整價(jià)值鏈整合、再造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤源與利潤區(qū)，為消費(fèi)者提供更新、更高價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，使公司從產(chǎn)品競爭走向模式競爭！

【學(xué)員收益】 “二十個(gè)層面”

1  從品牌建設(shè)層面構(gòu)建盈利模式；

2  從價(jià)值定位層面構(gòu)建盈利模式；

3  從借力借勢(shì)層面構(gòu)建盈利模式；

4  從稀缺資源層面構(gòu)建盈利模式；

5  從解決方案層面構(gòu)建盈利模式；

6  從產(chǎn)品組合層面構(gòu)建盈利模式；

7  從分支系統(tǒng)層面構(gòu)建盈利模式；

8  從產(chǎn)品特色層面構(gòu)建盈利模式；

9  從利潤乘數(shù)層面構(gòu)建盈利模式；

10  從交易配置層面構(gòu)建盈利模式；

11  從出手速度層面構(gòu)建盈利模式；

12  從區(qū)域領(lǐng)先層面構(gòu)建盈利模式；

13  從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)層面構(gòu)建盈利模式；

14  從專業(yè)利潤層面構(gòu)建盈利模式；

15  從社會(huì)效應(yīng)層面構(gòu)建盈利模式；

16  從產(chǎn)品虛擬層面構(gòu)建盈利模式；

17  從基礎(chǔ)產(chǎn)品層面構(gòu)建盈利模式；

18  從周期利潤層面構(gòu)建盈利模式；

19  從控制成本層面構(gòu)建盈利模式；

20  從大額交易層面構(gòu)建盈利模式。

【課程對(duì)象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)。

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】

第一節(jié)  品牌模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  產(chǎn)業(yè)另類；B  包裝另類； C  定位另類；

D  推介另類；E  傳播另類。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第二節(jié)  價(jià)值鏈定位模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

    A  限區(qū)限量；B  高端特色；C  主流市場；

D  特種渠道；E  消費(fèi)取向。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第三節(jié)  借力借勢(shì)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

    A  借電子商務(wù)；B  借名人名媒；C  借社會(huì)資源；

    D  借政治偉人；E  借政府平臺(tái)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第四節(jié)  稀缺資源占有模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  全球唯一品類；B   高端市場缺口；C  國際市場缺口；

    D  國內(nèi)市場缺口；E  世界品種缺口。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第五節(jié)  客戶解決方案模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

    A  全程管理；B  大戶份額；C  營業(yè)保收；

D  持續(xù)流量；E  合同承諾。      

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第六節(jié)  產(chǎn)品金字塔模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  舍一求二；B  舍三求一；C  舍二求三；

D  舍一求一；E  組團(tuán)攔截。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第七節(jié)  多種子系統(tǒng)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  品牌延伸；  B  文化延伸；  C  產(chǎn)業(yè)延伸；

   D  客源繁殖；  E  賣點(diǎn)繁殖。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第八節(jié)  獨(dú)特產(chǎn)品模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  獨(dú)特個(gè)性； B  獨(dú)特元素； C  獨(dú)特風(fēng)味；

D  獨(dú)特土質(zhì)； E  獨(dú)特品種。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第九節(jié)  利潤乘數(shù)模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

 A  服務(wù)感動(dòng)；  B  形狀變異；C  價(jià)值變異；

    D  區(qū)域變異；E  伙伴聯(lián)姻。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第十節(jié)  配電盤模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

    A  經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；B  網(wǎng)上交易平臺(tái)；C  專業(yè)市場平臺(tái)；

    D  展會(huì)交易平臺(tái)；E  商城交易平臺(tái)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十一節(jié)  速度模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  招商引資；B  專利研發(fā)； C  產(chǎn)品改良；

D  包裝創(chuàng)新；   E  服務(wù)創(chuàng)新。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第十二節(jié)  區(qū)域領(lǐng)先模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

 A  空白市場；B  熱點(diǎn)市場；C  樣板市場；

D  根據(jù)地市場；E  大本營市場。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十三節(jié)  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

 A  新興產(chǎn)業(yè)；B  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；C  歷史產(chǎn)業(yè)；

D  環(huán)保產(chǎn)業(yè)；E  教育產(chǎn)業(yè)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

第十四節(jié)  專業(yè)化利潤模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

 A  造型工藝； B  暗含寓意；C  產(chǎn)業(yè)升級(jí)；

D  價(jià)值追加；E  高新科技。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十五節(jié)  賣座大片模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  重錘布局；B  產(chǎn)業(yè)策應(yīng)；C  先育反育；

D  網(wǎng)站致勝；E  巨資開發(fā)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十六節(jié)  產(chǎn)品虛擬模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

    A  附加價(jià)值；   B  附加故事；   C  附加元素；

    D  附加寓意；   E  附加智慧。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十七節(jié)  基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  先低后高；B  先賠后賺；C  平價(jià)載體；

D  低價(jià)載體； E  標(biāo)識(shí)載體。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十八節(jié)  周期利潤模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

 A  家庭消費(fèi)；B  新品上市；    C  年度維系；

D  收支循回；E  奇貨囤積。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第十九節(jié)  低成本模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

A  生產(chǎn)外包；B  生產(chǎn)與物流外包；C  經(jīng)營與服務(wù)加盟；

D  生產(chǎn)外包與銷售加盟；E  消費(fèi)領(lǐng)袖加盟。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

   A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

   第二十節(jié)  大額交易模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點(diǎn)與利潤區(qū)：

 A  決策者平臺(tái)； B  守門者平臺(tái)；C  關(guān)鍵者平臺(tái)；

D  影響者平臺(tái)；E  雙向合作平臺(tái)。

（三）本模式要點(diǎn)提示：

  A  請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤區(qū)？

B  小結(jié)語：

         【金鑰匙】

【公司盈利模式設(shè)計(jì)的“五個(gè)方位”：

【主講嘉賓簡介:劉有法】

實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理

資格認(rèn)證高級(jí)班擔(dān)任主講；

曾對(duì)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”做過深入系統(tǒng)的戰(zhàn)略性研究與策略性指導(dǎo)；

既有15年傳統(tǒng)企業(yè)管理咨詢與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操方法。