O2O模式與實戰(zhàn)營銷

【課程收益】

1、70多條行業(yè)專家建議，120多個經(jīng)典實戰(zhàn)案例，啟發(fā)借鑒;

2、60多張實戰(zhàn)演練圖片全面解讀O2O營銷模式，消除陌生感;

2、如何讓抽象的O2O營銷落地到具體的行業(yè)實踐和公司轉(zhuǎn)型上;

3、如何將宏觀的O2O營銷與公司案例相結(jié)合，促進公司營銷工作?

【課程大綱】

一、O2O引領(lǐng)新型商業(yè)營銷模式

1、模式開啟—獨特O2O式生活

（1）O2O的基本概念

（2）適合O2O的行業(yè)

（3）O2O的營銷模式

2、營銷方式—O2O模式如何開展

（1）體驗營銷——關(guān)注用戶感受

（2）直復(fù)營銷——準(zhǔn)確定位受眾

（3）情感營銷——感動你的客戶

（4）數(shù)據(jù)庫營銷——會員卡應(yīng)用

3、精準(zhǔn)定位—O2O行業(yè)尋找客戶

（1）簽到——讓定位更精準(zhǔn)

（2）導(dǎo)航——跟蹤并引導(dǎo)客戶

（3）社交——好友為你推薦餐館

（4）分享——需求驅(qū)動交易

4、返利比價—優(yōu)惠拉動消費群體

（1）一淘網(wǎng)——線上線下同優(yōu)惠

（2）返利網(wǎng)——開啟返利新格局

（3）樂購——聯(lián)合丁丁試水O2O

5、拋磚引玉—團購是O2O的原型

（1）團購商業(yè)模式的主要特點

（2）舉手網(wǎng)——反向團購反思

二、O2O營銷的現(xiàn)狀與前景展望

1、立足現(xiàn)實——O2O營銷的現(xiàn)狀

（1） O2O營銷的現(xiàn)狀分析

（2）O2O模式的五個消費流程

（3） O2O模式的發(fā)展情況

（4）O2O模式應(yīng)用與未來趨勢

2、深刻反思——O2O營銷的桎梏

（1）桎梏一：用戶流量入口

（2）桎梏二：移動支付習(xí)慣

（3）桎梏三：二維碼安全性

（4）桎梏四：線下縱深能力

3、戰(zhàn)略布局——O2O營銷的發(fā)展思路

（1）煎餅——接地氣的O2O營銷

（2）太子龍——借勢好聲音營銷

（3）微信點贊——1小時700贊

（4）紅牛——根植于電影的營銷

三、O2O營銷的線上線下互動

1、營銷實施—O2O產(chǎn)品設(shè)計運營

（1）常見的O2O產(chǎn)品類型

（2）經(jīng)典的O2O產(chǎn)品解析

（3） O2O產(chǎn)品的設(shè)計方法

2、反向思考—O2O從線下到線上

（1）線下到線上的先驅(qū)行業(yè)

（2）美特斯邦威——體驗店模式

（3）綾致時裝——私人定制模式

（4）優(yōu)衣庫——門店模式

（5）歌莉婭——粉絲模式

3、行業(yè)實例—O2O營銷平臺應(yīng)用

（1）ERP——O2O系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵

（2）HAPPY GO——積分O2O平臺

（3）O2O SoLoMo社交本地移動

四、二維碼是O2O營銷得力助手

1、深度解讀——熟識二維碼營銷

（1）二維碼基本定義及分類

（2）二維碼與移動營銷應(yīng)用

（3）二維碼與O2O模式應(yīng)用

（4）二維碼的常見應(yīng)用

2、創(chuàng)意應(yīng)用——經(jīng)典二維碼實戰(zhàn)案例

（1）巨型二維碼蛋糕慶新年

（2）全國最大二維碼草坪

（3）E-mart超市隱形二維碼

（4）美諾幣創(chuàng)意二維碼

（5）星巴克助威二維碼

（6）“最美的”巨型二維碼

（7）特易購創(chuàng)意購物體驗

（8）Verizon發(fā)起分享比賽

（9）美味的二維碼餅干

（10）二維碼玉米迷宮

（11）人行道上的二維碼

3、強強聯(lián)合——二維碼助力O2O應(yīng)用

（1）二維碼優(yōu)惠券的應(yīng)用

（2）首個O2O二維碼云平臺

（3）自定義微信二維碼宣傳

（4）雞尾酒中的漂浮二維碼

（5）二維碼會員制營銷

五、O2O模式助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

1、轉(zhuǎn)型之痛——傳統(tǒng)企業(yè)怎樣做

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)三大趨勢

（2）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的基本條件

（3）傳統(tǒng)企業(yè)的O2O價值

（4）傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)線上線下

2、個人創(chuàng)業(yè)—傳統(tǒng)企業(yè)O2O實例

（1） O2O創(chuàng)業(yè)的切入點

（2）“雞蛋哥”：利用微博賣土雞蛋

（3）“水果哥”：憑微信月入4萬

（4）“糯米酒先生”：開挖出了新的商機

（5）富軍栗米：微信賣米進賬200萬

3、應(yīng)用案例——傳統(tǒng)知名企業(yè)O2O實例

（1）梅西百貨——全渠道營銷模式

（2）中信銀行——O2O反過來玩的Web App營銷

（3）沃爾瑪——玩轉(zhuǎn)移動O2O

（4）淘寶同學(xué)——掘金教育行業(yè)O2O

（5）太平洋保險——搭建O2O營銷模式

六、O2O改變傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的格局

1、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——O2O改變商業(yè)格局

（1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的分類

（2）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式

（3）中國知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

（4）移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

2、實戰(zhàn)O2O——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之旅

（1）奇虎360搶占O2O市場

（2）優(yōu)酷土豆推出品牌周邊

（3）同城的O2O家政服務(wù)

（4）易居中國推出實惠應(yīng)用

（5）世紀(jì)佳緣改造婚戀O2O

七、“BAT三巨頭”的O2O戰(zhàn)略

1、整合資源——百度的O2O戰(zhàn)略

（1）百度地圖

（2）百度團購

（3）百度糯米

2、破局重構(gòu)——阿里巴巴的O2O戰(zhàn)略

（1）高德地圖

（2）快的打車

（3）聚劃算

（4）支付寶

（5）丁丁網(wǎng)

3、全景布局——騰訊的O2O戰(zhàn)略

（1）騰訊地圖

（2）微信平臺

（3）嘀嘀打車

（4）QQ團購

4、新興巨頭——小米的O2O戰(zhàn)略

（1）小米黃頁

（2）小米優(yōu)惠

（3）移動支付

（4）小米營銷

八、吃穿住行等行業(yè)O2O營銷術(shù)

1、餐飲行業(yè)O2O應(yīng)用案例

（1）申阿婆完成O2O閉環(huán)

（2）吉野家微信玩轉(zhuǎn)O2O

（3）外賣網(wǎng)絡(luò)的微信創(chuàng)業(yè)

（4）“美食行”的美食社交

2、服裝行業(yè)O2O應(yīng)用案例

（1）七匹狼門店 B2C O2O模式

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