電商博弈
————企業電商成功密碼
【主講：劉有法】
【專題背景】
電子商務是一種新的業態，是現代人的一種生活方式。隨著網絡技術與物流體系的發展，電子商務必然遍及城市與鄉村市場，企業離開了電子商務，基本等于離開了消費者，而電子商務的狂速發展，讓所有的企業“擋不住”、更無法置之不理！
但對于電子商務，許多企業面臨“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”種種難題。客觀上，有不少企業投入了大量資金，而效益不佳。難怪有企業說：不做是“等死”，做又是“找死”，把“兩化”說是一條“不歸路”！
其實，“興者有道，敗者有因”。失敗在于沒有把握電子商務成功的密碼。“退出”不可取，是在“等死”，怎么辦？
首先，要調整好心態，將傳統模式與制度“歸零”，視“兩化”為“二次創業”；而更重要的是靜下心來，學習探究電子商務成功的關鍵要素，掌握電商成功密碼，才能由電子商務轉向商務電子化，把傳統優勢發揮到極致，取得巨大的市場和更高的利潤空間！
【課程對象】企業家、經理人
【課程時間】1天
【專題目的】
通過本專題學習，為學員揭開電子商務的神秘面紗，解析電子商務成功的關鍵要素，掌握電商化轉型的應對策略，提升產業品牌價值的同時實現品效合一。
【專題特色】
本專題通過不同行業大量的生動案例，講述獨特的營銷方式和理念，方法的實操性、案例的代表性，帶給學員一份全新的超值享受！
【專題收益】
2 解析并把握日消品電商的關鍵成功要素
2 解析并把握奢侈品電商的關鍵成功要素
2 解析并把握跨境品電商的關鍵成功要素
2 解析并把握平臺品電商的關鍵成功要素
2 解析并把握生鮮品電商的關鍵成功要素
2 解析并把握移動電商的關鍵成功要素
2 解析并把握O2O電商的關鍵成功要素
2 解析并把握大數據電商的關鍵成功要素
【專題大綱】
一、日消費品電商
2 產品定位——產品定位的“法則”
2 視覺效果——視覺制勝的“要素組合”
2 爆款產品——爆款產品的“二八定律”
2 網絡渠道——全網營銷中的“三步曲”
2 商品文案——商品文案的“一大原則”與“十一個模塊”
2 促銷手段——提升“日均”的重磅手段與“兩大要素”
二、奢侈品電商
2 貨品品質——顧客體驗的核心
2 電商平臺——“兩條腿走路”：（1＋1效應）
2 品牌價值——品牌價值立體組合“三要素”
2 品牌特性——“消化”顧及品牌“特性”
2 渠道策略——堅持“三不方針”
2 售賣方案——售賣方案原則與“五要素”
三、跨境電商
2 平臺選擇——電商平臺選擇“兩大要點”
2 產品發布——產品發布的“五大節點”
2 客商選擇——客商選擇的“兩項看重”
2 電商員工選擇——電商員工選擇的“雙向資格”
2 產品報價——產品報價的“2＋3”要領
2 客商服務——客商服務的宗旨與方式
四、平臺電商
2 電商平臺定位——平臺電商定位原則
2 買手選題制——買手與選題的“二·二”條件
2 爆款產品——爆款產品的“三大屬性”
2 推廣策略——“四化”操作手法
2 物流配送——冷庫與物流的適宜政策
2 態勢分析——態勢分析的“四個層面”
五、生鮮電商
2 品牌特色——打造品牌特色的不同手法
2 群體定位——鎖定爆點群體
2 產品標準——制定產品標準的“兩大根本”
2 客單價——提升客單價的有效途徑
2 物流配送——克服物流短板的最佳方式
2 電商人才——物色“雙向資格”人才
六、移動電商
2 經營定位——經營定位的“三個方向”
2 戰略重點——交流層打造與實施的主題和方法
2 推送內容——推送內容的“三個原則”與“兩種策略”
2 活動與游戲——提升粉絲增長速度的主要方式
2 精準目標——提升高質量粉絲的“兩大目標”
2 客戶管理——客戶關系管理系統的“兩大重心”
七、O2O電商
2 市場劃分——市場劃分的“三級區域”
2 線上建設——線上做強“五網平臺”
2 線下布局——創造獨特的用戶體驗
2 雙向引流——線下流量與線上流量打通方式
2 利益沖突——線上利益與線下利益沖突解決途徑
2 客戶服務——做好客戶服務的“兩大要領”
八、大數據電商
2 大數據價值——大數據的戰略意義
2 大數據儲存——大數據儲存的“兩大內容范疇”
2 大數據分析——大數據的洞察能力
2 大數據應用——大數據的決策能力
2 大數據增值——大數據的價值疊加能力
2 大數據重復利用——大數據的持續增值能力
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【主講嘉賓:劉有法】
品牌營銷實戰專家；互聯網與電商策略專家；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；
曾對企業“互聯網化”與“電商化”做過深入系統的戰略性研究與策略性指導；
既有傳統企業管理咨詢與品牌營銷實戰經驗，又有傳統企業“互聯網化”與“電商化”轉型升級實操方法。
曾為國內多地縣域經濟、鄉村經濟做過深入研究與發展指導。
【品牌課程】
☆ 《互聯網﹢》；（1天或半天）
☆ 《電商博弈》；（1天）
☆ 《互聯網 與電商博弈》；（2天）
☆ 《農產品電商博弈》（1天）
☆ 《雙贏領導力》（1天或2天）
☆ 《市場開發與營銷創新》；（1天或2天）
☆ 《公司商業模式創新》；（1天或2天）
☆ 《健康產業品牌與營銷》；（1天或2天）
☆ 《農產品品牌與營銷》；（1天）
☆ 《如何加快發展縣域經濟》。（1天或2天）
