【參加對象】 一線銷售人員、銷售精英、銷售管理以及銷售總監等
【授課方式】 講師講授 互動分享 頭腦風暴 角色扮演 講師點評
【課程特點】 理論聯系實際、深入淺出講解、實操性強
【課程時長】 1天
【課程大綱】
一、 銷售心態的重要性
1、心態決定銷售的成與敗
2、銷售成功的80%來自心態
3、好心態是成功銷售的第一步
4、摒棄消極的心態，以積極的心態去做銷售
二、銷售精英須具備的心態
第一關：心理關
1、相信公司、相信產品、相信自己;
2、多實踐，不要怕失敗;
3、敢于挑戰自己
第二關：面子關
1、要改變觀念，不要覺得做銷售是低人一等;
2、我們為客戶提供服務，是在創造價值，實現共贏;
第三關：技能關
1、開發能力
2、溝通能力
3、服務能力
第四關：體能關
1、培養良好的作息習慣
2、養成勤鍛煉身體的習慣
3、擯棄一些惡習，如熬夜、賭博等
第五關：經驗關
1、通過書本、網絡、電視、廣播、媒體等方式不斷學習，更新觀念;
2、向客戶、競爭對手及優秀的同事學習，不斷積累經驗，向市場學習。
三、 如何鍛造銷售冠軍心態
1、吸引力法則：想什么就會有什么!
2、共同營造一個積極向上的工作氛圍!
人是環境的產物
3、絕不傳播消極言論!
4、時刻盯住目標往前走!
只有目標，沒有問題
四、 個人心理突破提升
1、正確的自我認知
現場分組做測驗：你在別人的心目中值多少錢?
2、現場演練：30分鐘突破心理障礙，增強自信心
3、贏銷冠軍的信念
(1)我是個開發新客戶的專家
(2)我是個產品介紹的高手
(3)我可以解除任何抗拒點
(4)每個客戶都樂意購買我的產品
(5)我可以提供最好的服務
