如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略規(guī)劃到公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

【課程背景】

很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是只在老板和高管腦子里，團(tuán)隊(duì)未達(dá)成共識(shí)。雖然每年做戰(zhàn)略解碼，但是年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)依然完不成，出現(xiàn)了各式各樣的問題：

1、 團(tuán)隊(duì)只知道今年要做什么，不清楚未來3年要做什么；

2、 年度目標(biāo)缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，僅僅是“假大空”的財(cái)務(wù)數(shù)字；

3、 每個(gè)部門都很忙，但是重點(diǎn)工作依然沒有完成；

4、 公司KPI很清楚，但是很難科學(xué)合理到分解到各部門；

5、 公司確定了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分解到各部門會(huì)“變形”，部門墻很厚，協(xié)同難度大；

…….

戰(zhàn)略的“鮮花”必須插在經(jīng)營(yíng)的“牛糞”上，戰(zhàn)略解碼是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的橋梁。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何簡(jiǎn)單高效的做好戰(zhàn)略解碼，讓所有部門清楚給自的工作工作又能做到有效協(xié)同，通過經(jīng)營(yíng)拿到業(yè)績(jī)。

【課程收益】

1、 共識(shí)公司未來三年產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，市場(chǎng)/客戶拓展目標(biāo)；

2、 掌握解碼年度目標(biāo)的分類打開“三步法”、3list方法，解碼出本企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

3、 掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業(yè)的“年度硬仗”；

4、 學(xué)習(xí)解碼組織活力的基本方法，提出解碼本企業(yè)組織活力的基本思路和策略；

5、 將公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效分解到各部門。

【課程特色】

1、 針對(duì)性引導(dǎo)：針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略共識(shí)和戰(zhàn)略解碼中必須要回答的問題進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，為企業(yè)內(nèi)部研討共識(shí)提供方法、工具、案例；

2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、 工具實(shí)用：對(duì)傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡進(jìn)行優(yōu)化簡(jiǎn)化，通過“解機(jī)會(huì)”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、 輸出方案：課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)嵌入了企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略公司、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、年度硬仗、部門工作計(jì)劃研討發(fā)表環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)輸入年度計(jì)劃1.0版。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時(shí)間】

2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略共識(shí)：未來我們要干一件什么事？

1、 課程引導(dǎo)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略共識(shí)知識(shí)要點(diǎn)

u 戰(zhàn)略共識(shí)：戰(zhàn)略要落地，最重要的就是達(dá)成共識(shí)，能達(dá)成共識(shí)的戰(zhàn)略就是好戰(zhàn)略

u 市場(chǎng)洞察：看到未來、看到機(jī)會(huì)才能牽引企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)

u 戰(zhàn)略意圖：不要因?yàn)椤柏毟F”限制了想象力，雄心壯志是戰(zhàn)略成功的必要條件

u 創(chuàng)新焦點(diǎn)：要想戰(zhàn)略上破局和引領(lǐng)就需要從技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，跟隨沒有出路

u 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：需要根據(jù)行業(yè)變化、內(nèi)外部變化不斷優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)模式

u 組織人才氛圍：戰(zhàn)略成功需要組織動(dòng)態(tài)優(yōu)化、使組織充滿活力，需要有能打硬仗的干部、需要塑造呼喚英雄、成為英雄的企業(yè)文化

u 關(guān)鍵任務(wù)：識(shí)別戰(zhàn)略落地最重要的3-5件事情

2、 研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：共識(shí)企業(yè)未來1-3年方向、目標(biāo)、重點(diǎn)工作

u 我們的未來在哪里？

——行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵判斷：3年整體方向引導(dǎo)（董事長(zhǎng)/總經(jīng)理）

——3年的研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃引導(dǎo)（研發(fā)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人）

——3年的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售計(jì)劃引導(dǎo)（市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人）

u 我們的目標(biāo)怎么訂？

——愿景、使命、中長(zhǎng)期的追求，行業(yè)地位是什么？

——3年收入目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、市場(chǎng)開拓目標(biāo)是什么？

u 我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么？

——確定未來3-5年最重要的5場(chǎng)硬仗

案例：華為公司戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

工具：市場(chǎng)選擇SPAN圖，產(chǎn)品選擇SPAN圖

二、戰(zhàn)略解碼：解目標(biāo)-明年?duì)I收目標(biāo)如何訂？

3、課程引導(dǎo)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略解碼——解目標(biāo)

u 年度營(yíng)收目標(biāo)：分類打開、數(shù)據(jù)量化、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、客戶的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)互鎖

u 年度營(yíng)收目標(biāo)：確定類機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)類機(jī)會(huì)、線索類機(jī)會(huì)

u 年度營(yíng)收目標(biāo)：5個(gè)一致性：“機(jī)會(huì)-目標(biāo)-策略-行動(dòng)-資源”一致性

4、研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：戰(zhàn)略解碼——解目標(biāo)

u 2024年?duì)I收目標(biāo)確認(rèn)，公司領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等

u 產(chǎn)品部門研討2024年?duì)I收目標(biāo)（按客戶打開量化，確定類-風(fēng)險(xiǎn)類-線索類）

u 市場(chǎng)部門研討2024年?duì)I收目標(biāo)（按產(chǎn)品打開量化，確定類-風(fēng)險(xiǎn)類-線索類）

u 目標(biāo)發(fā)表及研討、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、目標(biāo)互鎖，達(dá)成共識(shí)

案例：華為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定方法

工具+演練：3list: 確定類+風(fēng)險(xiǎn)類+線索類機(jī)會(huì)

三、戰(zhàn)略解碼：解硬仗-明年“關(guān)鍵戰(zhàn)役”是什么？

5、課程引導(dǎo)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略解碼——解硬仗

u 年度硬仗的來源：3-5年戰(zhàn)略硬仗、戰(zhàn)略復(fù)盤、領(lǐng)導(dǎo)期望、內(nèi)外部挑戰(zhàn)及變化

u 年度硬仗的分解：目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源、衡量標(biāo)準(zhǔn)及KPI、責(zé)任人

u 年度硬仗示例：標(biāo)桿企業(yè)年度硬仗示例

案例：華為年度硬仗示例

6、研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：戰(zhàn)略解碼——解硬仗

u 確認(rèn)年度硬仗及責(zé)任人/責(zé)任部門

u 分組討論：各年度硬仗責(zé)任人及相關(guān)部門、核心人員討論年度硬仗的分解：目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源、衡量標(biāo)準(zhǔn)及KPI、責(zé)任人

u 各負(fù)責(zé)人發(fā)表：年度硬仗的目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源、衡量標(biāo)準(zhǔn)及KPI、責(zé)任人

u 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)：年度硬仗達(dá)成共識(shí)

工具+演練：年度硬仗分解

四、戰(zhàn)略解碼：解組織活力-組織人才文化如何支撐戰(zhàn)略落地？

7、課程引導(dǎo)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略解碼——解組織活力

u l組織承接戰(zhàn)略：組織形態(tài)演變、組織定位、組織授權(quán)

u l組織定位及KPI設(shè)置：如何合理制定KPI？

u l干部、人才和文化：塑造打勝仗的文化，干部不能板結(jié)

案例：華為年度KPI設(shè)置

8、研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：戰(zhàn)略解碼——解組織活力

u 公司組織調(diào)整/優(yōu)化方案（可選）

u 討論共識(shí)各部門的主要定位職責(zé)、承擔(dān)KPI、達(dá)成共識(shí)

五、公司戰(zhàn)略分解到部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

9、課程引導(dǎo)環(huán)節(jié)：公司目標(biāo)和重點(diǎn)工作分解到部門

u 部門年度硬仗及工作計(jì)劃的來源：2024年公司硬仗、營(yíng)收目標(biāo)、客戶聲音、部門職責(zé)、工作復(fù)盤

u 部門年度硬仗及工作計(jì)劃的分解：目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源、衡量標(biāo)準(zhǔn)及KPI、責(zé)任人

u 部門年度硬仗示例：標(biāo)桿企業(yè)部門年度硬仗示例

案例：某標(biāo)桿企業(yè)年度硬仗示例

10、研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：各部門年度硬仗及工作計(jì)劃研討、發(fā)表、點(diǎn)評(píng)、共識(shí)

u 業(yè)務(wù)部門重點(diǎn)討論年度營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成：核心產(chǎn)品開發(fā)及上市計(jì)劃、核心客戶開發(fā)計(jì)劃：目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源、衡量標(biāo)準(zhǔn)及KPI、責(zé)任人

u 職能部門重點(diǎn)討論公司年度年度硬仗達(dá)成：業(yè)務(wù)部門需求和支持、公司年度硬仗、部門定位和職責(zé)：目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源、衡量標(biāo)準(zhǔn)及KPI、責(zé)任人